Шаг 2 для эксперта, чтобы выйти на 1.000.000 рублей
Этот урок посвящен второму важнейшему компоненту, без которого вам будет сложно выйти на доход 1.000.000+.
Это высокочековый продукт.
Начнем с простого упражнения, которое почему-то до сих пор ставит в ступор многих, кто приходит ко мне на разбор. Прежде чем строить стратегию, нам важно сделать ДЕКОМПОЗИЦИЮ вашей цели.
Например, вы коуч. У вас тысяча подписчиков. И ваша сессия сейчас стоит 15.000 рублей. А в целях у вас - заработать миллион.
Согласитесь, чек за сессию уже неплохой. Но давайте считать - если мы оставим продукт и чек как есть, то получится, что нам нужно продать 67 сессий, чтобы заработать миллион.
Возможно ли сделать 67 продаж на микроблоге? В целом, да, но, скорее всего, будет очень сложно. Целый месяц вам предстоит делать контент, прогревать аудиторию и делать постоянные продажи.
Но самое главное - ресурсно ли коучу провести 67 сессий за месяц? Точно нет, учитывая, что параллельно вам важно заниматься еще контентом и продажами. Опять же, можно постараться, но скорее всего после такого месяца у вас вообще не останется желания развиваться как эксперт. При таком количестве клиентов и объеме работы есть риск получить выгорание.
Получается, наша декомпозиция изначально не сходится. Именно на этом этапе нам важно пересмотреть наш продукт. И подумать, какая декомпозиция на 1.000.000 будет для нас оптимальной.
Например, 1.000.000 - это 10 продаж по 100.000 рублей, 5 продаж по 200.000 рублей или 2 продажи по 500.000.
Конечно, чем выше чек, тем меньше продаж и клиентов нам нужно, чтобы закрыть цель, соответственно, тем проще. Но здесь важно действительно создать качественный продукт, ценность которого будет превосходить цену. Тогда у вас будут не просто легко покупать, но и с радостью возвращаться во второй и третий раз.
Например, у меня есть ученики, кто со мной уже больше года - и два или даже три раза проходили мою программу. Каждый раз они приходят с новой точкой А и делают новый результат. Засчет того, что я работаю лично, каждый раз они получают новую глубину, новые трансформации и делают новый прорыв в мышлении и деньгах.
Важный компонент моего подхода - безусловная вера в учеников и поддержка. Ко мне часто приходили после других наставников, рассказывая, что те критиковали их контент и продукт, и это мешало проявляться и наоборот, сеяло страхи и сомнения.
Я вижу силу в каждом. И моя цель - не подавить уникальность, а усилить, наполнить, масштабировать. Я считаю это ключевым в работе любого наставника. Наверное, поэтому я дружу с учениками, мы встречаемся и каждый год они поздравляют меня с Днем Рождения со словами “Ты изменила мою жизнь!”.
Вернемся к примеру в начале статьи. На самом деле это реальная история моей ученицы.
Анна пришла ко мне с блогом в 1000 подписчиков, сильной экспертностью в коучинге, чеком 15.000 рублей за сессию и большим желанием заработать миллион. Точка А была закрыть онлайн школу и с 0 запустить наставничество .
Что мы сделали? Сформировали высокочековый продукт - трансформационную программу для девушек, которая полностью отражает экспертность Аня и дает лучший результат ее клиентам за счет комплексного подхода. Конечно, и чек за такую программу выше - у нас были тарифы за 150.000 и 250.000 рублей.
Результат превзошел все ожидания - благодаря нашей работе Аня заработала 565.000 рублей! Самое интересное - она даже не выходила в сторис - все продажи случились по закрытой воронке и без привлечения нового трафика.
Так что высокочековый продукт - это ключ к новому уровню дохода. Задайте себе 3 вопроса:
1. Какая для меня идеальная декомпозиция на 1.000.000?
2. Какой лучший результат я могу дать своему клиенту?
3. Кто мой идеальный клиент, который изменит свою жизнь благодаря моему продукту?
Конечно, работа над созданием идеального продукта гораздо глубже, но даже подробный ответ на эти вопросы поможет вам начать двигаться в этом направлении.
В следующей статье мы наконец-то поговорим об основном компоненте системы на 1.000.000 рублей - и это навык продаж.