ТРИГГЕРНЫЙ КОНТЕНТ или "Черт возьми, я хочу также!"
Что же это такое? Это контент, который вызывает яркие эмоции и побуждает человека совершить нужное нам целевое действие.
Цель — вызывать желание у человека присоединиться к нам, к нашей философии и нашим достижениям, прикоснуться к нашим услугам или товарам. Если говорить суперпростым языком: человек глядя на такой контент думает про себя
МЫ = Результаты своего продукта
Огромное количество экспертов уходят в наставничество и обучения, не имея своих собственных результатов и из-за этого имеют маленькие продажи.
- невозможно продать наставничество «как зарабатывать от 300.000₽ в месяц», не делая такие результаты ежемесячно.
- невозможно продавать консультации по продвижению через рилс, не имея твердых результатов использования этого инструмента,
- невозможно продавать “продающий визуал”, не имея постоянных продаж, благодаря визуалу.
Этот триггер подходит для тех, кто хоть раз, но взаимодействовал с известными компаниями, онлайн-школами, блогерами, медийными личностями. Если ты пока малоизвестный эксперт, но за твоими плечами есть бэкграунд взаимодействия с крупными проектами в таких форматах как:
- ты была спикером, помогала создавать продукт, была в команде, работая над крупным проектом и т.п.
Например, я являюсь членом первой в России Ассоциации трихологов эстетистов (АТЭ) и участвовала в тестировании профессиональных пилингов для кожи головы, которые в дальнейшем вышли на российский рынок
Если ты покажешь аудитории, что тебе доверяли “такие личности”, то это станет хорошим триггером, звоночком к покупке услуги или продукта именно у тебя.
Неважно оффлайн продукт, услуга, онлайн-проект - у тебя захотят покупать, если ты создаешь вокруг себя комьюнити.
ты визуализатор/фотограф для экспертов, предоставляешь свою офлайн услугу, но не просто снимаешь контент, но и организуешь бизнес встречи/ завтраки, нетворкинги для своих клиентов и тем самым, формируя целое сообщество.
- твои клиенты получают окружение, новые полезные знакомства, передовые знания (ведь такие встречи могут сопровождаться еще и семинарами с приглашенными спикерами),
- для тебя это хороший триггер для привлечения новых клиентов.
ты не просто снимаешь контент, но и собираешь лучших в своем деле в одном месте для развития, знакомств и коллабораций.
Триггер комьюнити один из самых сильных, не жалей своих сил и энергии на создание офлайн мероприятий, встреч с учениками. Контент, который ты будешь создавать во время этих движух - твой актив для последующих продаж.
“легко, дорого, быстро, без сторис, без выгорания, без рилс, без прогревов”
1) продукты и услуги, которые не требуют большого вовлечения экспертов в создание контента. Все устали пилить сторис и на этой боли большое количество экспертов, создавая свои системы продаж «без сторис и без прогревов» заработали большие суммы и так конечно же можно, но важно понимать, что так или иначе, но инстаграм - это про блогинг и мы находимся на территории блогинга:
исключая один из инструментов мы лишаем себя близости, тесного контакта с аудиторией, а чем больше о нас знает наша аудитория, тем больше она доверяет.
2) еще один триггерный тренд - быстрые результаты. Этот триггер родился из боли - длительные обучения, долгие прогревы. Финансовый прорыв можно действительно сделать очень быстро без долгих и мучительных прогревов. Если в философии вашего продукта/ услуги есть один из вышеперечисленных триггеров из боли - обязательно делайте на этом акцент в своем контенте.
Самый сильный и самый эффективный триггер - это результаты твоих клиентов/учеников/ подопечных. Глядя на то, как растут другие люди «а ты все ещё нет» мы невольно начинаем испытывать огромный спектр чувств и эмоций и то самое «хочу также» здесь срабатывает сильнее всего.
Все нижеперечисленные триггеры, они же как правило, и ценности. Но почему людей это может триггерить, хотя, по сути, им безразличны ваши родственники, дети, муж, друзья, коллеги?
Все дело - в “незакрытых потребностях” или наоборот, схожих интересах.
Не забывай, что для тебя обыденно или в порядке вещей для одних - это очень ярко выраженная потребность и они хотят “также как у ТЕБЯ”.
Для других - это схожие ценности, таким образом, они видят в тебе “своего человека”, которому можно доверять, а покупают только у тех, кому доверяют.
(ваши взаимоотношения с родителями, детьми, бабушками, дедушками, мужем итд)
Никто не купит у «плохого человека», у плохого друга. Если ты умеешь дружить - не обесценивай этот триггер, обязательно включите в свой контент: встречи с друзьями, совместное времяпрепровождение на выходных, совместные путешествия или празднование событий.
(единомышленники, группы людей с онлайн и оффлайн обучении, организация совместных туров, поездок.)
И вдохновение, и триггер в одном лице. Глядя на людей, которые тотально принимают себя со всеми недостатками или на тех, кто ставит перед собой цель и достигает ее (например, цель похудеть, привести себя в порядок, сделать рельефное тело и т.д.) мы всегда испытываем эмоции: восхищения или раздражения: «Да почему же у нее так получается, а у меня нет?». И та и другая эмоция - хороший триггер, чтобы продолжить наблюдать за этим экспертом/блогером.
Результат или принятие себя в данном случае будет спусковым крючком для человека: у этого человека все получилось, у него есть сила воли, решительность и/или раскрепощенность.
И именно у таких людей покупают. Покупают у лидеров, которые не стесняются себя или которые не согласны на меньшее и готовы сделать все для достижения своей цели, даже если будет трудно. К таким людям хочется быть причастным.
Умение высказать, то, что ты думаешь, а не то, чтобы угодить подписчикам (также использование нецензурной лексики). Это проявление полной свободы слов и действий.
Так исторически сложилось, что нам говорили и впихивали на уровне ДНК такие слова, как: будь скромнее, тише, не выделялся, не будь слишком громкой, не привлекай внимание, будь хорошей девочкой/мальчиком.
И вот мы выросли и нас очень триггерит свобода.
Может пора стать свободными и добавить этот триггер в твой блог
(себе и/или родным): многие мечтают “подарить маме квартиру”, “купить папе машину”, купить себе то, «о чем мечтал» и это действительно сила, которая движет зарабатывать, достигать целей, мотивирует и конечно же триггерит.
Активная жизнь в принципе является триггером. 90% людей проводят свое свободное время в формате «я не хочу ничего, просто дайте спокойно умереть за просмотром турецкого сериала», максимум сходить с подружками куда- нибудь. Даже если ты сейчас сказала «ой, так это же и про меня тоже», предлагаю нам это исправлять и внедрять этот триггер в свои соцсети.
Хобби — это то, что нас заряжает, наполняет, придает энергии. А там где энергия, там и деньги - это закон.
Согласись, что не все готовы выйти в блог и признаться честно в своих неудачах, несовершенствах, при этом еще и отнестись к этому с иронией? И если для тебя посмеяться над собой, включить артистизм — это обычное дело в твоей жизни, то транслируйте это.
Люди любят “неидеальных”, честных и искренних, всем уже надоела “идеальная идеальность”. Для многих людей то, что ты можешь показать себя такой какая ты есть - триггер
Если ты показываешь, что постоянно «в ресурсе» и «всегда на коне», то у аудитории может сложится неправильно понимание реальности и что тебе просто во всем везет, а на самом деле ты прикладываете массу усилий.
тут можно без пояснительной бригады, просто смотрите. Сказать всем и вся, что ты вообще-то охуенная – это уже триггирище. Важно только, чтобы за этой охуенностью была основа. Как проверить себя по шкале охуенности? Пропишите свой путь из точки А в точку Б со всеми взлетами и падениями, со всеми успехами и факапами.
Сколько раз ты собиралась снимать рилс каждый день?
Или снимать сторис и выкладывать их каждый день?
Или собиралась начать ходить в зал на регулярной основе и бросала?
Люди идут за теми людьми и покупают у тех, для кого дисциплина и сила воли - это синоним слову норма в их жизни.
ЧТО ДЕЛАТЬ если из вышеперечисленного ты сейчас абсолютно ничем НЕ МОЖЕШЬ ТРИГГЕРНУТЬ аудиторию?
Двигайся к своему триггеру. Ведь то, что триггерит тебя, то и будет триггерить твою аудиторию. Ведь триггер - это зеркало, которое подсвечивает нам наш потенциал.