Как стать желанным экспертом, на которого хочется подписаться и у которого хочется покупать?

Если вы читаете этот текст, то, скорее всего, вы — талантливый эксперт с огромным количеством знаний, опыта и своим авторским подходом.

Вы уже много вложили в себя как в эксперта в своей нише, и при этом прошли просто море обучений по маркетингу, брендингу, продажам, сторис и так далее.

По логике, с таким бэкграундом, все должно быть просто вау, в легкости и потоке в лучших традициях социальных сетей, но... есть один нюанс.

Вы не вызываете желание купить у вас. Проверим, почему? Ставим в уме галочки:

☑️ Я — потрясающий эксперт в своей области, регулярно даю полезную пользу своей аудитории, но они не ценят и не покупают, в директе тишина.

☑️ Мне кажется, что у меня всё «как у всех» и я не понимаю, как отличаться от других экспертов и специалистов в вашей нише.

☑️ Мой блог словно проходной двор: люди подписываются / отписываются,
под постами несколько комментариев, но и те от друзей и спам-рассылок.

☑️ Я, уже ВСЁ знаю, но не могу адаптировать под себя. В голове «каша» из правил и «надо» вместо творческой системы, хотя раньше получалось легко и свободно.

☑️ У всех, с кем начинали в одно время, давно очередь из клиентов. Я часто сравниваю себя с другими и жестко проигрываю.

☑️ Я «в депрессии» — мой блог больше не приносит удовольствия, только забирает энергию, время и силы.

☑️ Сильный блок на выход в сторис и съемку reels — не понимаю, как раскрывать себя, из-за этого страдает регулярность и связь с аудиторией.

☑️ Я хотела бы сменить нишу / подход / позиционирование из-за того, что старое больше не отражает меня, но сомневаюсь и боюсь.

Параллельно этим переживаниям, инфо-поле пестрит сообщениями о «заработке в легкости без сторис 24/7» и «контент-воронках, которые позволяют вообще не вести блог» — градус тревожности накаляется, а чувство «со мной что-то не так» предательски екает внутри сердечка и уводит состояние в минус.

Хочется стать заметнее, раскрыть свой потенциал, ярко засиять, ведь вы осознаете, что внутри так много ценного, чем вам хотелось бы поделиться с миром. Вот только запустить бы наконец-то этот процесс роста и получить заслуженные признание и доход.

Говорят, что нужно пробовать, пока не получится, ведь никогда не знаешь, какая именно попытка будет успешна. Но и здесь есть одно «но», с которым вы, скорее всего, сталкивались: чем больше неудавшихся попыток, например, не залетевших reels, тем больше хаоса в действиях и попадание в состояние между «отчаянием» и «надеждой», где начинаются танцы с бубном. Аудитории же нужно совершенно другое.

80% контента в социальных сетях — это либо сценарии прогревов из 2020/21 годов, либо шаблонные «надо делать вот так, так правильно», которые делают контент пресным и ограничивают свободу.

Люди — не глупышки, они все это прекрасно видят и чувствуют. За последние два года аудитория очень сильно выросла в своей осознанности. Сейчас мало просто «надавить на боль» или сказать «ты легко окупишь свои вложения», важно выстраивать тесные отношения со своей аудиторией.

Как установить тесную связь с аудиторией, чтобы они выбирали именно вас и с удовольствием покупали все, что вы предложите?

Процесс «выбора» довольно простой:
увидел → присмотрелся → заинтересовался → доверился → купил.

Вы сейчас скажете, что где-то посредине не хватает «узнал поближе», «изучил», «прогрелся», «влюбился» — и в этом-то и заключается магия желанных экспертов.

Попадая в пространство желанных экспертов мы ощущаем на себе необъяснимое притяжение — я хочу быть с этим человеком, он мне нравится, я ему доверяю. Я чувствую, что именно он может мне помочь, потому что он «понимает меня».

Такое ощущение могут вызвать далеко не все. Чтобы создать такую атмосферу в своем блоге или на канале нужны определенные навыки, выходящие за пределы простого понимания контент-воронок и скриптов продаж — да, это важно, но это лишь маркетинговые инструменты к которым необходимо добавить:

• глубинное понимание и чувствование своей аудитории — для кого я?
• глубинное осознавание своей ценности для аудитории — о чем я?
• умение общаться на одном языке — как я им все это объясню?

... чтобы «надеть» на эту воронку такие смыслы, перед которыми будет невозможно устоять. Так работают продажи с первого взгляда.

Мы с моими менти́ — так я называю клиентов, с которым мы работаем в наставничестве, начинаем работу с поиска уникальных точек притяжения, которые есть у каждого.

Именно за счет такого фундамента они системно растут х3-х5 в доходе.

Точки притяжения — это как волшебное заклинание, от которого просто невозможно увернуться. Аналогия не случайна. Я недавно пересматривала Гарри Поттера, и в фильме был момент, когда главный герой из-под мантии-невидимки наложил заклятие на гоблина, и тот начал делать все, что от него попросят.

Почему так произошло? Волшебник обладал внутренней силой, а так же знал и умел применять нужное заклинание: понимал, на кого нужно оказать эффект, что это будет за эффект и какие именно слова важно произнести.

Нам, как экспертам, выстраивая свой бренд, тоже важно проявлять свою магию личности — создавать и поддерживать особые вайб и атмосферу в своем блоге, которые будут окутывать именно нашу аудиторию, привлекая и очаровывая её.

Точки притяжения у всех разные, важно определить именно свои:

• Есть эксперты, обладающие яркой и заметной энергетикой, они привлекают аудиторию, схожую с ними по темпераменту — тех, кому важно быть лидером. А есть другие эксперты, более томные и глубокие: они не спешат, делятся энергией спокойствия, вкусно рассказывают о жизни и своих инсайтах.

• Есть эксперты с потрясающим чувством юмора, они привлекают аудиторию, которая схожа с ними — авантюрных и легких на подъем. А есть серьезные, которые пришли писать «по делу» и привлекают тех, кто пришел чему-то научиться.

• Есть эксперты, которые с первого взгляда так окутывают невидимой заботой и любовью, словно ты сидишь на облачке — к ним пойдут именно за этим. А есть те, кто будет дерзким и нахальным — и они тоже будут притягивать.

А есть вы, со своими особенностями — уникальным набором черт и качеств, которые есть ТОЛЬКО у вас. Осознав их и начав демонстрировать аудитории, вы сложите образ эксперта, к которому идут за ... подставьте свое.

Если вы проявляете свои точки притяжения — вы становитесь желанным, потому что аудитория чувствует искренний посыл. Если вы переменчивы, и ваш подход к ведению блога меняется от чьего-то поста, урока или другого «надо» или «не надо», «это в тренде», «это больше не актуально» — вы теряете свою магию.

А аудитория теряет вас из виду. Вы становитесь невидимкой.

Возможно, сейчас вы подумали: «Открыла, называется, Америку — найди свою уникальность...», — меня и саму бесят подобные истории из каждого угла. Но все не так просто, иначе эта статья закончилась бы прямо здесь.

Как далеко вы продвинулись в осознании своих точек притяжения —уникальности? Сколько времени вы занимаетесь её поисками? День, неделю, месяц? Какие инструменты вы использовали? Учитывали ли вы контекст? Кому, как и когда ваша уникальность может пригодиться? Рассматривали ли вы свою уникальность с точки зрения потребностей вашей аудитории? Изучали ли вы её через системы самопознания и архетипирования? Не усложнили ли вы процесс, гоняясь за «чем-то, чего ни у кого нет» так, что вас перестали понимать?

Усилия по поиску своей уникальности должны быть комплексными и ОЧЕНЬ точечными, чтобы попадать в самую суть. Точечным действиям нужно учится. Вспомните то ощущение, когда вы заходите в чей-то блог, мельком пробегаете его взглядом и, бац ✨ — вы уже досматриваете третий хайлайт и вводите номер карты для покупки продукта. Все потому что у владельца блога получилось вас притянуть и вызвать желание остаться.

И уникальность — первый шаг к этому. Она вызывает желание остаться, но как привлечь деньги? ✨ Акцио, деньги! ✨ Ладно, хватит шуток. Желанные эксперты зарабатывают много и даже неприлично много за счет выстраивания отношений со своей целевой аудиторией. Причем зарабатывают стабильно.

Как выстраивание отношений с аудиторией влияет на деньги?

Отношения позволяют создать настолько высокое доверие к вам, как к эксперту, что вы практически полностью исключаете процесс изучения ваших кейсов или программы продукта, вам просто доверяют как личности.

С вами хотят работать, у вас хотят покупать.
Вот с такой реакцией покупают мои продукты:

Каким бы не был размер блога — 100 человек или сотни тысяч подписчиков, мы все сталкиваемся с кризисом контента «как донести все то, что есть во мне сейчас до моих людей?». Мои продукты покупают не только новички, но и блогеры с опытом в несколько лет и для меня это особый показатель качества.

У таких экспертов уже есть знания, опыт и понимание как работать со своей аудиторией, но они все равно приходят и доверяют мне как эксперту:

В чем сложность в выстраивании отношений с аудиторией?

Сложность №1. Первое впечатление.

Тут все очевидно: как и на первом свидании, нам нужно произвести впечатление. Социальные сети — огромный бизнес-тиндер, где каждый день тысячи экспертов и потенциальных клиентов заходят: кто-то с серьезными намерениями, кто-то отвлечься, кто-то «просто посмотреть». Никогда не знаешь, когда встретится твоя судьба. Среди толп экспертов нужно уметь выделяться.

Сложность №2. Самопрезентация или позиционирование.

В социальных сетях продает энергия и уверенность — в себе, своей экспертности и в своем продукте. Нравятся ли нам и хочется ли покупать у экспертов, которые говорят неуверенно, боятся назвать цену и путаются в определении того кто они и о чем? Не очень.

Со стороны это воспринимается как: «Я тут тихонько продаю, но вам не скажу прямо что, вы сами найдите где-то тут в блоге, например, вон в том запыленном хайлайте я упоминала про продукт в 2019 году» — такое не годится.

А потом мы спрашиваем, почему у нас не покупают наши продукты...

Сложность №3. Мы сами все знаем.

И здесь речь идет даже не о том, что всем срочно нужно искать наставника.

В погоне за своими достижениями, эксперты часто забывают тех, для кого они стараются и, банально, не спрашивают свою аудиторию о том, что им нужно, создавая продукты из своих фантазий.

Сложность №4. Найти общий язык.

Сталкивались ли вы с тем, что никак не можете продать свой продукт или обеспечить рост просмотров на видео… а вокруг при этом одни сплошные взлеты? И вот вы думаете «ну как же так! я же тоже хороша в своем деле, почему не получается? почему вы не замечаете меня?»

Не замечают, потому что между вами дисконнект. Вы говорите на разных языках: слишком на профессиональном из-за «проклятья знаний» или, наоборот, слишком на простом, а может, на «отлетевшем», уходя в такую глубину, на которой вас понимают единицы

Чем больше людей вас понимает и чувствует отклик на вашу тему, тем больше вероятности, что ваши планы сработают — reels залетят, а воронка окупится.

Бонусы от крепких отношений очевидны:

✔ Лояльность аудитории, которая покупает все, что предложите.

Этот факт не зависит от того, что вы продаете и когда. За 6 лет ведения блога у меня несколько раз менялась продуктовая линейка: был и таргет — курс по обучении профессии с нуля, и микс маркетинга и самопознания — практикум UNBOXING и курс «Искусство внутри меня», и личная работа — коучинг, консультации, наставничества по запуску продуктов и эзотерика — игра «Лила» и офлайн-мероприятие «Вечеринка теней».

И на каждом из этапов моя аудитория покупала все, что я продаю, потому что они мне доверяли и знали, что продукт будет крутым и качественным:

✔ Управляемый заработок в легкости.

В какой-то момент, я решила отдохнуть от регулярного проведения обучения в потоком режиме. Это довольно тяжело делать качественно несколько лет подряд — суммарные 22 потока курсов дают о себе знать: я максимально вовлекалась в процесс, несмотря на обученных кураторов и выстроенную систему проведения обучения. Ответственность за результат так или иначе была на мне.

Я остановила наборы на обучение и дала себе отдохнуть. Но так как я —январский козерог и люблю денежки (хотя, кто ж не любит), то создала недорогой продукт в записи, доступ к которому открывается сразу после покупки. Под этот продукт я оформила продающий хайлайт и сняла пару цепляющих reels, ведущих прямиком в него.

Как результат: я отдыхаю, а мне ежедневно поступают платежи и увеличивается база лояльных клиентов, которые в восторге от такого количества информации за такую небольшую стоимость.

✔ Статус Эксперта. Именно с большой буквы Э.

Ваша эксперность — это ваша визитная карточка и социальный паспорт, которые вы даете своими клиентам: через касания с вашим блогом, видео-контентом, продуктами, консультациями и так далее. Один довольный клиент расскажет своей подруге, эта подруга еще двум и так далее.

Через некоторе время ваше имя будет ассоциироваться с чем-то твердым и стабильным в нише, ведь люди покупают у людей. Отношения с людьми решают все, и дают твердый фундамент.

✔ Вы устанавливаете правила… и цены.

Когда уровень лояльности к вам высокий, у вас автоматически блокируется режим «купи-купи-купи» и «снижу-ка я цену, чтобы все точно купили» — все происходит с точностью наоборот. Ваши цены обоснованно становятся выше, чем у коллег и конкурентов, потому что вы этого захотели и вы внутренне ощущаете свое расширение. Вы ставите высокий чек не через силу и «потому что это тренд и так «надо», а потому что больше не соглашаетесь на меньшее, ведь вас хотят, вы востребованы и стоимость за работу с вами не играет никакой роли.

✔ Стабильный заработок за счет системы.

Эта история про «сапожника с сапогами» — когда вы больше не ломаете голову и думаете «как бы мне заработать денег и желательно вот прямо сейчас». В любой ситуации, когда срочно нужны деньги вы просто предлагаете свою экспертность в том или ином формате своим лояльным клиентам и они ее покупают, не задавая лишних вопросов, не прося кейсов и отзывов.

И это будет продолжаться годами, даже если вы пропадете с радаров или сделаете паузу на время. Как к этому прийти? Как освоить навык выстраивания отношений со своей аудиторией, которая будет хотеть с вами поработать и покупать ваши продукты постоянно?

Ответы в новом продукте, в котором я собрала БАЗУ из знаний маркетинга, брендинга и психологии поведения людей, которые важно знать всем, кто хочет успешно продавать свои продукты через социальные сети.

Формат обучения: 12 записанных видео-уроков на платформе GetCourse.

Все необходимые материалы для работы с любым вопросом по блогу: скрипты, гайды, конструкторы, практические лонгриды, с помощью которых вы сможете на практике конвертировать свои знания и экспертность в реальный результат уже в процессе обучения.

Общий чат участников для поддержки и полезного взаимодействия c ежемесячными разборами и мастер-майндами со мной — Яниной Орловой.

Что произойдет с вами после курса «ИТС Э МЭТЧ: взаимное притяжение»?

1. Начнете снимать контент, который приносит регулярные заявки и продажи.
2. Научитесь управлять потоком клиентов и сможете выбирать с кем работать.
3. Создадите упаковку блога, которая начнет генерировать сообщения «вау,
хочу с тобой поработать! куда платить?»

4. Перестанете тревожиться из-за того, что не ведете блог 24/7 и,
наконец, сможете делать перерыв от контента тогда, когда сами захотите.
5. Научитесь создавать контент, который вызывает отклик в сердцах клиентов.
6. Построите систему, которая приносит регулярный и управляемый доход.