Как выстрелить репетитору в 2024 году?

Понимаю, что звучит как "волшебная таблетка" или сказка, но это реально возможно, если знать четкие шаги. В этой статье я покажу тебе как не проспать все тренды этого года, выйти на доход 100+ и открою новую топ-платформу для тебя!

Я использую эти тренды в своей работе с конца 2023 года, а также ими пользуются мои клиенты. На знании трендов и немного базы можно сделать х5 в доходе.

Сразу скажу: в этой статье прямо пошаговый план с примерами, как я применяю эти тренды, не вкладывая много денег на поиски учеников. Читай до конца, там бонус по работе с Авито!

Для начала представлюсь.

Привет! Я - Женя, репетитор по русскому языку и литературе, а ещё наставник репетиторов. Помогаю экспертам нашей ниши строить систему заявок, чтобы клиенты шли постоянным потоком, а чек и востребованность росли в геометрической прогрессии.

Ещё немного обо мне:

- Прошла путь от 20к до 140к в месяц на репетиторстве

- За год сделала х5 в доходе

- При работе со мной за время наставничества репетиторы делают +40к к доходу (это с одной консультации)

- За время наставничества делают х2-3 всего за 2 месяца

- Работаю с агрегаторами (Profi.ru, Авито, YouDo) и соц сетями

В 2023 году наблюдала тренд на заоблачные ставки. Кто-то, конечно, продолжал работать за 500 рублей, но некоторые поднимали до 7к за час! Это вызвало волну негодования и у меня в том числе. На момент начала 2023 года я работала за 700 рублей в час и была “девочкой по вызову”. И, естественно, вопрос ставки меня волновал. У меня долго не получалось поднять цену, клиенты сливались, я боялась продавать и задалась вопросом: Зачем поднимать ставку? Ответ нашел меня сам, когда расходы начали расти..

Известно, что рост инфляции за год более 13%. Думаю, вы замечали, что дорожает все: яйца, аренда квартиры, проезд в транспорте. Значит и ваши услуги должны расти в цене

Запомните: чем дольше вы работаете за «спасибо» - тем быстрее падает ваша ценность и пропадает возможность покупать то, что хочется

Как же поднять ставку?

1. Посчитать количество рабочих часов

2. Прибавить к своей ставке рост инфляции или более высокую стоимость

3. Написать с новым предложением тем, кому не поднимали цену за занятие более полугода-года

Лайфхак: не стоит оправдываться за повышение ставки, объяснять причины, эффективнее написать прямо: с какого числа и на сколько цена будет повышена

Если ученики не могут себе позволить заниматься по повышенному тарифу, то можно предложить им альтернативу - занятия в парах или группах, что также будет полезно

Чё ты тут мне про ставку затираешь? Мы же про тренды.

Тем, кому ссыкотно продавать или ставка 6к кажется неадекватной - радуйтесь! В 2024 году тренд на супер высокие ставки уходит от нас. Нормой останется предел 2-3к

Стеснительным преподавателям придется работать над собой. В тренде блоги. Социальные сети захватывают мир и под него нужно подстраиваться, чтобы не терять в доходе. К тому же, помните о конкуренции. Просто хорошо преподавать - мало в нынешних реалиях. А также блоги, где нет вас и есть только тестики /интерактивы / задания ЕГЭ - уже не актуальны. Развею еще один миф.

Если вы до сих пор думаете, что с маленького блога нет конверсии - это всё бред. У меня маленький репетиторский блог, там меньше 100 человек, я никогда его не рекламировала, и продвигала только бесплатными методами. Летом с блога ко мне пришли 3 ученика)

Заводите телеграм канал, открывайте YouTube и Тик-ток, или старый-добрый ВК. И не гонитесь за подписчиками, т.к. микроблоги вызывают больше доверия и конверсии!

Важно: не стоит покупать себе подписчиков - это будут неактивные пользователи, которые вам ничего не принесут. Лучше иметь маленький, но свой родной блог, в котором можно быть собой. Люди потянутся за искренностью и душевностью.

Но если противитесь созданию блога, то помните, что можно находить учеников множеством других способов

Картонные люди выходят из моды! Будьте уже наконец собой.

«Картонные репетиторы» - люди, которые живут и преподают по шаблонам. Сейчас ценится искренность, поэтому избавляемся от подобного в своих каналах

Отбрасывайте контент-планы, задвигайте в дальний ящик старые методы продвижения и контентите жизнь. Т.е. свои уроки, методы, мемы, себя, в конце концов

Я тоже страдала синдромом “картонного человека” много месяцев подряд и даже обзавелась хейтерами. Мне было страшно показаться слишком жёсткой и прямолинейной или какой-то не такой. Но фишка в том, что в избитых контент-планах и “хороших девочках и мальчиках”, за которыми вы прячетесь - нет вас. В таком контенте нет правды, а она, как известно, освобождает

Я человек уже на опыте, и знаю, что многие продолжат создавать “идеальную картинку” в блоге. Предупрежу о последствиях. Люди сейчас, т.е. ваши потенциальные клиенты в 2к24 стали куда разборчивее в выборе контента. Народ уже насмотрелся красивых картинок в Инстаграме и хочет жизни. Решайте дальше сами)

Но есть и другая сторона медали. Или ещё одна причина отказаться от картонного человечка. Перфекционисты - репетиторы, те самые эстетик гёрл/бой в 11 классе с текстовыделителями. Только теперь с выгоранием и тревожностью. Обращаюсь к вам:

Помните, что идеальных людей не бывает. Перфекционизм - проблема для репетитора, ибо не всегда все идеально.

Но есть решения:

1. Главное делать

Без действий невозможно достичь результатов!

2. Многие репетиторы делают презентации, разбираются в онлайн-досках и сервисах.

Открою секрет: эти материалы и знания можно и нужно передавать коллегам - для одних это дополнительный способ заработка, а для других - помощь в экономии времени

Люди будут платить меньше за одно занятие, но из-за большего количества учеников заработок будет расти. Это выгода и для ученика, и для репетитора.

Мой вам добрый совет: начните работать с парами, а потом идите к созданию первой группы. Моя провальная история уже в телеграм канале

Я тоже начала с полного провала, и теперь знаю как этого избежать. Сейчас у меня 4 группы в работе, и это нереальный кайф!

А вы успели соскучиться по нему?

Лично я - нет. Я могу называть себя “королевой Профи”, ибо при работе с моим первым наставником забрала с Профи 13 клиентов за две недели, и забила себе расписание под завязку.

Важно: следить за статистикой и вовремя отдавать комиссию!

Сейчас алгоритмы агрегатора становятся стабильнее, а значит и работа на нем комфортнее

Если вы еще не разбираетесь в алгоритмах Профи.ру, то самое время начать, чтобы не потерять дорогостоящих клиентов

На сайте можно продавать рабочие тетради, индивидуальные услуги, вебинары для дополнительного дохода. И это одна из идей заработка для репетитора летом, если много работать ну совсем не хочется.

Я сейчас в стадии разработки сайта, ибо решила подойти к этому делу со всей ответственностью. Сайты как и в целом, любой инструмент продаж - штука тонкая. Нужно четко понимать, что нужно сделать, чтобы люди загорелись и выбрали вас

Теперь перейдем к самому вкусному и очень болючему для многих репетиторов. Начнем с короткого теста!

Задайте себе следующие вопросы:

1. Сколько у вас клиентов, которых вы «терпите»?

2. Есть ли у вас негативные отзывы?

3. Часто ли занятия переносят или отменяют?

Если у вас есть хотя бы одно ДА из этого небольшого списка, поздравляю - вы удобный, как диванчик из Икеи (скучаю по матрасам оттуда)

Ваши клиенты на вас ездят, у вас нет личных границ, или у вас проблемы с коммуникацией - что из этого про вас, выбирайте сами.

Важно всегда работать над лидерской позицией, помнить о своей экспертности и самоценности

Согласитесь, что вы теряете много (более 20%) средств из-за отмен и переносов. Отличное решение этой проблемы - работа по договору и с предоплатой. Это убережёт вас от возможных проблем не только с клиентами, но и с законодательством

Другие важные детали при работе с клиентами:

- С теми, кто не играет по вашим правилам - пора прощаться

- Учитесь говорить «нет»

- Выставляйте личные границы - сразу определяйтесь вы общается с учениками на «ты» или на «вы»

- Определитесь со скидками. Не давайте ученикам возможности выпрашивать их, сразу говорите об их наличие или отсутствии. Если скидки есть, указывайте то, при каких условиях они действуют и сколько процентов составляют

Ну и как обещала, открою вам завесу тайны по работе с Авито

1) Улыбка

Никаких закрытых поз и чёрного цвета. Вы должны быть позитивны и открыты

2) Эксперимент

Чаще меняйте объявления, вставляйтесь сезонность и ваши нужды

3) Прайс

Не ставьте конкретную цену, используйте диапазон, тогда у клиентов будет больше поводов вам написать

4) Часовой пояс

Распланируйте свой день и просматривайтесь с клиентами из других городов, чтобы охватить больше целевой аудитории

Все эти советы помогли мне и моим клиентам пробить первую сотку

Если подытожить, то, чтобы не проспать 2024 год и накопить на отпуск/машину/квартиру, нужно:

1. Поднять ставку
2. Начать или продолжить вести социальные сети
3. Быть в блоге собой
4. Набирать группы
5. Работать с Профи.ру
6. Сделать сайт
7. Стать лидером для своих учеников

И сделать это можно за 1-2 месяца:

Выстроить постоянный поток из учеников, который будет приносить заявки каждый день. Который можно выращивать и доводить до создания курсов или своей школы.

Как? Занять место на разбор!

1. поймёте в чем ваши сильные и слабые стороны, как репетитора

2. узнаете, что делать дальше

3. посмотрите на себя со стороны

4. проживёте классный опыт работы с наставником и просто кайфанёте

Я расскажу тебе, почему у ТЕБЯ сейчас не получается и что с этим делать. Я не буду говорить тебе общие схемы, мы пойдем конкретно в твою ситуацию и разберем твою стратегию. Уйдешь с нашего созвона с пошаговым планом действий. После разборов люди начинают зарабатывать и продавать на новый чек.

Всё, что тебе нужно сделать - написать мне в личку. Там уже договоримся о дате и времени - @Evgenia_Zaniyarova