Кейс по ведению и продвижению профиля мужских костюмов Trichetverti ¾
До начала работы:
Исходные данные:
1 122 подписчика, 80% ботов
Хаотичный постинг. 45 посещений страницы в неделю.
Отсутствие стратегии продвижения.
Через месяц работы:
559 подписчиков, из которых 15% боты.
Структурированный постинг. 639 посещение страницы в неделю.
Прописана стратегия продвижения по ЦА.
Что было сделано:
· Анализ конкурентов и целевой аудитории
· Выстроена визуальная концепция ведения профиля
· Составлен продающий контент-план, проработанный по всем видам постов
· Реклама. Запуск таргетированной рекламы, протестировали сегменты ЦА, в том числе look-a-like. Средняя стоимость кликов от 9,51р.
· Настроена мультиссылка Taplink
· Создана воронка продаж.
ОХВАТЫ
Было: Стало:
Охват: 14 Охват: 7 955
Показы: 197 Показы: 14 742
Рост показателей в 721 и 82 раза
ПРОДВИЖЕНИЕ
Бесплатные методы:
· Массовые подписки по целевой аудитории
· Проработка хэштегов и гео
· Настроено автоприветствие для первого касания с клиентами
· Внедрены бесплатные инструменты привлечения, розыгрыши, геймификация в сторис
Платные методы:
· Продвижение тематических постов и розыгрышей
Таргет:
· Рекламный бюджет за месяц: 5 000 р.
· Охват: 29 617 человек
· Кликов: 244
· Средняя цена клика: 26,75 р
· Приведено 18 лидов
Стоимость 1 лида = 279 р
КРАТКИЙ РАССКАЗ
Работу мы начали прям перед самым карантином, поэтому первым делом вместе с клиентами расписали портреты ЦА, и выделили приоритетные сегменты, которым даже в сложившейся ситуации могут понадобиться костюмы, а так же чтобы понимать для кого нам нужно делать визуальный контент и составлять стратегию продвижения.
Пока клиенты работали над созданием фото и видео контента( фото и видео материал нужно было подготовить заранее, чтобы на карантин не остались без контента), мы составили список основных конкурентов и провели глубокий анализ.
Была составлена стратегия.
Упор поставили на создание и увеличение ценности костюмов – передавали идею того, что это не просто костюм – это стиль жизни и всячески подтверждали это контентом. Создали PDF инструкцию по теме “Руководство как правильно подобрать костюм”. В глазах клиентов это вызывает заботу и повышает экспертность. Использовали как дополнительный подарок для новых подписчиков. После того как привели в порядок визуальную часть аккаунта - докрутили продукт сервисом услуг и завершили это качественным антикризисным предложением в виде “купи костюм за 1000р до 30 апреля”.
Еженедельные отчеты помогли своевременно корректировать дальнейшее развитие профиля
Правильный контент-маркетинг позволил получить хорошую «отдачу» и в таргетированной рекламе.
На 3-ий неделе мы подключили таргетированую рекламу. Изначально были собраны аудитории по интересам, для каждой группы были созданы свои креативы (по 3-4 на каждую группу). Параллельно собирали аудитории look-a-like и запустили таргет на них. Четкий контроль и своевременные корректировки дали отличные результаты при довольно небольших вложениях в рекламу. На данный момент приостановили продающую рекламу и оставили только ту, которая принесет нам подписчиков.
Клиент доволен результатом сотрудничества, работа продолжается по настоящее время.
В новом месяце подключаем работу с лидерами мнения и нишевыми блогерами. Работаем над увеличением активных, целевых подписчиков в профиле.
Хотите получить такие же результаты?
Звоните
Евгений Матвеев
Instagram @evgen_instaman
WhatsApp +79296519725