Продажа курсов в сфере образовательных услуг в медици
Два миллиона рублей за три недели
Расскажу, как мы клиенту заработали больше двух миллионов только за последние 3 недели.
Ниша - образовательные услуги в медицине.
Ценник - выше среднего.
Сотрудничаем с марта.
В июле наш клиент запустил набор в новый проект - Академию.
12 модулей, первый онлайн 10000₽, второй очный 28000₽.
Сделали отдельный сайт именно под Академию. Наполнили информацией по максимуму, раздел FAQ и кнопку Регистрация. Оплата не через этот сайт.
Первый модуль продавали сначала отдельно, потом решили ускоряться.
Стоимость
Нашли 9 блогеров по бартеру, каждому предложили два варианта сотрудничества на выбор:
1. Бесплатно первый модуль за рекламу + именной промокод на скидку 10% для их подписчиков
2. 10% с каждой продажи по их именному промокоду (он также давал 10% скидку их подписчикам)
Текст рассылки для блогеров: 2 выбрали процент, остальные 7 — бесплатное изучение модуля.
Вложений 0₽
Заработано около 370 000₽
Принято решение ещё ускоряться.
Долгие переговоры с клиентом и наша команда смогла убедить руководителя в необходимости проведения бесплатного вебинара.
Программа вебинара:
1. Полезная информационная часть. Лекция на медицинскую актуальную тематику.
2. Презентация академии.
3. Подарок всем, кто зарегистрировался на вебинар, 10% скидка на приобретение 1 и 2 модуля пакетом.
4. Объявление результатов розыгрыша.
Что было сделано предварительно?
1. Запущен розыгрыш в аккаунте.
2. Сделана рассылка по электронной почте по базе всем зарегистрированным на нашем сайте с анонсом бесплатного вебинара от ректора института.
3. Объявление о вебинаре в аккаунте.
4. Таргет. Набирали также на вебинар.
Пост с Розыгрышем.
Условия стандартные, подписка, лайки, отметка друзей, предупредили, что результат будет объявлен на вебинаре. Новых подписчиков пришло не много, всего 40 человек, но участников более 1800.
Пост с анонсом вебинара.
С рассылки зарегистрировалось 1000+ человек через дополнительный сайт, на котором также была презентация самой академии (конечная цель у нас, как вы помните, продать учебу в академии).
С аккаунта пришло 1000+ человек через гугл форму. А значит, наша база увеличилась ещё на 1000 человек.
С Таргета пришло ещё 200+ регистраций. Через лид форму (не забываем, это ещё +200 контактов в базу, которые в дальнейшем можно использовать)
Регистрации подписчиков аккаунта
Итого: 2200 регистраций на вебинар.
За 6 часов и за 1 час до начала трансляции сделана рассылка в смс со ссылкой на эфир.
Плюс форма в аккаунте для тех, кто ссылку не получил или не успел зарегистрироваться (им присылали ссылку вручную, минус только в том, что в базе они у нас не отображаются. Но информацию о спецпредложении они услышали в любом случае)
Так мы получили еще довольно много лидов.
Вебинар длился 3,5 часа, его дослушали все пришедшие.
На следующий день после вебинара мы сделали рассылку по всем зарегистрированным. Прислали ссылку на просмотр вебинара и текстом напомнили про промокод на покупку пакетного предложения (помним про цель).
Все это время мы готовили скрипт обзвона.
Ещё через день начали звонить. Изначально планировали сделать время жизни промокода 7 дней, но обзвон занял очень много времени, и мы приняли решение продлить его ещё на 7 дней.
Итого: 52 продажи с вебинара (одно пакетное предложение стоит 34 тысячи 200 рублей)
52 х 34 200₽ = 1 778 400₽
1 778 400 + 370 000 = 2 148 400₽
Кроме того, надо понимать, что все эти люди, купившие пакетное предложение, в итоге пройдут все 12 модулей! А это уже совсем другие цифры. Да и мы не останавливаемся, а продолжаем работать. И до старта академии еще Месяц! Мы много чего еще успеем придумать:)
Расходы:
Оплата работы моих услуг
Таргет 6000₽
Хотите также?
Напишите мне 🤗
Батиенко Юлия
WA 89231301383