Кейс Аоки
Моя задача выдать специфичный контент и перевести его со своего говяжьего языка на человековый так, чтобы вы кайфонули и еще пользы урвали, не смотря на то, что многие из моей аудитории далеки от запусковой темы.
Что имеем на старте.
Эксперт дипломированный врач со своим оздоровительным центром и многолетним опытом. Работает в сфере альтернативной медицины.
Убитый гивом акк в инсте на около 70k подписчиков, 20k с лишним из которых мертвые души из Казахстана.
Акк ютуб на 50k, в котором видосы выходят бессистемно. И ВК тыщ на 10.
Сами что-то периодически запускали по лоупрайсу.
Чтобы не упарываться в летопись древних времен, повествование будет хайлайтами.
Первый запуск
Запуск по классической схеме без изысков, воронок, отделов продаж и других приколов. Две красивые мужественные руки, которые пишут этот текст, и четкий алгоритм действий. ЛЯПС! И на счету запуска 1 лям с копейками.
Я это к тому, что не нужно сложных наворотов, чтобы начать. Простой алгоритм и ваша экспертность.
Схематоз дам отдельно, захотите – примените и будет Щ-щастье. Но я знаю, что не примените😄
Это разъеб
подумал я после запуска на лям и вписался на весь гонорар в еще более злое обучение, а ребята тем временем решили, что они и сами теперь справятся и нах я им не нужен.
Но через пол года мы возобновили сотрудничество, а я снова не сообразил, что работать нужно по договору. А с друзьями лучше по договору или не работать вообще.
Нет договора – нет контроля над рекламным бюджетом, размытые границы ответственности, не понятно кто кем управляет, сложность в найме нужных подрядчиков.
Хайлайт 3. Переходим к прикладной инфе.
Холодный, горячий, разный.
Или что делать, если закроют Инст
Будь ты хоть каким гуру продаж, но, если у тебя не обновляется аудитория, вскоре останется только выжженная земля. Можно, конечно, делать новые продукты, но это только чуть отсрочит неизбежное.
За всё время работы мы открутили на закуп трафика не больше 300k.
Сначала закупали в инсте, но потом наступила пятница…
В марте 2022 Россия выпизднула инст, а он выпизднул нам таргет. У всех паника, люди будто застыли в ожидании.
Тем временем Женя на спокойном переливает аудиторию из инсты в тг и спокойно закупает на сотку денег трафика на запуск.
Вот вам и ответ-совет – если вы ведете бизнес на одной площадке, то это не бизнес. Ваш аккаунт в любой соцсети вам не принадлежит, это собственность компании, которая в любой момент, как охранник в клубе, может вам сказать:
И всё, плак-плак дорогие пипищеки.
Если вы ведете бизнес, то вы должны присутствовать на всех площадках. От соцсеток и мессенджеров до сайта, отметок на картах и даже рутуб прости хоспаде. Еще важно собрать базу имейлов и телефонных номеров. Тогда можно чуть успокоиться.
Если вы даете пользу, если вы людям интересны, они пойдут за вами хоть куда. Кроме староверов из ВК, они в гости ходить не любят. Учитывайте это при создании воронок.
В ВК трафик закупается, подписчик стоит чуть меньше крыла самолета, в тг трафик закупается и все еще дешевый. Да даже в инсте можно сообразить кучу способов платного продвижения, кроме банальной рекламы у блогера в стори.
В инсте можно, например, купить размещение вашего рилс в паблике (рилс ферма) и удивиться почему он набрал миллионы, а в твоем акке 300 просмотров и два лайка от мамы и бывшего.
Но как вы помните, мне денег на таргет выделяли с трудом.
Отсылаясь к заголовку хайлайта, покупной трафик – холодный. Люди вас не знают, переходят неохотно, если что не понравится, то еще гадостей напишут.
Аудитория, которая приходит через контент, а не через громкий заголовок в рекламной подаче – это уже трафик потеплее. Они уже немного познакомились с тобой и их конверсия в подписку, а затем и в покупку сильно выше. Да и люди лояльнее приходят. Поэтому сейчас набирает популярность контент маркетинг.
Спасались любимыми рилсами и шортс.
Результат – прирост ютуба шортсами с 50k до 424k подписчиков. Ну и в инсте тож норм приросли и почистили чуть от мертвых акков.
Здесь хейтеры – ваши лучшие друзья, а их злые комменты – топливо для увеличения просмотров ваших рилсов.
Если не залетает, нет денег на коллабы и размещение в пабликах и пока не понимаете, что может залететь, просто продолжайте. В таких условиях все проходят через «долину смерти» и 99% людей там и останавливаются. Просто продолжайте. Важна стабильность, причем не важно что и как вы снимаете.
Чтобы облегчить задачу дам понимание рабочего алгоритма. Люди в соцсети приходят отдохнуть, потупить и развлечься. Им нах ваш экспертный душный контент не нужен (если вы эксперт конечно). Успех находится на стыке развлекательного и полезного контента.
Потому вот вам рецепт охуенного ролика:
- Привлекаем внимание заголовком.
- При помощи охуительного юмора НА ТЕМАТИКУ АККАУНТА делаем как минимум минутную часть ролика.
- За счёт харизмы подаём информацию с такой мимикой, громкостью и тембром, чтобы зрителю захотелось досмотреть до конца.
- За счёт комбинации пунктов 2 и 3 даём зрителю море положительных эмоций и располагаем его к себе, чтобы он просмотрел продающую часть с минимальным сопротивлением и принял решение провалиться в воронку.
- Мягко выдаём продающую часть без впаривания, но с использованием фактов, основанных на критериально-измеримых результатах (сделал столько-то подписчиков, столько-то денег, при помощи такого-то инструмента, за такой-то промежуток времени)
В ютуб потрясающая функция перелинковки шортс с другим контентом.
Можно было сделать большие тематические полезняковые видео со ссылкой на продукт/предзапись/воронку.
К этому видео нафигачить рилсов, в том числе нейросеткой, н-р, opuspro нарезать из большого видео маленькие вертикалки и прикрепить к ним ссылку на большое видео. Лайки крутятся, просмотры мутятся, лавеха капает.
Ну и в целом можно было сделать сильно больше вертикального контента, но из-за офлайн загруза эксперта это невозможно. Сейчас на помощь с этим приходят цифровые аватары.
Еще раз. Инст нам один раз уже пытались закрыть. Если кто-то еще не сделал вывод, перечитайте этот хайлайт. А «рилсики» даже на Дзене можно использовать 👌
Выжженная земля
У нас изначально было дофига продуктов и мало новой аудитории. Эксперт и команда накидывают еще и еще. Так нельзя. У вас всегда должен быть один флагман, максимум 2. Так и продаж больше из-за ажиотажа и ценник спокойно можно ставить выше и, главное, внимание аудитории не распыляется.
Решение – сделали два флагмана, один сезонный продукт, мелкие обучение записали и собирали под них автоворонки, которые почти не требуют доп вовлеченности.
Вместо десятка постоянно повторяющихся обучалок, лучше сделайте один крутой курс и запускайте его снова и снова, профита будет сильно больше.
Запуск от тревожности
На фоне паники с СВО и добровольно принудительной мобилизацией мы решили сделать отдельный продукт по работе с тревожностью. Чистая психология, запрос от аудитории бешеный, невероятный метч.
Сколько миллионов сделали, спросите вы? Запуск провалился. Что-то около 100k было.
Правильно. Мы продавали инструменты, а не результат. В прогреве говорили, мол вот такая охуенная практика, вот такая пиздатая медитация, вот такие штуки будем делать, вот такой эксперт молодец.
А надо было всего навсего продать людям ощущение после нашего курса. Вот так вы себя будете чувствовать, вот такие результаты будут, вот как изменится ваша жизнь, когда вы обретете спокойствие и гармонию. Казалось бы такая простая вещь и я знал ее. Но с разбега напрыгнул на грабли, окрыленный уверенностью от инфоповода и состояния людей.
Вывод: продаем результат и состояние, а не инструменты или обучение. Никто не хочет учиться.
Средний ценник
Изначально наша аудитория это примерно:
– Есть скидки для пенсионеров?
– А хуле так дорого? Я мать пятерых, скиньте бесплатно
– Дайте номер (эксперта) я позвоню спрошу
И соответственно ценник обучалок и курсов был подстать аудитории – 1500-7000 православных рублей.
Изменить ЦА и ценовую политику было страшно, но необходимо. Результат лучше всего опишет эта картинка:
Ценность наших продуктов великая, здоровье это вам не это! Но, когда просишь за это копейки, во первых люди не выполняют рекомендации (а потом пишут, что это развод), во вторых заебывают так, что мало не покажется. Гарантии, доступы, а если не получится в моей супер уникальной ситуации, а по уговаривайте меня и т.д.
Когда мы перестали играть в пиздунчиков и стали планомерно повышать ценник, а за ЦА выбрали успешных обеспеченных женщин 30–50 лет, ебли стало сильно меньше.
Женщины около 35 из МСК и СПБ это вообще основное покупательское ядро в интернетах вообще и инфобизе в частности.
Если не знаете свою ЦА и сложно провести исследование, а продукт очевидно не только мужской, ставьте эту, не ошибетесь. Потом плотнее засегментируетесь.
Хотите лайфхак как поставить максимальную цену на свой продукт/услугу? (При условии, что продукт реально збс и вы не херню впариваете, а решаете реальные проблемы реальных людей)
Просто во время каждого следующего запуска планомерно поднимайте ценник, шагая по конверсионным ценам до тех пор, пока не перестанут покупать. Вот когда перестали, значит предыдущая цена ваша👌
Конверсионные цены это такая штука, как в Эльдорадо, когда на ценнике вы видите не 10000, а 9900.
Это комфортные психологические уровни цены для покупки. Когда мозг видит цифру ниже на порядок, он меньше пугается и человеку сильно легче принять решение.
Если у вас не конверсионная цена, то поставьте ту, что будет ближе к вашей по таблице ниже. Продаж будет сильно больше, при условии наличия постоянного целевого трафика, конечно.
P.S. Мне еще есть что рассказать, но я итак подзатянул с выходом материала, а еще к концу статьи появились сомнения в его легкости и универсальной полезности😅
С экспертом из кейса, как я уже говорил, мы разошлись. Но ничто не вечно
…а ребята тем временем решили, что они и сами теперь справятся и нах я им не нужен.
Но через пол года мы возобновили сотрудничество…
Не исключаю повтора, но уже на моих условиях) А пока у меня новый эксперт и новое приключение.
За знания благодарочка моим крашам:
Тима Кадыров, Тема Сердитов, Люся Еж и великий и ужасный Андрей Захарян.
Если увидите этих ребят – лайк, подписка, колокольчик.
P.P.S. Дайте обратную связь, что зашло, что не зашло🙏 Пишите вопросы, раскидаю в сторис. Всех люблю 🫶
*Instagram и Meta злые бабайки, признаны экстремистами-террористами в РФ, да и в целом пид*раsbl