Продажа шуб
Продажа шуб из натурального меха на 1 100 000 рублей.
Кейс о том как мы продали на 1 100 000 рублей и открутили 102 000+ р бюджета. Продвижение включало в себя полный анализ и сегментирование ЦА, разработку контент - стратегии и проведение рекламных кампаний. Профиль полностью упакован, ежедневный постинг.
О проекте
Страница заказчика и как она выглядит сейчас— https://www.instagram.com/shub...
У заказчика офлайн бизнес в Москве.
Средний чек 85 000 рублей. Каждую неделю ассортимент пополняется новыми моделями
Начали с мертвой группы, где публиковались только продающие посты и видео. Количество участников — 2000 человек. Сейчас же, количество подписчиков более 7 000 человек.
Цели, задачи, KPI.
Так как цикл сделки не самый быстрый, перед нами (на тестовый период) были поставлены задачи:
Подготовка к рекламе.
Поиск сегментов ЦА
Нам очень повезло, сам заказчик имеет опыт работы с рекламой. Поэтому наше общение было максимально продуктивным и кратким. Ну и бриф конечно же был заполнен максимально подробно.
Прямые конкуренты — все страницы по ключевикам «шубы, норка, студия меха и т.д.
Косвенные конкуренты — это конкуренты продающие не именно ваш товар, но максимально приближенный к вашему. В нашем случае—кожаные изделия, сумки, пледы, изделия из шерсти и магазины женской одежды.
Узкие интересы — в нашем случае — магазины косметики, детской одежды, домашний текстиль и т.д.
Широкие интересы — преимущественно не коммерческие сообщества, где ЦА проводит время — бьюти блоги, салоны красоты и т.д.
Косвенные интересы — все то, что не вошло в пункты выше.
Как выявляли сегменты ЦА.
Сегменты ЦА можно выявлять различными способами: заходить на странички ЦА и смотреть на кого подписана, чем интересуется.
На эту тему можно пообщаться с заказчиком.
Каждый сегмент можно собирать по разному. Можно собрать активных, можно собрать просто всех подписчиков в 2х-3х страниц.
Как выявляли боли ЦА.
Боли своей аудитории можно найти в отзывах конкурентов, тематических формулах, кейсах конкурентов и комментариях развлекательных пабликов по нашей тематике.
Боли ЦА — это «золото» для любого, кто хочет продать товар или оказать услугу. Зная боли, вы сможете без проблем найти общий язык с клиентом. Боли можно и нужно использовать не только в таргетинге, но и в контенте, дизайне.
В нашем проекты мы нашли такие боли:
Выбрали достаточно широкую аудиторию: женщины 35 - 55 лет, проживающие в Москве.
По истечению 10 дней получила такие результаты:
Мной было разработано несколько макетов рекламы для сториз и для ленты Инстаграм.
Так же были созданы видео-макеты, которые показывались только в сториз.
Было запущено 4 теста с разным оформлением, текстом, на 2 аудитории.
Один тест был отключен спустя 1 день из-за дорогой стоимости клика.
Лучший результат был получен с трафиком 10км от центра с широкой аудиторией женщин.
По истечению 10 дней бюджет рекламы был израсходован меньше, чем за предыдущие периоды. Стоимость клика снизилась, количество заказов при этом выросло.
В период с 15 августа по 25 августа по данным клиента было продано 8 шуб на общую сумму 591 000 рублей.
Расход на рекламу за период с 15.08 по 25.08 составил:
На данный момент работа продолжается, тестируется новый рекламный макет. Цель - максимально снизить стоимость клика насколько это возможно.
Работу провела Юлия Батиенко
выпускница 4 потока курса по таргетированной рекламе Виталия Комысова.
Контакты для связи:
Instagram: @batienko_julia
What'sApp - 8 923 130 13 83