11 заявок для детского сада в Адлере
"Город солнца" - это частный детский сад в Адлере, у них достаточно новый аккаунт в инстаграм. Предоставляют услуги по присмотру за детьми от 2 до 7 лет, как на весь день, так и на более короткое время, так же проводят занятия по раннему развитию и по подготовке к школе.
Главная цель рекламной компании - привлечение людей на посещение детского сада, второстепенная цель - привлечение потенциальных подписчиков, которые в будущем так же приведут своих деток, и дополнительно нужно было накрутить лайки на публикации.
До запуска рекламы на странице было 575 подписчиков. На странице не было ни накруток, ни участия в гивах. Страница в принципе была готова к рекламе, но мной все же был проведен анализ, разработаны рекомендации для посадочной страницы, продуман лид-магнит. К сожалению рекомендации клиентом не были внедрены.
Лид- магнит: бесплатная экскурсия по детскому саду
Рекламный бюджет: 5000 рублей (без НДС)
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Проработан портрет целевой аудитории
- Подобраны четыре целевые аудиторий
- Разработаны креативы и офферы для каждой аудитории
Для начала запустили 2 группы объявлений с целью сообщения:
1) На широкую аудиторию было запущенно 4 креатива часть в сторис, часть в ленту
2) На людей которые проживают в 3 км от детского сада так же было запущенно 4 креатива, часть в сторис, часть в ленту
За 4 дня тестирования удалось выявить рабочие связки, слабые объявления отключили, на сильные объявления добавили бюджет. Так же на освобожденный бюджет запустили рекламное объявление с самым кликабельным макетом на аудиторию взаимодействующих и похожих на них с целью охват и запустили пост на лайки.
За две недели мы получили 11 заявок (которые смогли отследить), из них 3 человека уже были на бесплатной экскурсии, остальные планируют в ближайшем будущем. Так же привели 50 подписчиков, которые прогреются в профиле и возможно так же приведут своих деток в данный детский сад.
CPM (цена за 1000 показов) - 314,90
Выводы: Запись в детский сад - это планируемый спрос , здесь решения не принимаются в моменте, требуется обдуманное взвешенное решение, в связи с этим через месяц я планирую запустить ретаргет на эту аудиторию с предложением скидки на первый, пробный день, так же клиенты которые подписались на профиль в инстаграм, будут догреваться там.
Так же, мной было выявлено, что клиент не очень качественно обрабатывает заявки.
Клиент рекомендации проигнорировал, в связи с этим низкая конверсия в заявки.
Средний чек за посещение детского сада - 24 000 рублей, и если хотя бы 1 заявка из 11 будет оплачена, окупаемость рекламы составит 380%, а с учетом регулярной, ежемесячной оплаты, через некоторое время возрастет в несколько раз.
Дальнейшие действия: Пока рекламу приостановили для оценки клиентом целесообразности. При положительном решение, будем масштабировать рабочую связку с целью сообщение, тестировать новые макеты для уменьшения стоимости заявки.