Гайд по трафику. Связки которые принесли миллионы рублей.
Самое главное - следите за деталями.
Приведу пример Лендинга для бесплатного интенсива по английскому языку.
На тёплую аудиторию, которая уже давно знакома со спикером, знает, что он продаёт, уже покупала его продукты - этот лендос сработает.
Но нам ведь нужно привлекать сюда холодную аудиторию)
И очень часто когда кто-то говорит "ну все, погнали привлекать трафик" - а потом результата нет, они думают, что проблема в:
- Источнике трафика (а ля в VK нет целевой аудитории😂)
- Рекламных макетах (пытаются судорожно поменять их, если вдруг там дорогой клик или цена регистрации)
- Настройках рекламы (типо таргетолог не ту аудиторию привлекает, вот и не подписываются)
- Жизни и внешних событиях (например, во время ковида все фиговые подрядчики ссылались на то, что "щас никто не покупает, вы чо")
А теперь посмотрим в глаза правде.
Причина чаще всего в таких деталях как:
Вот к примеру. ИНТЕНСИВ она предлагает через ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ с какими то там проверенными стратегиями продаж.
Это уже настолько клишерованно, что просто не пробивается через слепоту пользователя. И какой бы ни был копирайтинг к этой идее - результат будет средний всегда.
Так что сначала подумайте тщательно над самой стратегией. Общей. Не отдельно "как нибудь привлеку подписчиков, а там и прогреть легко можно будет". А прям полноценной стратегией. Если её нет - вам не сделает результат даже самый лучший таргетолог.
Опыт продвижения через тг-каналы
Залог успеха: понять поведение целевой аудитории и подстраивать рекламу под нее.
Вот к примеру, делали такую рекламу в конце июня в канале, где выкладывают шаблоны мемов чтобы потом можно было юзать их в сторис.
Результат: 93 подписчика по 14 рублей, и две продажи.
Для маленького эксперта по продажам это крутой результат. Достигнут он был засчет того, что мы понимали поведение нашей ЦА.
Дело в том, что аудитория на этот канал в основном была привлечена через Reels.
Рилсы были на тему того, как продвигаться и продавать. Наша ЦА, которая смотрит такие рилсы, активно подписывается на каналы где об этом рассказывают чаще всего - уже тёплая (уже готова выбирать конкретного эксперта и продукт для достижения результата).
Кроме того, у такой аудитории есть возражение "а не инфоцыган ли ты" и "подойдёт ли моей нише твоя система?".
Наши конкуренты, которые закупали рекламу в этом же канале не изучали этих данных, и делали вот такие рекламы:
В общем, если вы чётко знаете кто ваша ЦА, где она есть, на каком уровне прогретости она, и какие мысли/чувства у неё в моменте, как относится к вам, вашей сфере.... (и ещё куча нюансов).
А главное - умеете это использовать результат вам обеспечен.
Опыт продвижения через яндекс директ
Рассмотрю две стратегии: как мы продвигали телеграм каналы, и как продвигали услуги/товары через сайт.
На самом деле тут все тоже самое😂
Только упор на детали ещё выше.
Этот скрин я делала когда мы анализировали офферы конкурентов вместе с учеником (он адвокат). И что вы видите😂
И потом они спрашивают, а почему реклама не работает...
Вот ещё пример в нише риэлторских услуг. Есть такая важная деталь в поведении человека: когда он принимает решение о покупке квартиры это процесс долгий (от месяца с начала его активности в соц сетях и поисковиках).
Чаще всего риэлторы пытаются работать с горячими запросами (там красный океан. И если и продвигаются через поисковую рекламу, то только на свои сайты с конкретными предложениями недвижимости).
Но с учётом того, что потенциальный покупатель достаточно долго принимает решение, мы уже можем его завлечь в свою воронку на ранних стадиях, как и поступили с учеником.
Мы решили делать рекламу по горячим запросам, но вести на телеграм канал с крутым оффером.
Аудитория не принимала в моменте решение о покупке, но теперь выбирала недвижимость именно через наш канал и заранее знала куда ей пойти, чтобы приобрести квартиру.
Кроме этого - классно зашли репосты. То есть обычно риэлторов рекомендуют "под запрос". А тут, из-за качественного вирального контента аудитория начала рассылать его даже тем, кому в моменте хата не нужна.
В итоге сразу после запуска рекламы она не окупалась, и продаж не было. Но в течении двух месяцев со старта работы - пришло порядка сорока заявок, двадцать четыре из которых заключили сделку (комиссия в районе 60-80.000 рублей. Считайте сами).
Помимо описанных кейсов, у меня также есть опыт работы с продвижением через инста-блогеров, рилсы, UGC-площадки, контролируемыми сарафанный маркетинг и другое.
Поделюсь им в следующей статье если эта наберёт много реакций)
А учимся мы делать такие же результаты, рекламные кампании и стратегии на практикуме и в личной работе.
После сотрудничества со мной вам не нужен будет ни один другой курс по маркетингу, продвижению или продажам.
Подробнее о моих продуктах тут: https://teletype.in/@jiba/ABfxeNmugkK
Записаться на бесплатную диагностическую сессию: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSewShEzVhosNFHXMSzE0LpiYsovsH46kdf9YV7P85vuuyCnNQ/viewform?usp=sf_link