Студия свадебных стилистов в Москве
2 685 180 рублей за 4 месяца для Студии свадебных стилистов в Москве
- привлекать больше невест для всех штатных стилистов
- убеждать в необходимости проведения репетиции свадебного образа
- запуск обучения
- сделать студию узнаваемой, популярной
Редкий случай, когда у клиента есть красивые, профессиональные фотографии невест и моделей со съемок. Ими и был заполнен аккаунт до начала работы со мной.
Шапка профиля была хоть и не цепляющей, но в целом верной
Но, даже при этих условиях, профиль не "работал" так, как хотелось бы клиентке.
Я долго думала над стратегией данного вида бизнеса, думала, что можно сделать с этим безупречно каталожным аккаунтом, и придумала :)
Придумала трансформировать аккаунт в полезную и интересную площадку, чтобы:
-зафиксировать внимание тех, кто только мечтает о свадьбе ;)
-заинтересовывать простых, обычных девушек, убеждая их пройти наши курсы
- изучена целевая аудитория (в итоге проработаны аж 4 группы портретов)
- изменена шапка профиля (сжато прописаны основные потребности/запросы невест и учениц, чтобы сразу закрывать сомнения)
- создан единый цветовой стиль (сиреневые оттенки на аватарке перекликаются с ободком фото, с вечными сторис, с шаблонами в постах)
- визуально оформлены и проработаны вечные сторис для удобства пользователя (на первое место(!) вынесены "отзывы" и "работы учениц")
- в ленте появился шаблон с темами (появилось ощущение порядка, навигация стала проще и легче)
- составлен контент план (каждая ежедневная тема имеет свою задачу: продать, развлечь, информировать)
- постинг сторис не менее 5 объектов в день в разное время суток (темы от рекламных до простых бытовых опросов)
- общими усилиями запущена таргетированная реклама (на невест работала весь срок, на обучение только последний)
- регулярное общение от лица Студии в комментариях, на аккаунтах подписчиц, платьев, украшений и т.п.
- прописаны скрипты ответов на запросы услуг и информации по курсам
- прописан скрипт для съемки фото и видео процесса обучения
- сбор целевой аудитории (по портретам) и заинтересованных девушек с аккаунтов конкурентов ручными подписками и лайками (200 в день)
- комментинг
- написаны тексты, но о них позже
- бесконечный анализ: охвата, просмотров, конкурентов, графика выкладки, активности, статистики и т.д.
Выше показана аватарка, шапка и оформленные вечные сторис
Два фрагмента из ленты (видны разные темы публикаций и фото/видео)
А вот примеры некоторых текстов
Продажа не "в лоб" (цель: привлечь на проведение репетиции)
Продажа не "в лоб" (цель: привлечь на проведение репетиции)
Продающий пост через призму популярных возражений
Продающий пост сквозь через призму быта, обыденной жизни
А ниже ответ, почему важны правильные тексты
1 хороший текст = 40 000 рублей (цена курса). Здорово же? Кстати, все тексты пишу сама ;)
И раз начались цифры, то пропишу ими успехи!
- июнь - 41 заказ - 418 810р
- июль - 54 заказа - 538 610р
- август - 80 заказов - 902 340р
- сентябрь - 47 заказов - 496 170р
Это только невесты, а сумма, полученная с обучения, составляет 329 250р.
Сейчас стоит цель максимально раскачать курсы, так как впереди свадебное затишье. Работа по продвижению продолжается.
В этом кейсе мне бы хотелось отметить важность командной работы с клиентом. Мы обсуждали вместе все - от глобальных планов до цвета кресел в студии. Я благодарна за доверие и считаю, что хороших результатов мы добились с клиенткой вместе!
Батиенко Юлия - сертифицированный администратор Инстаграм, таргетолог, копирайтер.