КЕЙС Таргетинг+SMM: Товарный бизнес с ROI 200%(люкс товары)

Дано:

Личный проект-покраска и продажа цветных Airpods, занимаюсь этим более года., цена -ближе к верху рынка.

https://www.instagram.com/airpods_paint/

Основные заказы идут на покраску уже имеющихся у клиента Airpods

На данный момент продажи в основном идут с досок объявлений (Авито, Юла), не плохо работает SEO для сайта и сам профиль Инстаграма делает продажи без рекламы по сути.

Задачи:

-Увеличить продажи через сайт/Инстаграм.

-Удержание результата

-Привлекать клиентов на повторные обращения

Исходные данные:

-аккаунт Instagram я веду сам, тексты и фото готовлю самостоятельно;

-с клиентами сам общаюсь и конверсия из лида в продажу порядка 40% с учетом, что чек тут достаточно высокий( 4000 покраска и 14000+ рублей готовые

Профиль и сайт были уже созданы и достаточно упакованы, в инстаграме имелась небольшая аудитория -3500 человек.

Мы тестировали 3 варианта рекламы: блогеры, участие в качестве спонсора в гиве небольшом и таргет реклама.

Результаты рекламы: блогеры отработали очень слабо и не оправдали результат, люди от них подписывались на профиль но продаж не было. Участие в гиве дало подписчиков и 1 продажу, а вот таргетированная реклама дала хороший результат, о ней поподробней ниже.

Аудитория:

Рекламу тестировал по 2-м вариантам: Лиды и Конверсия на одни и те-же аудитории

1)М/Ж 21-45 по всей рф, у которых в интересах бизнес и сузить данную аудиторию частыми путешествиями заграницу(владельцы айфон 8,хр,xs,xs max)

2)М/Ж по мск, 21-45, у которых в интересах фитнес, силовой спорт, бег(владельцы айфон 8,хр,xs,xs max)

3)М/Ж по рф, 21-45, с интересом к частым путешествиям (владельцы айфон 8,хр,xs,xs max)

Объявления:

На да��ный момент самый лучший результат дают объявления с видео, на котором происходит призыв покрасить наушники за 4000 и 2 дня в новостной ленте Instagram, так же за счет того что в тексте указывали имя профиля аккаунта были подписчики на профиль но немного.

Стратегия на сегодняшний день:

Работа с рекламой продолжается. Получены следующие данные: клик-6 рублей, лид выходит в 250 рублей, клиент обходится в 500 рублей.

Результаты:

-показатели завышены, но с учетом рентабельности продаж это нам всеравно приносит прибыль с каждой продажи, так же надо учитывать, что данный продукт сильно специфичен и не все готовы переплачивать, поэтому результат приемлемый.

-в результате рекламы было получено более 3000 кликов из которых совершенно 25 продаж, с общей чистой прибылью на 48500 рублей за месяц.

Далее собираемся сделать качественное видео для сайта и поправить его настройки SEO думаю он станет конвертировать не хуже Инсты, поэтому работы достаточно много и надеюсь будет еще кейс по данному проекту уже с участием сайта.

Если вы хотите увеличить количество качественных лидов в своем бизнесе, то пишите мне в Телеграм @mikhail_pro_smm, рад сотрудничеству.