Привлечение новых заинтересованных в покупке подписчиков для странички селективного парфюма

Общая длительность проведения рекламной кампании для @galereya_parfum_ с 04.10.2019 по 10.11.2019 с учетом 10-тидневного перерыва.

Ниша - селективный парфюм различных марок.

Что ожидала клиентка от проведения рекламной кампании?

"Привлечь потенциальных клиентов, которые хотя бы немного разбираются селективной парфюмерии и готовы будут купить"

Реклама шла на страницу Инстаграм, над которой велась постоянная работа админа и постоянно подавался различный тематический контент: обзоры парфюмерии в сторис, в ленте, различный познавательный контент.

С клиенткой был проработан портрет ЦА и на его основе были созданы аудитории для рекламной компании.

Женщины 25-40 лет.

Интересы:ароматы, туалетная вода, красота, онлайн-покупки и путешествия.

Путешествия были выбраны с целью немного сузить ЦА.

Было создано несколько групп объявлений: По России, по Краснодару, по Ростову, по Сочи и по Ставрополю.

В каждой группе изначально было по 3 объявления и по 2 варианта текста. И только 1 объявление не только приносило клики по 1-2 рубля, но и новых заинтересованных подписчиков, которых было в разы больше, чем с других. Поэтому было решено в каждой группе оставить по 1 объявлению и одному варианту текста.

Стоимость клика по другим объявлениям была от 5 до 12 руб.

Заявки в Директ и WhatsApp пошли с первого дня, а оставшееся объявление очень активно комментировалось во всех группах.

Вот так выглядело то самое объявление:

А теперь о неприятном.

Не смотря на то, что заявок в Директ было много, диалоги с потенциальными клиентами велись правильно, а общий прирост подписчиков составил 400 человек (реальные страницы, не магазины), было совершено всего 4 покупки. Хотя изначально заявок на приобретение было еще в первую неделю оставлено около 10. Люди просто слились в день оплаты заказа без объяснения причин.

Обдумав с клиенткой данную ситуацию, пришли к выводу, что нужно еще больше поднимать кредит доверия к магазину, чем на данном этапе. Ведь основной вопрос, который поступал к нам от потенциальных покупателей, был об оригинальности продукции, т.к. подделок, люксовых копий и мошенников в этой сфере сейчас очень много.

Так выглядит страничка сейчас:

Столько было потрачено за период рекламной кампании:

В итоге было решено еще больше работать над доверием потенциальных клиентов. В планах покупка рекламы у популярных личностей города Ростова и России.

Работу над проектом вела Евгения Федорова

Контакты

WhatsApp/Телефон: 89611055031

Telegram: @JenyaFedorowa