Кейс. All Italy Design.Винтажная мебель из Италии.

Ольга и Марина живут в Пьемонте (Италия). До переезда занимались дизайном интерьеров. Сейчас регулярно выезжают на выставки и в антикварные салоны. По предварительным заказам дизайнеров подбирают уникальные детали интерьера (свет, картины, вазы...) и редкую винтажную мебель, о ценности которой не догадываются владельцы! За доступные деньги.

До карантина занимались организацией туров по виноградникам Италии (6800 подписчиков).

Девушки обратились ко мне с задачей - привлечение подписчиков, для дальнейших продаж.

Было: 126 подписчиков. Аккаунт был создан год назад. Скрин сделан уже после первого запуска.

Тестовый запуск:

Кто наша ЦА?

Дизайнеры женщины и мужчины, которые напрямую работают со своими заказчиками. В основном стиль Винтаж, ретро

Холодная ЦА (спойлер - не сработали)

Женщины-домохозяйки, жены обеспеченных мужчин. Большую часть времени проводят дома, посещают спа, салоны красоты, магазины, интересуются искусством, модой.
Женщины, имеющие свой бизнес. Делятся на два типа: первые состоят в браке и бизнес скорее для развлечения (чаще в сфере beauty), вторые в браке не состоят, бизнес для них - дело всей жизни и основной способ заработка (это, как правило, может быть ателье модной одежды или туристическая компания)
Мужчины-холостяки, самодостаточные, топ-менеджеры, бизнесмены. Бизнес может быть практически любым, начиная от сферы horeca, заканчивая консалтингом или финансами.
коллекционеры. антиквариат. дизайн интерьера. обустройство дома. 3d

Посты из ленты/сторис Инстаграм
Таргетинг: геолокация (крупные города)+ интересы (сужение на проф программы)
Настраивается по прямым интересам (дизайн интерьеров, программы) и по косвенным (антиквариат, путешествия, мода и покупки)
Настройка: выбрать существующую публикацию в инстаграм (предварительно проанализировать органическую статистику), настроить интересы (лучше всего добавлять парочку прямых и 5-7 косвенных) и запустить на определенную локацию (Москва, Россия…)
Бюджет и график: оптимально 300-500руб в день в течение 6-7 дней (так как аудитории нужно постоянно менять)
Призыв к действию: кнопка «подробнее» переводит в профиль инстаграм, также хороший результат дает кнопка «позвонить», при нажатии на которую клиент сразу же звонит в студию
Результат: кроме получения заявок, существующая продвигаемая публикация набирает лайки и комментарии, следовательно, повышаются все показатели аккаунта

Стратегии:

1) Вовлечение - посты в Инстаграм

охват 20 000 человек -потрачено 2,92 евро

2) лидогенерация

Украина - дорого (около 10р за клик) и неэффективно. Нужно переделать креатив и оффер.

Россия - средняя цена лида - 106р , при цене мебели от 150 евро (приемлемо для продукта)

СПБ дал лучший результат. 5 лидов по 78 рублей.

Реклама крутилась 2 дня, пока девушки были на выставке и заказы обрабатывались по активным предложениям.

3) подписчики

По итогу:
старт 127 подписчиков
через месяц 365 подписчиков из дизайнерской среды

прирост 242 человека,
рекламный бюджет 100евро.
цена подписчика 0,41 euro (=36 рублей)

вовлеченность ER с 3% до 13%