Кейс. Продвижение фотографа через таргетированную рекламу в instagram.

Так как основной продукт фотографа - это фотографии, то логично, что фотографу нужно продвигать свои услуги в социальной сети, в которой сделан уклон именно на визуальный контент. Речь разумеется про Инстаграм. Но на сегодняшний день, продвижение в Инстаграме - это отдельная SMM-дисциплина, которая требует серьёзного и вдумчивого подхода, а также знания основ и постоянность. Кроме того, нужно делать поправку на целевую аудиторию, личность фотографа и спектр его услуг.

Особенности ЦА фотографа

Женщины от 23 до 37 лет, есть дети, интересующиеся фотографией, семьёй, здоровьем и активным отдыхом, уровень дохода 50000+География: Екатеринбург.

Целевая аудитория фотографа целиком и полностью зависит от того, что он готов предложить:съёмка свадеб;предметная съёмка;портретная;тематические фотосессии;ню;детские…

Направление в этом деле значит если не всё, то очень и очень много. При этом, казалось бы совершенно разные услуги - детская фотосессия и ню, может захотеть один и тот же клиент. Например, молодая мама. Но если вы оказываете эти услуги, не совсем корректно будет постить фото полуголых женщин и детские мимимишные снимочки на одном аккаунте. В этом случае лучше сделать несколько аккаунтов под разные тематики.

Контент

Для начала нужно выделить несколько направлений, по которым нужно работать:посты;сториз;прямые эфиры.

В постах нужно размещать свои самые лучшие работы. Каждая публикация это отдельная история, расскажите о клиенте, о том, что происходило во время съёмки, как вы к ней готовились и так далее. Научитесь рассказывать истории, людям это нравится. Весь контент с помощью хэштегов разделите на рубрики. Например, #фото_свадеб_свой_ник, #репортаж_свой_ник. Там где, «свой_ник», вписываем имя или творческий псевдоним, под которым вы продвигаетесь.

Сториз - идеальное место для бэкстейджа со съёмок, поделиться настроением, показать рабочий процесс. Также обязательно сделайте закреплённые истории, в которых ответьте на часто задаваемые вопросы: стоимость, отзывы, локации для съёмки.

Прямые эфиры. Тренд на прямые трансляции в Инстаграме идёт немного на спад и делать или не делать прямые линии с подписчиками - дело ваше. Начинать эфиры можно после того, когда будет более 1000 человек, чтобы не разговаривать со слишком маленькой аудиторией. Темы для эфиров - это ответы на вопросы.

Что было сделано

Аудитории для таргетинга

Созданы аудитории по интересам для теста, а именно:

На каждый вид фотосессий создана рекламная кампания, разработаны рекламные макеты и сегментирована аудитория.

Создана и протестирована структура продающих промопостов, которые еженедельно запускаются в рекламу на различные портреты аудиторий, с целью привлечения клиентов на услуги фотографа

Путем теста определены наиболее активные аудитории. Также проходит тест новых сегментов, для избежания выгорания аудитории.

Результаты

За 2 недели открутки рекламы мы потратили 8 000 рублей, получили в итоге:

Охват 60 тыс человек

Кликов в аккаунт 733

Средняя цена клика 11 рублей

350 подписчиков

22 оплаченных заявок на сумму 63 800

Затраты на рекламу: 8 000 бюджет 

Чистая прибыль 45 800 Р

В учет брались только те заявки, которые были получены в период работы, после закрытия рекламной кампании заявки на запись продолжили поступать от новых подписчиков, догретых контентом в аккаунте фотографа