Кейс: Аренда дома в Крыму
Период работы над проектом: с 26.04.2022. по 13.05.2022
Дано: сообщество во ВКонтакте дома для посуточной аренды в Севастополе.
Сообщество переведено из Инстаграм и стабильно развивается во ВК в течение 2-х месяцев.
Основная услуга: сдача в аренду небольшого домика для отдыха как на короткое время, так и на длительный срок.
Цель рекламы: тестирование такого формата продвижения, как таргетированная реклама, получение клиентов на бронирование дома, привлечение новых подписчиков в сообщество.
Было сделано: проведено брифирование клиента, разработана стратегия ведения рекламы, подобрана и проанализирована целевая аудитория, подготовлены рекламные тексты и креативы, офферы.
Был проведен анализ конкурентов:
Реклама была таргетирована на различные регионы РФ, исключения: Северная Осетия-Алания, Дагестан,Чеченская респ.,Кабардино-Балкарская респ.,Карачаево-Черкесская респ. В перечисленных регионах покупательская способность ниже, чем в остальных.
Использовались аудитории на основании вовлеченных посетителей за 8 - 12 дней по ключевым фразам, геолокации, активные пользователи в сообществах конкурентов, парсинг аудитории нововступивших в сообщества конкурентов.
В рекламном кабинете созданы аудитории по сегментам.
Загружены варианты рекламных объявлений:
- видео в новостной ленте (в 4 вариантах с картинками и видео формат) Настроена рекламная кампания в кабинете во ВКонтакте - создана кампания с целью "переходы по рекламе" - загружены 5 групп объявлений на различные аудитории
Всего создано 3 рекламные кампании, где тестировались различные сегменты аудитории:
Лучшие результаты за период показала ЦА Севастополь по ключевым фразам: Гео: вся Россия за исключением Крайнего севера и регионов с низкой покупательской способностью,пол - любой, возраст 19-65 лет. Показы рекламы: 18050 пользователям. Переход в группу - 152. Репосты объявления - 17. Средняя кликабельность объявлений (СTR): 0,831%. Вступлений в сообщество - 24, cообщений - 11.
Для дальнейшей работы таргетированной рекламы рекомендовано продолжать использовать плейсмент лента ВК, протестировать формат рекламы лид-формы, что для недвижимости очень эффективно, а также использовать разные аудитории, в том числе настроить рекламу на горячую аудиторию, тех людей, которые приехали в Крым и находятся в поиске жилья, а также на потенциально горячую аудиторию look-a-like (аудитория, похожая на покупателей нашего продукта).
По итогам проведенной рекламной кампании можно сказать, что данный товар (аренда дома в Крыму) пользуется отложенным спросом. Т.е., люди сохраняют и делают репосты промопостов, спрашивают о товаре и хотят купить, но в силу некоторых причин не покупают сегодня. Цикл сделки может быть до 1 месяца.