Запуск на 1 млн рублей когда казалось, что все потеряно

📍Точка А:

📍Точка Б:

Из 153 участников бесплатного мини-курса оставило заявки на бесплатную консультацию 22-25 человек и 19 оплат, из которых 10 - полные оплаты при среднем чеке в 100.000 за курс.

✅Подробнее: кто клиент и какие были задачи

Ниша: курсы по айти

Задачи (а точнее моменты, где была жопа):

• Плохо конвертит бесплатник
• Непонятно как привлекать новый трафик системно, не жить только на органике (раньше работали только блогеры, сарафан и рилсы с тик точками. Когда в РФ перестали работать инста и тик ток все стало ещё хуже) и получать целевых лидов стабильно
• Куча "мусорных" заявок. Либо не отвечают после оставления заявки, либо нет денег, думают, откладывают покупку.

Сложности которые были (из-за чего клиент не мог решить проблему самостоятельно):

• Непонятно за что хвататься и что в каком порядке делать.
• Разбегаются глаза, каша в голове.
• Было сомнение, что профессию можно продавать стабильно. Ведь это "хуйня к которой каждый приходит за разный период времени".
• Не было идей для контента. Что писать, в каком порядке, что делать если идеи заканчиваются уже через 1.5-2 недели и как не заедать аудиторию "купи купи купи".

Что я помогла сделать для решения задач и вывода оборота запусков на 1млн рублей+ в месяц?

📍Первое и ключевое: анализ ЦА который не будет валяться на полочке.

Он помог нам понять:

• Кто реально является нашим клиентом. Не тем, которому просто интересно, а тем, кто будет покупать.
• Что постить в контенте: расписали на основе анализа рубрикатор из 50 рубрик и тем которые постоянно можем показывать в контенте в разных форматах, и которые будут постоянно прогревать к курсу.
• Определились с форматом бесплатника.
• Поняли как и где продвигаться, какие писать рекламные макеты, что написать на лендинге и в рассылках.

Я тут лукавлю. Анализ ЦА это не супер волшебный инструмент в руках того, кто не умеет потом использовать информацию из анализа. Чтобы понять, какой будет формат, где продвигаться, какие темы в итоге юзать в контенте и так далее Андрей сделал анализ, потом отдал его мне и только потом после моего объяснения понял как я сделала эти выводы. Тут очень важно понимать всю стратегию и картину в комплексе, а из нас двоих её знала только я (собственно за этим знанием он ко мне и пришёл).

Важный момент насчёт целевой аудитории

У многих экспертов есть вопрос: а кого мне считать своей целевой аудиторией?

Кому я буду продавать? (и исходя из этого вопроса: ЧТО мне продавать?).

👉🏻После анализа этот вопрос закрылся. Стало ясно, существует лишь несколько сегментов которых:

• Возможно привлечь
• Им возможно продать (и не через год, а в ближайший месяц)
• Нам выгодно с ними работать
• Андрею хочется с ними работать

Первый и второй пункт очень важны! Так как часто вы выбираете сегменты которых ЛИБО НЕ СУЩЕСТВУЕТ либо ВЫ ИХ НЕ СМОЖЕТЕ ПРИВЛЕЧЬ.

Например: "буду работать с предпринимателями". Спрашиваешь - а это кто? И где ты сможешь их взять?". И человек такой: "ээээ".

Тоже самое с допустим "моя ца - владельцы онлайн школ". Потом спрашиваешь - "и где ты их возьмешь?". Они говорят: "в рекламе". И ты такой: "ты же знаешь что это дорогая аудитория? У тебя деньги то есть на её привлечение?". И человек такой "ээээ 2.0".

🤌Очень важно с самого начала определится с сегментами которые соответствуют всем 4м пунктам. Иначе позже придёт либо слив бюджета/времени, либо выгорание (от того, что работаете не с теми, с кем хотелось бы).

📍Второй момент: поменяли контент и прогревы

Сначала Андрей все делал сам, а потом мы делегировали эту задачу копирайтеру.

Я понял, что контент, который задевает аудиторию так или иначе её прогревает к покупке. А задача которая стоит передо мной: это постоянно собирать их на бесплатники, а не делать "купи купи купи" в самих постах. Это ключевая фишка которая помогла мне вырасти и увеличить конверсию в подписку на сам канал, а также регистрации на бесплатник.

После смены стиля ведения контента:

• Аудитория начала узнавать себя в постах и больше их читать. Просмотры увеличились в 1.5 раза.
• Увеличилась конверсия в подписку на канал с рекламы.
• Увеличилась конверсия в регистрации на бесплатники.
• Андрею стало комфортно. Ну прикиньте, вы постоянно пытаете себя и аудиторию призывами, а тут можно без них.
• Холодная аудитория которой сейчас не надо, но потом будет нужно перестала отписываться от канала. Ведь его интересно читать.

📍В третьих: сделали другой бесплатник

Теперь это стал формат мини-курса который проходил в тг-канале и чате.

Засчет грамотной структуры самих уроков и контента в канале участники активничали в чате, благодарили за курс (мы правда получили кучу благодарных отзывов) и....

Сделали 1 млн рублей полных оплат + 900.000 рублей броней.

Вот как это выглядело внутри:

Какие фишки помогли сделать конверсию в ОПЛАТЫ с бесплатника 15%?

• Понятный язык. Боже, как я заебываюсь над этим с умными, крутыми экспертами, вы бы знали. Отсматриваю каждую буковку, чтобы людям было понятно, и при этом смысл не потерялся. Если вы научитесь просто для обывателя доносить смысл своей экспертности - станет на одну счастливую Жибу больше конверсии взлетят охуеть как сильно.
• Геймефикация. При чем супер простая. А именно ввод мемов в сами уроки и вылет за невыполненные задания. Засчет мемов уроки хотелось смотреть до конца. Засчет вылетов - не хотелось отлынивать от ДЗшек.
• Нативное закрытие возражений и усиление болей во время курса. Очень часто это делают в открытую. Перечисляют боли в начале бесплатника, закрывают в открытую возражения в конце и ВСЕ. Никто не подумал, что это никому не интересно смотреть и никому не интересно слушать. Особенно ХОЛОДНОЙ аудитории. Перестаньте заниматься этой хренью. Начните вставлять это нативно в свои продающие продукты и тогда будет результат. (яркий пример, раньше у клиента была доходимость 5 из 80 до конца марафонов, сейчас больше 40%, и 15% оплативших. При том что бесплатник длился 5 дней).
• Дожимные продающие посты которые интересно читать. Например идея с фейковой вакансией (один из последних скринов выше). Можете зацепить.

Сейчас воронка выглядит так:

1. Привлечение трафика напрямую на бесплатные мини-курсы/на интересный контент в канале.
2. Прогревы нативные в канале + основные прогревы в мини-курсах.
3. Обработка заявок через бесплатные консультации (которые обычно длятся минут 10) + переписки.

Итого: запуски на 1 млн с лишним каждый месяц.

Не надо сразу вбухивать в кучу денег

На старте весь трафик гнался через рилс + таргет в ВК за пару сотен рублей в день. Мы сначала протестировали все, окупились и только потом масштабировались.

Есть рабочая схема

Я схемки не люблю, но так уж получилось, что за 8 лет опыта в маркетинге рабочие системы для каждой ниши у меня выработались. Осталось только внедрить и докрутить для своего проекта.

Не нужно кучу времени

На все про все у нас ушёл месяц работы. Да, месяц на создание курса, постов, запуска рекламы. При том, что работали мы с Андреем и копирайтером (и всё). А Андрей не маркетолог, он айтишник)).

Представьте, сколько времени он бы вбухал сам или на каком нибудь курсе без постоянной ОС пытаясь самостоятельно внедрить информацию?

Без страха

Потому что вместе с Жибой 💕

Обратная связь всегда полноценная, погружение в проект глубокое, кол-во клиентов в месяц ограниченное. Именно поэтому результаты - огонь, и клиент во время вкладывания денег допустим в рекламу делает это с комфортом, потому что точно знает, что будет результат.

Что если сейчас...

1. Приходят мусорные заявки, а даже целевые закрыть не получается, и они супер не стабильные. То густо, то пусто.
2. Вы будто впали в "безвыходность". Кажется, что вас вообще невозможно продвинуть, и все, что вы сделаете не сработает.
3. Непонятно как привлекать аудиторию, как окупать рекламу, как продавать стабильно и вообще "что. МНЕ. БЛЯТЬ. ДЕЛАТЬ?!".

Клиент оказавшись в такой ситуации пришёл на бесплатную диагностическую сессию.

Там мы разобрали существующие ошибки и стратегию работы (без продажи вам супер дорогого наставничества по шаблону, или презентации меня как эксперта, моих регалий и тд. Только факты, конкретика и понятный оффер подходящий по бюджету и запросу ВАМ).

Записаться: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSewShEzVhosNFHXMSzE0LpiYsovsH46kdf9YV7P85vuuyCnNQ/viewform?usp=sf_link

Подробнее обо мне, услугах, кейсах: https://teletype.in/@jiba/ABfxeNmugkK

Спасибо за внимание!