Плюсы и минусы франшизы

Чтобы понять какие плюсы и минусы есть в работе по франшизе, давайте сначала разберемся в самом понятии "франшиза".

Кроме договорных отношений обоим сторонам нужно помнить, франшиза - это, в первую очередь, партнерство. И к выбору партнера нужно подходить ответственно. В правильном партнерстве ответственность распределяется между обоими сторонами и тогда сотрудничество будет максимально эффективным.

Давайте разберем преимущество такого партнерства.

ПЛЮСЫ работы по франшизе:

1. Раскрученность бренда. Вам не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего имени на рынке. Потребитель охотно покупает у уже известного бренда или федеральной сети, потому что это вызывает доверие.
2. Скорость открытия и развития бизнеса. При покупке франшизы следует обращать внимание на результаты уже действующих партнеров. У франчайзера уже есть готовый план открытия, в котором все просчитано и учтены все риски на этапе старта. Вам только нужно следовать инструкции. Риск провала сводится к нулю, а скорость запуска сводится к минимуму - тем самым вы получаете прибыль быстрее. По статистике 8 из 10 стартапов прогорают в первый год. Благодаря опыту франчайзера, вы получаете поэтапный план развития вашего бизнеса и выхода из кризисных ситуаций.
3. Получаете готовые инструменты в бизнесе. Нет необходимости выстраивать все процессы с нуля. Франчайзер передает вам бренд, все ноу-хау, бизнес-модель, финансовый учет, разработанные регламенты, инструкции, технологию и скрипты продаж, помогает с маркетинговой стратегией, обучает вас и ваш персонал, оказывает техническую и операционную поддержку. Франчайзинговый пакет становится настоящим учебником и навигатором для вас в бизнесе.
4. Обучение внутри компании. Вам не придется думать, как правильно обучать ваш персонал, потому что у франчайзера уже есть готовое обучение для ваших сотрудников. Для партнеров есть специальные обучения внутри компании для улучшения своих предпринимательских и управленческих навыков.
5. Понятная финансовая модель. Франчайзер за вас спрогнозировал и просчитал выручку, денежный поток, прибыль, чтобы вы не столкнулись с кассовым разрывом (временная нехватка денег на обязательные расходы). Все расчеты основываются на опыте франчайзера и партнеров.
6. Проверенные поставщики и подрядчики. Франчайзер бесплатно предоставляет список провернных поставщиков и подрядчиков. Вы можете быть уверены в качестве приобретаемых товаров и услуг.
7. Корпоративны скидки. Франчайзер уже за вас договорился о самых выгодных условиях при работе с поставщиками и подрядчиками. Покупая товар или услугу, вы покупаете ее "оптом", то есть всей сетью.
8. Минимальные маркетинговые затраты. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса, к примеру, дизайн-макеты, вывески, а самое главное - маркетинговая стратегия, уже входят в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ничего не нужно.
9. Поддержка правообладателя. Франчайзер помогает новичку не только на старте, но и во всех бизнес-процессах, потому что заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Франчайзер готов оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса. Такая поддержка очень важна, ведь вы сможете оптимизировать всю работу своего бизнеса, обучить сотрудников и решать сложные задачи.
10. Развитие в команде единомышленников. Работать по франшизе - значит работать в команде. Вы не останетесь один на один со своими проблемами и всегда сможете найти поддержку среди других партнеров. Постоянные слеты партнеров сплочают и дают возможность развиваться быстрее, не только как предприниматель, но и как личность.

Какие минусы и подводные камни есть при работе по франшизе?

МИНУСЫ работы по франшизе:

1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора коммерческой концессии вы обязаны соблюдать правила и нормативы, которые есть в компании.
2. Высокие штрафы за порчу репутации бренда. Франчайзер строго следит за репутацией бренда, потому что это может навредить всем партнерам и самому франчайзеру. Договор диктует высокие требования к уровню сервиса и качеству услуг или товаров. Если партнер не справляется с требованиям, возможны штрафы или даже расторжение договора.
3. Контроль бизнеса со стороны франчайзера. Франчайзер заинтересован в стабильном доходе и высокой репутации бренда, поэтому он контролирует показатели бизнеса франчайзи.
4. Вложения на старте больше, чем открываться самому. Чаще на старте денег требуется больше, чем на самостоятельное открытие, потому что за все знания и опыт франчайзера, вы платите паушальный взнос.
5. Строго заданные темпы развития. Часто договор диктует франчайзи темпы роста, потому что у франчайзера есть свои планы на развитие компании. Такому плану придется следовать, даже если режим развития не комфортен.
6. Узкий круг поставщиков и подрядчиков. Франчайзер часто ограничивает партнеров в выборе контрагентов, чтобы сохранить высокое качество продукции или услуг.
7. Регулярные отчисления франчайзеру. Многие франчайзи обязаны уплачивать головной компании роялти, в обмен за постоянную поддержку. Это может быть как фиксированная сумма, так и процент от оборота.
8. Условие о "неконкуренции". Согласно договору, вы не сможете открыть такой же бизнес даже на другой территории.
9. Сложности с продажей бизнеса. Часто условия договора запрещают перепродажу франшизы или налагают серьезные ограничения на такие решения. А это значит, что перепродать бизнес "кому попало" не получится и покупателю, возможно, придется снова оплатить паушальный взнос.
10. Готовый дизайн и бренд бук. Придется соблюдать и руководствоваться правилами Бренд Бука. Этот момент строго регламентирует договором, так как Бренд Бук определяет узнаваемость бренда.