Отчёт о тестовом периоде по таргету на сайт catgenie-russia.ru

Отчет предоставлен за тестовый период, который длился две недели.

Перед началом работы было проведено брифование.

Изучены основные конкуренты и составлен портрет целевой аудитории.

Аудитории для рекламы разделены на Москву и регионы, оговоренные с заказчиком.

Был установлен Пиксель Фейсбук.

Разработано и запущено 4 группы объявлений: фото/видео для Москвы (с предложением бесплатной демонстрации) и фото/видео для регионов.

Цена кликов в первые сутки от 1,38 р. до 11,07 р.

Несколько дней клики сохранялись по такой цене. Заявок не было.

Были выявлены возможные причины этого:

1. Длинная посадочная (трафик велся на раздел "Описание").

2. Долгий путь к заявке (три итерации).

3. Низкая скорость загрузки сайта (замеры показали, что сайт "тяжелый" и долго открывается).

Предложенные варианты решения:

1. Сократить путь от клика до заявки, как вариант, вести на другую посадочную.
2. Создать отдельную лид-форму, специально для заявок
3. Использовать базу имеющихся покупателей для создания look alike - аудитории

Объявления, которые дорожали, я отключала. Заменяя их на более кликабельные. Стала говорить в тексте объявления об акции, с указанием цены. Чтобы сразу отсекать тех, кого пугает такая стоимость. Изменила посадочную страницу на более удобную для ЦА.

Пример аудитории в Москве:

Пример аудитории в регионах:

Аудитория выбиралась от 25 лет, с высоким доходом и любовью к кошкам.

Клики до самого конца работы оставались на уровне 10-20 рублей. Пиксель показывает, что за две недели было 3100 посещений сайта. Из них, 722 перехода было из рекламных объявлений фейсбук.

В ходе теста выяснилось, что продукт аудитории интересен и люди переходят на сайт, но - уже на сайте - они растворяются.

Рекомендации по дальнейшей работе:

1. Загрузить в фейсбук базу покупателей и настроить "look alike"-аудиторию, как на Москву, так и на регионы.
2. Уменьшить "тяжесть" сайта.
3. Настроить java-script-событие на нажатие кнопки "Купить в 1 клик", чтобы отслеживать, кто доходит до этого этапа.
4. Настроить и протестировать лид-форму, где люди могут оставить заявку на консультацию прямо при нажатии на объявление.

Отчет подготовила Дорофеева Евгения.