Кейс: целевые заявки для автосалона по 600 рублей
Описание проекта:
Автосалон занимается продажей автомобилей бюджетного класса. Основной продукт, который требовалось продвинуть - это автокредит. Заявки у автосалона шли посредством контекстной рекламы и требовалось проверить новый источник трафика.
Преимущества автосалона:
- Все автомобили в наличии - приехал и сразу купил
- Выгода до 185'000р. на новый автомобиль
- Более 30 моделей автомобилей и 20 марок
- Низкая процентная ставка по кредиту
Задачи и цели рекламной кампании:
- Релевантные заявки на покупку автомобиля или на тестдрайв до 800р. из соц. сетей
- Объем заявок более 5 штук в день
*Автосалон не хотел просто заплатить за месяц условно 20к и ждать у моря погоды. Нужны были именно целевые заявки, за которые он и платил. Договорились по цене за релевантную заявку 600р.
Что было сделано:
Использовали связку Facebook + Instagram. Как и в любом другом проекте первым делом мы расписали целевую аудиторию. Кто это, возраст, где часто бывает, что любит, какие боли есть и тому подобное. Без этого невозможно создать качественные креативы, которые будут цеплять человека за "живое". А это в свою очередь даёт высокие продажи.
Далее продумали гипотезы по креативам, нарисовали, прописали тексты и очень большое внимание уделили форме заявки. Именно от текста в ней зависит насколько адекватной будет заявка. Грамотно прописанный текст позволяет приводить только целевых клиентов в автосалон, что в свою очередь даёт продажи, а значит и дальнейшее сотрудничество с нами.
Вот примеры креативов:
Буду честен, в самом начале заявки шли дорого, более 1400р за каждую. Но это наши проблемы, и да, в этом случае мы работаем в минус, но только пока не оптимизируем кампанию.
Около 3-ех дней не могли найти верную аудиторию и креатив. Но как только нашли, то и цена упала значительно за заявку и качество обращений выросло. Людям было интересно предложение и некоторые уже успели доехать до салона и посмотреть автопарк.
Результаты тестовой РК:
Бюджет - 15'000р.
Показы - 43'089
Переходы - 431
Получено заявок - 29
Цена заявки - 600р
Есть вопрос? пишите мне в директ: instagram.com/art_kozir/