Кейс: Афропрически, безопасное наращивание волос.
Период работы над проектом: с 20.09.2022. по 11.10.2022
Дано: сообщество во ВКонтакте "AfroNice Брейды Наращивание волос | Красноярск".
Цель рекламы: Привлечение клиентов, а в дальнейшем-учеников. Узнать стоимость подписчика, стоимость клика, и т.д.
Было сделано: проведено брифирование клиента, даны рекомендации по упаковке и наполнению сообщества, разработана стратегия ведения рекламы, подобрана и проанализирована целевая аудитория, подготовлены рекламные тексты и креативы, офферы.
Прописан портрет ЦА в соответствии с брифом. Прописаны сегменты аудитории, страхи, боли, путь клиента. Проведен анализ 5 конкурентов.
Использованы плейсменты ВКонтакте: лента.
Формат рекламы: универсальная запись и карусель.
Гео: реклама была таргетирована на Красноярск и близлежащие города.
Было создано 4 рекламных кампании (РК):
1-ая РК: 3 объявления (по предоставленной клиентской базе и создана похожая аудитория по базе)
Данная аудитория показала самые низкие результаты, средний CTR - 0,466, дорогой клик. В планах: произвести корректировку креативов, текстов, проработать новый оффер для тех кто уже знаком с брейдингом, но сомневается.
2-ая РК: 4 объявления форматов фото и видео по ЦА для родителей с детьми, по интересам и по группам конкурентов.
3-ая РК: 2 объявления по интересам и ключевым фразам. Объявления тестировались с сужением по возрасту и гео.
4-ая РК: 2 объявления по интересам и ключевым фразам на узкую аудиторию (до 10 тыс.чел.) в формате карусели набрало наибольшее количество переходов и вступлений в сообщество
Оперативно отслеживались результаты по каждому объявлению: отключались тизеры с высокой стоимостью клика и тизеры с низким процентом кликабельности. На каждом этапе рекламной кампании отслеживалась аналитика показателей и вносились корректировки. На все объявления был настроен ретаргет, по сбору аудитории, которая позитивно и негативно относится к показам объявлений для дальнейшего использования этой аудитории и исключения в рекламных кампаниях.
За весь период работы рекламной кампании, в сообщения сообщества поступило более 20 (c пометкой "реклама" - 7 ) сообщений о знакомстве с брейдингом, о покупке услуги или товара. Для большего количества подписок и запросов на продажу, для удобного и понятного пользования потенциальным клиентам данным сообществом, клиенту было предложено организовать упаковку сообщества, настройки базовой навигации, регулярный постинг и коммуникации с уже имеющейся аудиторией. Данная рекомендация была выполнена частично. Присутствовали в сообществе ежедневные фото и видео работ.
Рекомендации для дальнейшего запуска таргетированной рекламы:
! После настройки меню сообщества:
1. Тестирование индивидуальной аудитории на основании вовлеченных посетителей сообщества.
2. Расширение по возрасту, корректировка аудитории - разделение на несколько возрастных групп.
3. Снизить стоимость клика, для этого разработать новые креативы, написать новые тексты и заголовки, новый оффер и предложение.
4. Продумать новый оффер с эффектом упущенной возможности, ограничения по времени скидки/ акции
5. Использовать новую целевую аудиторию для минимализации выгорания существующих и уже работающих.
6. Тестировать новые креативы, пытаясь не снижать CTR ниже 1%.
7. Создание сайта и тестирование рекламной кампании с ведением трафика на сайт.
8. Увеличение рекламного бюджета.