Продающие формулы
Есть несколько популярных продающих формул, которые помогают структурировать текст так, чтобы он приводил к действию.
1. AIDA (внимание → интерес → желание → действие)
🔹 Attention (внимание) – цепляем заголовком или проблемой.
🔹 Interest (интерес) – раскрываем пользу, усиливаем эмоции.
🔹 Desire (желание) – показываем выгоды, убираем сомнения.
🔹 Action (действие) – призыв купить, записаться, оставить заявку.
(Attention) Устали от прыщей? (Interest) Даже дорогие кремы не помогают? (Desire) В нашей клинике авторская методика лечения без боли и побочек. (Action) Запишитесь на бесплатную консультацию!
2. PAS (проблема → агитация → решение)
🔹 Problem (проблема) – описываем боль клиента.
🔹 Agitation (усиление проблемы) – показываем, что будет, если не решать.
🔹 Solution (решение) – предлагаем услугу или продукт.
(Problem) Болит спина после рабочего дня? (Agitation) Если не лечить, будет только хуже – появятся головные боли и скованность. (Solution) Наш массаж избавит от боли уже за 3 сеанса. Запишитесь сейчас!
3. 4U (уникальность → ультраспецифичность → срочность → полезность)
🔹 Unique (уникальность) – чем вы отличаетесь?
🔹 Ultra-specific (конкретика) – точные данные, цифры, сроки.
🔹 Urgency (срочность) – ограничение по времени.
🔹 Usefulness (польза) – какую проблему решает?
Только сегодня уникальная процедура омоложения без инъекций! За 40 минут – минус 5 лет. Осталось 5 мест, запись только до 20:00.
4. PmPHS (проблема → обещание → причина → история → решение)
🔹 Проблема – с чем сталкивается клиент.
🔹 Обещание – что изменится после покупки.
🔹 Причина – почему стоит доверять.
🔹 Решение – конкретное предложение.
(Проблема) Устали от постоянных болей в спине? (Обещание) Уже через 3 сеанса остеопата забудете о дискомфорте. (Причина) 10 лет опыта, 2500 довольных клиентов. (История) Анна не могла нормально спать, но после курса лечения у нас снова почувствовала легкость. (Решение) Записывайтесь, осталось 2 места на этой неделе.
• AIDA – универсальная, подходит для всех продающих текстов.
• PAS – когда важно зацепить проблемой.
• 4U – если нужно привлечь внимание срочным предложением.
• PmPHS – для кейсов и историй клиентов.
Можно комбинировать, например, AIDA + срочность из 4U. Это делает текст более мощным!