Кейс: Продвижение студии профессионального балета и растяжки. Тестовые 10 дней.
Кейс: Привлечение клиентов с помощью таргетированной рекламы на интенсивы (4 занятия стоимость 4200) по 2 направлениям: стрейчинг, аэройога
Предыстория:
У заказчицы (солистка Мариинского театра) собственная школа профессионального балета и растяжки.
Уже несколько месяцев занимается увеличением потока трафика и ранее имела грустный опыт взаимодействия с таргетологом- заявки на пробное занятие по 850р.
Цель рекламной кампании:
Итог:
(для тех, кто не любит читать всю подноготную, описываю итог сразу)
- Приведено во время рекламы 22 записи на пробное посещение, на котором заказчик закрывал на покупку интенсива из 4 занятий.
- Стоимость записи 234р
- Лиды по 181р
- Потрачено 3980р
- 35 новых подписчиков
- 6 предоплат интенсива
С чем пришел клиент:
- В инстаграм 2020 подписчиков, активно ведутся сторис, на постоянной основе выкладываются посты, визуальное оформление в норме.
- С наличием неудачного опыта в таргетированной рекламе, прошлый таргетолог привел заявки по 850р
- С целью наладить трафик клиентов с помощью таргетированной рекламы и оживить аккаунт
- Заполнить группы на интенсивы (по 4 занятия -4200р)
Скрин профиля на начало работы:
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
-Создание воронки для продажи интенсива и согласование ее с заказчиков
-Обход налога на рекламную деятельность
-Парсинг аудитории конкурентов
-Разработка стратегии
-Создание рекламных офферов
-Создание рекламных макетов
-Подключение метрики к сайту заказчика
-Создание пользовательской аудитории из клиентской базы заказчика (2000 контактов)
-Создание похожих аудиторий на основе парсинга и клиентской базы
Креативы:
Было использовано 8 рекламных креативов, ниже 2 из них, которые дали одни из лучших результатов
Что было сделано:
- проанализирована целевая аудитория и для рекламы выделено 3 ее сегмента
- Изготовлены креативы под каждые сегмент - по 3 шт
- Через сутки после запуска была выявлена аудитории-аутсайдер и отключена (по прямым интересам и похожая с парсинга конкурентов
- После третьих суток сделан анализ, и масштабирование 2 рабочих связок
- Плейсмент: откручивал рекламу только в инстаграм, были протестированы и посты и сторис: посты дали плохие результаты и были отключены
В результате полученных данных после запуска рекламных кампаний мы определили:
- Какая аудитория лучше реагирует( возраст, интересы)
- Что их больше привлекает
- Аудитории-аутсайдеры, которую исключили.
Результаты работы:
- 35 новых подписчиков
- 22 лидов по цене 181р.
- 10 покупок на сумму 42000
- Потрачено бюджета 3980р
- Клики по ссылке в среднем по 39р (такая цена из-за попадания в центр ЦА, не беру ее во внимание тк средняя цена конверсии отличная)
- Заказчик доволен, продолжили работу и сейчас подключаем еще одно направление: классический танец для детей
Так же в учет взяты только те заявки, которые были на период откруки рекламы, после ее завершения они продолжат поступать от новых подписчиков "догретых" контентом.
Скрины из рекламного аккаунта:
Скрин аккаунта инстаграм на по окончанию тестовых 10 дней:
