Как я заработала 700.000₽ с одного поста, сделав всего 3 действия и вложив в это 0₽ 💖

Время прочтения: 8-10 минут.

• Без продажи основного продукта.
• Без вебинаров и закупки трафика.
• Без долгих прогревов и сторителлингов.
• В конкурентной нише: маркетинг + коучинг.
• Потратив 40 минут на написание поста.

Вместе с этим:

• Не выжигая свою аудиторию.
• Повысив лояльность к себе
и своему личному бренду.
• Обеспечив запись на личную работу
на несколько месяцев вперед.

А самое главное, мой пост до сих пор работает без моего участия, даже при условии, что на момент написания этой статьи, меня не было в сторис 2 месяца, а открытых продаж не было аж 4 месяца.

Мои роскошные эксперты, если у вас сейчас:

✖️ «Каша» в позиционировании = вы понимаете, что очень много знаете и умеете, но, как будто, люди не чувствуют конкретики в том, кто вы; а вы сами без понятия «чем отличаетесь от всех остальных».

✖️ Вы регулярно даете полезную пользу своей аудитории, но они не ценят и не покупают, а вы все чаще задаетесь вопросом «почему у всех покупают, а у меня нет? что не так?».

✖️ Вы устали вкладывать в блог силы и время, но жить без денег и / или качаться на финансовых качелях «то густо, то пусто».

Вам хочется:

✔ Создать свое уникальное позиционирование, чтобы стать заметными и аудитория сразу считывала «кто вы и чем вы ценны».

✔ Возбуждать аудиторию своим контентом и освоить искусство чувственного маркетинга, когда reels залетают → приводят новую аудиторию → она в восторге от вашего контента → ... и прогревается так, что → мечтает поработать с вами и покупает.

✔ Выстроить такую систему, которая приносит регулярный и управляемый доход, так, чтобы вы могли выбирать, с кем работать, а не «продавать подешевле, лишь бы купили».

И вы узнали в этих описаниях себя... То переходим к сути 💖

Меня зовут Орлова Янина, я — эксперт по притяжению и автор образовательных продуктов для экспертов, которые прошло более 2000 человек. В своей работе я совмещаю чувственный маркетинг, коучинг, психологию поведения людей и архетипирование, что позволяет мне выстраивать глубокую связь между экспертами и их аудиторией.

То, что пишут мне ежедневно:

Благодаря внедрению чувственного маркетинга в личный блог, мы получаем связку реакций аудитории от «увидела тебя в reels» до «вау, я так хочу с тобой поработать! куда платить?» между которыми проходит буквально несколько минут — это тот самый результат, которого вы сможете добиться у себя в блоге, внедрив 3 действия.

Как это происходит?

Через управление клиентским «хочу» и внедрение творческой системы, основанной на взаимном притяжении: когда вы точно знаете, с кем хотите работать и вам есть что им предложить → ваша упаковка притягивает «тех самых клиентов» и продает им без вашего участия 24/7.

Действие 1. Сформировать верное впечатление.

У вас есть 2-3 секунды, чтобы зацепить аудиторию, которая приходит в ваш блог. Изучение контента в блоге, знакомство с вами как с экспертом и как с личностью происходит только при условии, что аудитория выбрала остаться на вашей странице и сказала вам первое «да» = я хочу узнать тебя поближе.

У вас есть один шанс на то, чтобы произвести первое впечатление. Тут на помощь нам приходит бессознательное через внедрение в блог бренд-архетипов.

Архетипы — это устойчивые образы, которые сформированы в нашем сознании и которые мы не можем перепутать между собой. Например, когда мы слышим слово «маг», мы представляем себе кого-то в колпаке с волшебной палочкой вроде Дамблдора. Такой образ не возникнет, если мы услышим «шут» или «бунтарь».

Мы, как эксперты, зная свои архетипы, можем предугадывать и предвосхищать желания нашего покупателя, используя различные приемы в нашем контенте, продукте и продажах. Каждый архетип, как и личность, отличается потребностями, желаниями и поведением.

Архетипы определяют то, как целевая аудитория воспринимает наш бренд, какие эмоции и ожидания от нас испытывает. С их помощью мы можем транслировать свой узнаваемый стиль и вайб личности — то, что близко одним, будет неприемлемо для других. Так мы находим «своих».

Существует 12 бренд-архетипов.

Это не значит, что все блоги должны стать «одинаковыми». Просто представьте ситуацию из жизни: вы приходите в комнату, наполненную новыми для вас людьми. Как вы выберите того, с кем захотите познакомиться?

Только по внутреннему ощущению. То же самое работает и в социальных сетях. Соответственно, чтобы произвести впечатление на свою аудиторию, каждому эксперту важно знать и понимать свои доминирующие архетипы.

* Да, я не оговорилась, у каждого из нас их несколько.

Например, мои доминирующие архетипы — маг, любовник и шут. Это значит, что в в своем контенте мне важно делать акцент на трансформациях, важности работы с мышлением, передавая это через чувственные образы, а так же добавляя юмор и легкость в подаче информации.

Именно благодаря архетипированию личного бренда, эксперт может формировать первое впечатление аудитории от блога, выделяться среди конкурентов, тем самым начав строить творческую систему, которая приносит регулярные заявки и продажи.

Действие 2. Понять своих клиентов, чтобы общаться с ними на одном языке.

После первого полученного «да» от аудитории, нам важно продолжить вызывать интерес и желание к дальнейшему изучению нашего блога через раскрытие себя как эксперта, и как личности.

Кто нам, как людям, максимально интересен?
Тот кто нас понимает.

Не тот, кто самый умный, богатый, эстетичный или влиятельный, а тот, кто может помочь нам в решении наших жизненных вопросов и проблем и в удовлетворении наших желаний. Как бы красиво эксперты не рассказывали о себе и всех своих регалиях, нам всегда будут интересны те, кто будет больше говорить о нас. С такими экспертами мы чувствуем связь, симпатию и, самое главное, доверие.

✔ Важно четко понимать, кому адресован ваш контент и кого вы хотите привлечь.

Отсутствие этого понимания — первая причина, по которой ваш контент не работает на вас. Вы можете продавать «всем», а можете «не тем» и тогда все ваши усилия впустую.

Разберем на примере моей воронки:

Один из сегментов моей «той самой» аудитории — талантливые эксперты, такие как мы с вами, которые застряли на одном месте из-за невозможности соединить свои знания и опыт и выгодно продать их аудитории.

Для этого сегмента я создала reels, который за неделю набрал охват в 400.000+ человек и более 3400 человек в блог. Обратите особенное внимание: в комментариях больше 100 человек написали «как мне это знакомо»:

Reels — один из самых доступных инструментов для продвижения, но многие используют его неэффективно, тратя огромное количество часов на поиск идей, их реализацию, получая минимум эффекта даже среди своей аудитории.

✖️ Снимают на тему, которая не раскрыта в блоге.
✖️ Снимают тренды или «хоть что-то, потому что надо».
✖️ Снимают «вроде то, что надо», но аудитория не понимает, не узнает себя:

Сравните: «Как найти свое предназначение?» и «Мне все быстро надоедает, у меня ничего не получается идеально. Кто я вообще?». Суть одна, но в чем мы узнаем себя? Что затронет наше сердце?

✖️ Снимают «вроде то, что надо», но повторяют то, чем забито инфополе,
не добавляя своей индивидуальности, авторского подчерка, своего вайба:

Сравните: «Как эксперту создать продукт?» и «Ты такая талантливая! Но не чувствуешь себя экспертом в чем-то на 100%». От какой фразы веет энергией? Где мы можем ожидать не просто шаблон и продажу, а то, что нас понимают?

✔ Важно сделать так, чтобы аудитория узнавала себя на каждом этапе взаимодействия с вами — от первого касания до покупки.

Заходя в ваш блог, аудитория должна считать, почему ей здесь будет ценно. А затем, просматривая ваш контент и идя по воронке, ловить ощущение из серии «это как будто для меня написано», «хочу так же», «мне это подходит».

Такой эффект достигается за счет изучения своей аудитории и «тех самых идеальных» клиентов через анализ, наблюдение, тестирование гипотез и использование бренд-архетипов.

С помощью архетипирования бренда мы можем понять, что привлекает каждую конкретную аудиторию от формата коммуникации (на какой тип контента сделать акцент? какие слова использовать? какое ощущение создавать?) до внедрения продающих триггеров, которые притягивают и влюбляют, а не отталкивают и бесят.

Представляете, на что способны архетипы? 😍

Действие 3. Понять, что на самом деле вы продаете. Создать продающую упаковку для своего продукта.

Если эксперту удается выстроить коннект со своей аудиторией, и она начинает испытывать к нему симпатию и доверие, то следом возникает желание. Желание как-либо повзаимодействовать с этим экспертом и узнать, что он продает. Да-да, люди могут жаждать узнать, что у вас можно купить.

На этом этапе важно все не испортить.

Аудитория должна четко понимать: что у вас продается, в каком формате и, самое главное, как купить? Многие талантливые эксперты ведут потрясающе-полезные блоги, но испытывают сложности с продажами. Аудитория смотрит, им интересно, но они не покупают.

✔ Важно помнить, что прогрев ≠ продажа. Продукту нужна смысловая и визуальная упаковка, чтобы то, что он ценный, знали не только вы.

✖️ Провальная идея: продавать формат, а не продукт. Консультация, сессия, наставничество, курс — это все форматы, а не продукт. Условная консультация никому не интересна, а вот ее результат — очень. В результате есть ценность.

✖️ Провальная идея: спрятать продажи своего продукта где-то в глубинах блога и ждать заявок и продаж. Например, упомянуть на какой-нибудь в 15-й сторис в одном из ваших хайлайтов. Это звучит очевидно, но прям классика ошибок. Проверьте, понятно ли с первого взгляда где и что у вас можно купить?

Главные секреты поста, который принес мне 700.000 рублей — это то, что:

1. Он был написан. И был написан хорошо.
2. Он был максимально на виду у аудитории — в закрепленных постах.
3. Он был написан под reels, а это значит, что каждое изучение продающего поста, приносило мне новые просмотры, и в итоге продающий пост продвигал сам себя, без моего участия:

Почему этот пост сработал?

Ниже вас ждет разбор структуры продающего поста и используемых мной триггеров. Примечание: это один из вариантов сочетания маркетинговых элементов, работает не только он.

Подведем итог: для построения системы, которая будет приносить регулярные заявки и возможность заработать 200 / 300 / 700 / даже миллион + рублей с одного поста необходимо выполнить 3 действия:

1. Уметь формировать первое впечатление.
2. Понимать своих клиентов и общаться с ними на одном языке.
3. Понимать, что на самом деле вы продаете, чтобы создать продающую упаковку для своего продукта.

Как в нем разобраться?

1. Изучить базу из 12 архетипов ЛБ.
2. Внедрить информацию в свой блог, начав тем самым формировать устойчивый образ эксперта в глазах аудитории.Через призму архетипов вы сможете:

• Понять, что на самом деле ищет «ваша аудитория» в продукте.
• Понять, через какую подачу и стиль вам выгоднее всего продвигаться.
• Ясно отразить «кто вы и о чём вы» в блоге через описание в шапке и визуальную составляющую так, чтобы «ваши клиенты» выбирали вас с первого взгляда.

Что входит в продукт:

1. Гайд «12 архетипов личного бренда» — базовая информация по каждому из архетипов и рекомендации по его внедрению в личный бренд эксперта.

2. Гайд «12 архетипов личного бренда, продукты» —рекомендации по созданию продукта и выстраиванию своего стиля продаж.

3. Гайд «12 стилей коммуникации, образ в блоге» — рекомендации по внедрению нескольких архетипов в свой контент и тому, как именно проявлять каждый из них в блоге — от визуала и стиля коммуникации до теней, т.е. того, что будет триггерить именно вашу аудиторию.

В сумме 50+ страниц контента, которые являются полноценным руководством по использованию архетипов для личного бренда:

4. Урок «12 архетипов личного бренда» длительностью 40 минут для того, чтобы вы могли наиболее эффективно внедрить информацию и быстрее начать получать больше внимания, заявок и продаж от своей аудитории.

Бонусы:
• Проверенный тест на выявление архетипа.
• Доски-мудборды на Pinterest для каждого из архетипов, адаптированные именно под личный бренд. Многие архетипы в интернете разобраны слишком буквально: например, если погуглить визуал архетипа Мага — это будет мантия и волшебство, что на самом деле является лишь возможными атрибутами этого архетипа.

В продукте «12 архетипов личного бренда» мы рассматриваем архетипы через глубинную потребность каждого из них, что позволяет внедрить этот инструмент в личный бренд в любой сфере.

✔ Когда вы понимаете, что УЖЕ работает у вас, как вы можете управлять клиентским «хочу» и какие смыслы притягивают к вам вашу аудиторию, ваш блог становится управляемой системой, которая может работать с вашим минимальным включением.

Основной вашей задачей становится работа над привлечением новой аудитории. Причем, после построения творческой системы, это не является «игрой в удачу» или «заговором на алгоритмы». Например, используя reels в качестве трафика, вы начинаете снимать на те темы и в тех форматах, которые уже приносят результат.

Результат — это не только десятки тысяч просмотров. Даже если reels набирают по 20-30 просмотров и не вылетают в рекомендации, они — инструмент взаимодействия с аудиторией, который может принести вам продажи.

Изучайте картинку в целом. Отталкивайтесь от всех показателей статистике в поиске «того самого», смотрите, что сработало: формат? тема? в какую сторону мне дальше?

Так, для reels с анонсом консультации, я взяла уже работающие смыслы и просто адаптировала их под новый звук:

Каждый раз, когда мне необходимо закрыть новых клиентов на консультацию, я просто снимаю reels на схожую тему. Продавать просто. Если уметь выстраивать отношения со своей аудиторией.

Первый шаг к этому — создание верного впечатления.