Стратегия двух касаний и работа с похожими аудиториями.
Сталкивались ли вы с ситуацией, когда вроде клики есть, а заказов нет? Сейчас мы не берем в расчет стоимость кликов, а сам факт ситуации.
Если у вас коммерческий профиль с товарами, которые могут подойти широкому сегменту ЦА (одежда, косметика, подарки, игрушки и т.п.), то стратегия двух касаний может вам помочь.
В чем основная идея: в большинстве сфер покупка товара не является категорией "мне нужно это прямо сейчас", нет импульсивной покупки, людям необходимо время, чтобы обдумать решение или найти деньги на покупку . Эта стратегия помогает напомнить аудитории, которая уже видела вашу рекламу и заинтересовалась ей, о продвигаемом проекте.
Как ее реализовать? В первую очередь, в голову приходит мысль о запуске рекламы на аудиторию, которая уже взаимодействовала с профилем. Но часто она оказывается слишком узкой и показы выходят дорогими. Что делать в этом случае:
1) Подготавливаем объявление: пост или сторис с залипательным видео. Важно, чтобы внимание зрителя удерживалось хотя бы до половины видео, то есть просто "добавить гифку на сторис" в этом случае нам не подходит: либо у проекта есть готовое видео, либо монтируем самостоятельно.
2) Запускаем это видео в таргет по широким интересам, например, “Красота” или “Покупки и мода”. Выставляем нужные гео, возраст и пол.
3) Откручиваем рекламу в течение нескольких дней. От 1500-2000 показов можно приступать к шагу 4.
4) Создаем второй вариант объявления с более четким аудиторией оффером. Например, если в первом случае у нас был тезис "Более 200 моделей пижам в наличии. Доставка по всей России".
Значит, во-втором, мы добавим "Скидка 15% на первый заказ" или "Маска для сна в подарок при первом заказе".
Получится, что первое видео будет имиджевое, рассчитанное на охват.
А второе будет содержать четкий оффер, стимулирующий на покупку.
5) В качестве аудитории выбираем: Пользовательская аудитория - Видео - Смотрели 50% видео (выбираем нужное). Инструкция:
чтобы потом не запутаться при выборе.
Аудитория создается в течение некоторого времени, после которого на нее можно будет запустить рекламу. Реклама покажется тем, кто уже знаком с брендом (посмотрели больше 50% видео), а значит:
а. Показатель кликабельности будет выше.
б. Аудитория будет более теплой.
Эту стратегию в рекламе можно так же использовать при распродажах или в предверии праздников, чтобы подогреть интерес к продукту у аудитории, которая с ним знакома.
Чем еще может помочь стратегия?
С помощью стратегии двух касаний можно собрать аудиторию, которая будет похожа на тех, кто заинтересовался вашей рекламой (LAL по всем, кто посмотрел больше 50% рекламного креатива). Пример использования:
кто посмотрел больше 50% видео-креатива выше в 2 раза.
Надеюсь, этот прием поможет в некоторых ваших проектах.
Материал подготовила Янина Орлова: https://www.instagram.com/janinamrr/