Кейс: Мебель на заказ (кухни, шкафы и другая корпусная мебель)
Период работы над проектом: с 27.06.2022. по 27.07.2022
Дано: сообщество во ВКонтакте "Мебель всем".
Цель рекламы: получение заявок на замер.
Было сделано: проведено брифирование клиента, упаковано сообщество "Мебель всем", разработана стратегия ведения рекламы, подобрана и проанализирована целевая аудитория, подготовлены рекламные тексты и креативы, офферы. Были учтены вопросы, которые интересуют целевую аудиторию перед покупкой. Обговорили все возможные акции, скидки и предложения для создания привлекательных офферов и тизеров.
Создана mind карта проекта. Прописан портрет ЦА в соответствии с брифом. Прописаны сегменты аудитории, страхи, боли, путь клиента. Проведен анализ 5 конкурентов. В сервисе автоматизации рекламы произведен парсер по 4 сегментам аудитории: сбор сообществ по ключевым фразам, сообщества конкурентов, активные в сообществах конкурентов, нововступившие к конкурентам. В рекламном кабинете созданы аудитории по сегментам. Разработано 10 креативов. Загружены 9 групп объявлений на различные аудитории. Произведен запуск тестовой рекламной кампании на данные аудитории. Дневной бюджет на объявление от 100 до 300 рублей. Оперативно отслеживаются результаты по каждому объявлению: отключаются тизеры с высокой стоимостью клика и тизеры с низким процентом кликабельности.
Реклама была таргетирована на Оренбург и Оренбургскую область. Первоочередно в рекламных кампаниях были использованы аудитории: сбор в сервисе Таргет Хантнер нововступивших подписчиков в сообщества к конкурентам и сбор по ключевым фразам (через Таргет Хантер, Вордстат, ВКонтакте) + интересы пользователей. Также реклама была таргетирована на аудиторию с выбором по возрасту и половому признаку.
Хороший результат за период, продолжительностью 5 дней показала группа с узкой аудиторией по парсеру: Активные и нововступившие у конкурентов 1600 чел. Потрачено: 1 722.49 ₽. Средняя кликабельность объявлений (СTR): 1.235%. Переходов в группу - 11, вступлений в сообщество - 7, cообщений - 3.
Ниже представлены и другие результативные объявления:
Важно, чтобы полученные заявки качественно и быстро обрабатывались. В данном случае, было грамотное общение с потенциальными покупателями. Связывались по телефону и приглашали в офис для обсуждения проекта.
Также, важно анализировать на каждом шаге рекламную кампанию и вносить корректировки.
Планы:
Увеличение рекламного бюджета.
Использование объявлений с карточками товаров и уточнением цены для получения целевых заявок.
Тестирование новых аудиторий. Добавить аудитории: недавно переехали, смежные ниши и интересы, cузить по полу, охватить все население РФ (сделать для них предложение).
Снизить стоимость клика, для этого разработать новые креативы, написать новые тексты и заголовки. Создание сайта и тестирование рекламной кампании с ведением трафика на сайт.
По итогам запуска рекламной кампании ВКонтакте, первой недели, можно сказать, что наш товар (мебель на заказ) пользуется отложенным спросом. Т.е., люди сохраняют и делают репосты промопостов, спрашивают о товаре и хотят купить, но в силу некоторых причин не покупают именно сегодня. Так как в данной нише цикл сделки может быть длительный, конечный результат сотрудничества можно будет оценить спустя некоторое время. Но не обошлось и без заявок
