Как не слить бюджет в ФБ?
Расскажем сегодня на что стоит смотреть в первую очередь и какие выводы можно сделать исходя из тех или иных цифр из рекламного кабинета фейсбука. Погнали!
Есть восемь основных предположений почему цена лида может увеличиваться
Разберемся как все эти показатели анализировать и что делать, если цена лида нас не устраивает
При анализе стоит пользоваться чаще всего именно этим стобцом, поскольку тут есть все основные показатели, что нам необходимы.
Для начала стоит обратить внимание на рост CPM. Как это исправить? Безусловно, улучшать креативы чтобы по ним чаще кликали. Можно попробовать и поиграться с аудиторией, однако лучше делать это в отдельных кампаниях. Не стоит трогать те, которые работают и проносят стабильные результаты. Иногда увеличение цены лида может быть просто связано со штормом ФБ который стоит просто переждать
Тут варианта два, либо креативы просто выгорили, либо изначально не смогли зайти вашей аудитории. Разобраться в этом поможет показатель CTR. Можно считать нормальным когда CTR выше одного процента. Предлагаем разбивать по неделям и изучать все в комплексе.
Для этого нам понадобится столбец "Частота" и CTR. Если частота приближается к 3-3,5 и при этом начинает падать CTR - верный признак того, что аудитория выгорела. В таком случае меняем таргет, а предыдущей аудитории даем отдохнуть от рекламы несколько недель
Здесь по классике, вся основная информация должна быть заполнена, подписчики - приглашены. Если у вас резко возрастает цена лида, возможно дело в качестве бизнес страницы. Все это смотрим в соответствущем разделе.
Возможно посадочная страница - причина высокой цены лида. Тут стоит обратить внимание на конверсию самого лендинга. В екоме норма - от 0,5%, в товарке - от 1,5%. Ну и не стоит говорить, что чем выше конверсия, тем больше вы зарабатываете. На что стоит обратить внимание по качеству лендинга:
* Не должно быть санкции от ФБ
* Наличие контактной информации на сайте
Логичное предположение: повысили бюджет в три раза - увеличили во столько же количество заявок. Однако, в Фейсбуке это работает не так. Фейсбук выдает нам аудиторию в зависимости от нашего дневного бюджета, поэтому при его увеличении вы рискуете попасть на другую аудиторию, за которую будет конкурировать больше реклов. Советуем увеличивать дневной бюджет в трех случаях
* Когда фб полностью его открутил
* Увеличивать не более чем на 20%, причем при помощи автоправил
* Включить предельную ставку, учитывая, что если она будет низкой, можно вообще не получить результатов
Если у вас вдруг выгорел оффер, что бывает довольно часто, можно
* Проверить, возможно цена вашего офера выше среднего на рынке
* Если есть такая возможность, снизить цену
Вот и все основные предположения, которые могут повлиять на стоимость вашего лида. Рекомендуется смотреть на все эти показатели в комплексе и работать над каждым из них.
Надеемся, что данная статья вам поможет и вы станете лучше анализировать правила игры Фейсбука.