Как продавать БУ АВТО - на 83,5🍋 За три месяца

Работу начали с 12.01.2021

Профиль @auto_zao создан 12.10.2019. Вели его как на Авито, просто выкладывая машины, которые в продаже на данный момент. Само ведение было постоянным, но не особо стабильным. Подписки шли очень тяжело.
На старте профиль выглядел так:

Основной задачей было привлечение новых подписчиков и обеспечение постоянного трафика через инсту, а также важно было сделать профиль круче, чем у конкурентов.

✔ Первым делом определили ЦА.

✔ Разобрали более 20 конкурентов и выявили конкурентное преимущество.

✔ Составили список гео и рабочих хэштегов.

✔ По контенту: каждый день выкладывали по 1-2 машины в ленту, остальные в сторис. Разобрали актуальные истории, сделали профиль удобным + добавили полезные посты.

✔ Изменили шапку профиля, добавили самый популярный запрос в поисковую строку, чтобы быть в топе.

✔ Создали фирменный стиль, разработали наклейку с логотипом для рассылок в мессенджерах и с целью привлечения оттуда ЦА в профиль.

Как только профиль был упакован, запустили таргет:

◾За 24 дня на рекламу потратили 15 300₽, охватили 89 761 человек;

◾Было получено 3 739 клика, средняя цена клика 4.1₽;

◾Количество подписчиков увеличили на 904.

Хотелось бы отметить, что клиент прислушивался к рекомендациям и быстро подстраивался. За первый месяц мы провели розыгрыш + прямой эфир с результатами, благодаря этому получилось завоевать доверие подписчиков.

Первые заявки мы получили со сторис, там клиент интересно показывал авто и рассказывал о них. Обращения хорошо шли с приветственных рассылок подписчикам. Мы сделали максимально живое сообщение с предложением сразу помочь в выборе.

Так как профиль стал заметным, мы часто получали различные предложения от смежных ниш и банков по поводу автокредитов.

За первый месяц получилось перевыполнить поставленную задачу по всем показателям. Мы оживили подписчиков и создали стабильный поток запросов через инсту.

Четко отследить количество покупателей через инсту на данный момент у нас не получилось. Но мы смогли подбить общие показатели за месяц:

Продано – 72

Бронь – 6

Предоплата – 10

Средний чек машины – 400-500к


Клиент, мягко говоря, результатами доволен. Поставлены новые цели по захвату ниши в инсте, так что работа продолжается.

По итогам 3 месяцев сотрудничества получилось привлечь 3345 подписчиков

Профиль посещают в среднем 207 человек, рекорд 438.
Просмотры в сторис уже перевалили за 1000.

Подписчики активно принимают участие в опросах и приходят на прямые эфиры.

Постоянно используем таргетированую рекламу + рекламу в пабликах и телеграмм каналах.

За 3 месяца:

Продано – 167
Бронь – 10
Предоплата – 22
Средний чек машины – 600-700к

Если готов жечь по полной – обращайся, работаю на результат.

Кейс подготовил член VIP-клуба RED SMM

Выпускник АИ16

Евгений Матвеев

Instagram: https://www.instagram.com/jenya.matveev/

Telegram: @Evgen_instaman