Все что нужно знать о раскрутке, покупке/продаже Telegram-каналы в 2025 году
По данным статистики на июль 2024 года, в Telegram более 950 млн активных пользователей.
Сегодня рекламу в Telegram-каналах закупают различные крупные компании. Если учесть, что они спокойно оплачивают посты за 2000-3500$ в каналах миллионниках, то нетрудно догадаться о росте спроса на покупку и продажу Telegram-каналов.
- В каких тематиках выгодно зарабатывать;
- Где покупают и продают Telegram-каналы;
- Как раскрутить свой канал в мессенджере;
- Сколько зарабатывают админы и можно ли сделать Telegram основным источником дохода.
Топ прибыльных тематик в Telegram
Условно можно выделить две категории тематик: для долгосрочных инвестиций и для простой перепродажи. Ниши из этих категорий одинаково выгодны, но для своих целей.
Тематики каналов для долгосрочной работы
Финансы, инвестиции, бизнес, новости и недвижимость — тематики, которые расценивают как полноценный проект. Проблема в том, что качественный контент для таких вертикалей сделать «на скорую руку» не получится. ЦА этих направлений — взрослые, думающие и платежеспособные клиенты. Поэтому им нужны экспертные материалы от профессионалов, а не от авантюристов с нейросетью в руках. Например, один подписчик в нише финансов может стоить 2.30$ и более, а порог входа в эту тематику — 35-50 тыс $. Только на эти деньги можно набрать достаточно аудитории на старте, чтобы привлечь внешних рекламодателей. Каналу на 2 000–3 000 человек будет тяжело обратить на себя внимание реклов, потому что выгода с рекламы может быть минимальной.
Рекламный пост в этих нишах может стоить 1000-2000$, поэтому отдавать такую «золотую жилу» не профитно. Гораздо выгоднее подключать партнерки, реклов, продвигать реферальные ссылки и прочие источники пассивного дохода. В популярных каналах новостной тематики ценник может быть еще выше.
Каналы для перепродажи
Психология, юмор, животные, порно — эти тематики больше подойдут для спекулянтов. Подписчик обходится в 0.15-0.20$ , интеллектуальных требований к трафику нет, а найти ЦА можно почти везде. По этой же причине найти сторонних рекламодателей непросто, и выгоднее продавать каналы другим администраторам.
Обычно в этих нишах админы покупают рекламу друг у друга, а стоимость поста даже в канале миллионнике может составлять 150-200$.
Кроме того, имеется статистика на конец 2024 года по «дороговизне тематик». В топе находятся ресурсы про недвижимость, маркетинг и инвестиции.
Список бирж для продажи и покупки Telegram-каналов
Сразу скажем, что покупать и продавать каналы в мессенджере лучше всего в переписке или при личной встрече. Это поможет избежать высоких комиссий биржи и рисков мошенничества.
Если личных контактов для сбыта каналов нет, то можно воспользоваться биржами Telderi, Salegroups или FunPay.
Telderi
Комиссия: 5%, но минимум 10$. Обычно ее платит покупатель, но можно поровну разделить с продавцом.
Биржа позволяет не только купить и продать канал напрямую, но и устроить аукцион.
Если верить отзывам, то иногда реальная статистика лотов может отличаться от заявленной. Поэтому лучше обсуждать детали с продавцом лично, а также проверять каналы в Telemetr или Tgstat.
Salegroups
Комиссия: размеры комиссий зависят от суммы сделки. Для удобства ребята предлагают калькулятор.
Хорошая биржа для старта: низкие комиссии и не очень высокие цены помогут научиться определять критерии дорогих и дешевых каналов. Благодаря этому байер сможет быстрее найти собственный подход к работе.
FunPay
Комиссия: биржа не говорит конкретный размер комиссии для продажи Telegram-каналов. В среднем это сумма 3–9% от суммы сделки.
Площадка подойдет для тех, кто хочет купить канал с отлежкой. Считается, что они имеют больший траст, а потому заблокировать их сложнее.
Купленные каналы необходимо целиком переоформить на себя и на их базе создавать полноценный бизнес-проект.
Как набрать аудиторию в Telegram-канал
Администраторы используют как платные, так и бесплатные способы привлечения трафика. Кратко объясним возможные решения и их перспективы.
Бесплатные способы
Комментинг, опросы, взаимопиар и УБТ из TikTok/YouTube Shorts — удел терпеливых и упорных. Нужно быть готовым, что раскрутка одного канала может занять месяцы плотной работы.
Комментинг. Суть способа в том, чтобы оставлять комментарии в чатах и других каналах от имени своего каналах. В теории этот способ может привлечь максимально теплую целевую аудиторию, но постоянно рассылать сообщения и придумывать каждый раз уникальный текст будет непросто. Если же писать шаблоны, то администратор вполне справедливо заблокирует байера за спам.
Комментинг подойдет для тех, у кого есть друг или инициативный напарник, готовый работать за еду. Он будет искать каналы, посты и писать комментарии, а байер сможет сосредоточиться на контенте.
Опросы. Некоторые умельцы распространяют в тематических чатах и каналах опросы, которые помогают зацепить аудиторию. Если тематика канала позволяет, то такой способ также поможет получить бесплатный трафик.
Взаимопиар. Способ заключается в том, чтобы искать тематики в сходной тематике, а потом рекламировать в них себя и продвигать их самих. Найти партнеров для взаимопиара можно найти в специальных чатах или каналах.
Формат сотрудничества зависит от договоренностей владельцев каналов. Например, можно рекламировать друг друга за бесплатно, с небольшой доплатой, на количество просмотров или время показа.
УБТ из TikTok или YouTube. Подход условно бесплатным трафиком часто используют, чтобы нагнать схемный трафик в казино или к букмекеру.
Но при грамотном использовании можно привести аудиторию почти в любую тематику. Например, ролик будет рассказывать о малоизвестном историческом факте, а самую интересную часть можно будет узнать только в Telegram-канале.
Если каналы ориентированы преимущественно на русскую аудиторию, то используют Дзен.
Платные способы
Рекламные сети, закупка в других каналах и Telegram Ads — одни из самых популярных способов привлечения аудитории в мессенджере среди опытных админов.
Рекламные сети. Для экспертных каналов и товарки иногда закупают рекламу в РСЯ. Каналы серых и черных тематик, например, полулегальных схем заработка, порно или скам-проектов модерация к показу не допустит.
Также у байера должен быть хотя бы примерный портрет подписчика, его местоположения и интересов.
Покупка рекламы у других администраторов. Рано или поздно каждый админ приходит к этому. Для этого нужно выбрать канал для закупки, проанализировать его и договориться с администратором. Можно искать партнеров вручную или через биржу, например, Telega.in.
Чтобы не получить ботов и не слить деньги, нужно обратить внимание на ERR и количество упоминаний. ERR, то есть вовлеченность пользователей, отображает соотношение подписчиков к реальным читателям постов. Оптимальное значение составляет примерно 12–15%. В каналах с уникальным авторским контентом ERR может достигать 30–40% и это тоже нормально. При этом, как правило, у канала за 50–100 упоминаний: аудитория же должна откуда-то прийти. Да, реклама будет дороже, но и шансы получить ботов минимальны.
Telegram Ads. Официальная рекламная сеть Telegram подойдет для тех, кто готов вкладываться по-крупному. Бюджет для входа — €500, но для оптимальных результатов нужно запасти от €10 000.
Реклама будет отображаться последним постом в канале на экране юзеров, которые не оформляли подписку Telegram Premium. Стоимость 1 000 показов формируется на основе аукциона, а потому может сильно различаться в зависимости от тематики.
Где и как анализировать каналы в Telegram
Самых популярных сервисов всего два: Telemetr.io и Tgstat.ru. Они позволяют комплексно оценивать каналы: сколько подписчиков, откуда они идут, как часто отписываются, читают ли посты, где администратор покупает рекламу и т. д. Некоторые админы также используют Popsters или Telega.in, но это редкость.
При оценке канала перед покупкой или закупом рекламы нужно обратить внимание на несколько ключевых метрик:
- ERR. Это показатель вовлеченности. Например, ERR 15% означает, что 15% подписчиков читают выходящие публикации. Чем больше ERR, тем дороже реклама, но цена еще зависит и от тематики контента. Развлекательные каналы имеют большую вовлеченность, чем экспертные, но продвигаться в них дешевле. Причина простая: читать анекдоты, смотреть на животных или листать картинки приходят и школьники, и домохозяйки, и бедные студенты. А вот канал в нише финансов, где рассказывают о перспективах рынков и преимуществах разных биржевых фондов, собирает платежеспособную аудиторию. Но показатель ERR будет меньше, потому что за раз прочитать 20–30 постов осилит не каждый.
Чтобы понять, какой ERR считается в нише адекватным, достаточно посмотреть 10–15 популярных каналов и сравнить их вовлеченность. Поэтому покупать рекламу в канале с ERR 50%, когда среднее значение по рынку не превышает 20%, рискованно: могут прийти боты;
- Охват публикаций. Метрика обозначает, в какое время пользователи смотрят пост и возвращаются ли к нему. Например, боты нагоняют несколько тысяч просмотров в первый час после публикации, а потом переключаются на следующий материал. Такая «стабильность» может стать сигналом, что байера пытаются обмануть;
- Количество подписчиков и их движение. Как много подписок за последнее время, сколько отписок и откуда идет аудитория также необходимо анализировать. Если канал активно растет, то цена на рекламу будет выше: админ сам закупает посты в других каналах, аудитория свежая и ее нужно окупать. Поэтому в период набора подписчиков просто так делать скидки никто не станет.
Если за последний месяц аудитория канала падает, то, возможно, его купили и сменили тематику. Некоторые админы продают раскрученные каналы под гемблинг, беттинг, трейдинг и другие ниши, где нужна иллюзия активности.
Также необходимо проверять, откуда идет трафик. Если количество людей растет, а упоминаний в других каналах нет, то, возможно, аудитория переливается из сайта или другого источника. Но такой вариант не всегда выгоден: если лид пришел из VK в Telegram, то мотивировать его остаться в мессенджере и читать канал постоянно будет тяжело.
Как не прогореть на купле-продаже и раскрутке каналов
Неважно, чем планирует заниматься арбитражник: покупать и продавать каналы или же создавать и раскручивать свои. Важно помнить две детали, которые помогут сэкономить сотни долларов и десятки часов свободного времени:
Детально продумывайте рекламный пост. В идеале его должен писать админ канала, в котором будет покупаться реклама, так как он лучше знает предпочтения своих подписчиков. Если же байер хочет писать сам, то должен проанализировать каналы конкурентов, сделать что-то похожее и заливать бюджет. Например, если основной контент канала — картинки, то писать пару абзацев текста в креатив не надо: в подобных каналах люди привыкли смотреть, а не читать. Когда нет идей, как и о чем писать, то лучше обратиться к копирайтеру. Помните, что рекламный пост — единственная возможность привлечь подписчика на канал. Если текст не объяснит, почему нужно подписаться и читать материалы, то по рекламе кликать не будут и бюджет раствориться в пустоту.
Репутация админа в комьюнити. За несколько лет в сообществе Telegram сформировался круг админов, которые создают сетки каналов с миллионной аудиторией. Поэтому за 2–3 года можно познакомиться почти со всеми админами в своей тематике. Именно от отношений с ними будут зависеть расходы на рекламу, приоритет мест и помощь.
Сколько можно заработать и как это сделать заработком
Конкретную сумму заработка сказать тяжело: она зависит от ниши, в которой будет работать байер, стартового бюджета и желания ежесуточно мониторить биржи. Каналы в тематике бизнеса, инвестиций, стартапов, недвижимости могут стоить 2–3 млн и более, а найти стоящий «товар» непросто. На рынке сотни мошенников, которые наливают ботов и продают каналы чуть ниже среднерыночной цены с мертвым трафиком.
На первых порах можно начать с развлекательных каналов за 3 000–5 000 рублей, раскручивать их и продавать.
Профит будет небольшой, но сначала нужно выработать для себя подход и понять, подходит ли такой способ заработка. Проблема в том, что качественные каналы могут не выкладываться на биржи месяцами, затем появляться на пару часов и сразу исчезать. Если арбитражник готов сутками мониторить рынок в поисках выгодного предложения, то на стабильный профит в 70 000–80 000 рублей можно выйти уже в первые месяцы без особых познаний.
Чтобы сделать работу с каналами основным заработком, необходимо научиться раскручивать каналы с нуля вручную. Это может занять 2–3 месяца, но если уделять хотя 4–5 часов в день, то можно получить базовые знания:
- Как выбирать тематику. Стартуем с познавательного, развлечений, картинок, цитат и других недорогих тематик, чтобы набить руку. Далее можно переходить на более дорогие вертикали, в которых есть желание развиваться;
- Как писать рекламные посты. Анализируем каналы конкурентов, общаемся в чатах, изучаем примеры на практике;
- Как анализировать канал. Что означают основные метрики, какая репутация у каналов для закупа и многое другое.
Когда байер сам пройдет путь от создания канала до продажи, то обмануть его будет сложнее. Благодаря этому получится сэкономить больше денег и увеличить профит.
Заключение
Заниматься «купи-продай» или развивать каналы вручную — каждый выбирает сам. Практика показывает, что опытные торговцы сами ведут каналы и понимают рынок изнутри. Поэтому шансов обнаружить некачественный продукт с ботовым трафиком и получить скидку на объемный закуп у них больше.
Кроме этого, нужно учесть предпочитаемый подход к работе. Если байер хочет тратить пару часов в день на анализ биржи, скупать каналы и искать продавцов в чатах, то лучше заниматься перепродажей. Если же он расценивает Telegram-канал в качестве бизнеса, то придется изучать свою ЦА, искать каналы для рекламы, продумывать контент, искать внешних рекламодателей, договариваться с партнерками и другими админами, чтобы получать прибыль. Иногда окупаемость может занять 6–8 месяцев, а весь заработок придется реинвестировать обратно в проект.