91 РЕГИСТРАЦИЯ ПО 307р. В УЗКОЙ НИШЕ (ТОЛЬКО ДЛЯ КОСМЕТОЛОГОВ) ПО ПРОДАЖЕ МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ
Доброго времени суток, мои дорогие читатели! Сегодня я хочу показать Вам результаты своей работы по тестовому запуску таргетированной рекламы на сайт https://4threads.ru/
Начало работы:
Изначально клиентом был заполнен бриф, на основании которого мы получили исходные данные проекта:
Медицинское изделие - Мезонити.
Товар предназначен для специалистов в области - инъекционная косметология для оказания процедуры пациентам/клиентам. Продуктом можно подтянуть кожу на любом участке тела, сделать упругой в местах дряблости, заполнить мелкие морщины. Продукция сертифицирована, рассасывающаяся и не задерживается в организме.
Основные характеристики продукта:
Нити Коги/Насечки с двойным лифтинговым эффектом. Один прокол = 2 нити. Рассасывающиеся нити. Игла-канюля не травмирует, не прокалывает ткань а аккуратно раздвигает. Канюля-проводник сделана из высококачественного металла, отполирована поверхность что не затрудняет прохождение сквозь ткань до места имплантации/внедрения под кожей
Отличительные особенности продукта:
Такой модификации еще нет у конкурентов. Двойной лифтинговый эффект, двойная нить. Бесплатная доставка по России Сдеком.
- Увеличение количества заказов
Рекламный бюджет на тестовый период – 5 000 рублей на 2 недели. В последствии был изменен на 10 000 рублей.
Рекламная кампания с целью конверсия идет на сайт https://prolinebeauty.ru/ В последствии был изменен на https://4threads.ru/
Сложности, сопровождающие проект:
При продаже лифтинговых нитей клиент запретил указывать цену, так как в данной нише прайс лист предоставляется только по предъявлению документа об образовании косметолога. Поэтому предложения о 30% на конкретную позицию, а затем на весь ассортимент выглядят не особо привлекательно, ввиду изначального незнания цен.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ:
Для наиболее точного анализа данной ниши была подготовлена ментальная карта проекта, где я отразила наиболее сильные и слабые стороны своего клиента, изучила самых сильных конкурентов в данной нише, а также прописала предполагаемый портрет аудитории, оффер и форматы рекламы.
Затем мной были подготовлены рекламные тексты на выбор клиента:
1) 💥НОВИНКА! ТОЛЬКО ДЛЯ КОСМЕТОЛОГОВ!
✨Лифтинговые нити LIFT III 18G с двойным эффектом подтяжки
🔥В продаже появились сертифицированные мезонити премиум класса 4D Thread из Южной Кореи.
🎁Успей заказать 4 упаковки по цене трёх!
🚗Доставка по всей территории РФ бесплатная
Для заказа и более подробной информации, нажмите кнопку подробнее!
2) 💥СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КОСМЕТОЛОГОВ!
Ищите сертифицированные мезонити хорошего качества❓
Вам повезло, они есть у нас! 🔥
✨Мезонити премиум класса 4D Thread из Южной Кореи уже ждут вас!
🎁Успей заказать 4 упаковки лифтинговых нитей LIFT III 18G с двойным эффектом подтяжки по цене трёх!
🚗Доставка по всей территории РФ бесплатная
Для заказа и более подробной информации, нажмите кнопку подробнее!
Помогите своим клиентам сделать правильный выбор!!!
💥Мезонити премиум класса 4D Thread из Южной Кореи уже ждут вас!
🔥Лифтинговые нити LIFT III двойной эффект - уникальный продукт, который ежедневно дарит молодость своим обладателям!
🎁Закажи 4 упаковки по цене трёх!
🚗Доставка по всей территории РФ!
Для заказа и более подробной информации, нажмите кнопку подробнее!
Клиент отдал предпочтение 1 и 2 варианту. Их и запускали в рекламу.
За период работы рекламной кампании было протестировано большое количество подготовленных мной креативов.
Лучше всего в рекламной кампании за период работы зашли эти:
Описание и итоги рекламной кампании
22 мая 2021 г. - состоялся запуск рекламной кампании.
Реклама велась на сайт с использованием цели конверсия.
1 тестовую кампанию с целью трафик вели на профиль инстаграмм.
Для показа использовались следующие плейсменты: лента, интересное и сторис.
На каждое объявление была проставлена своя уникальная утм метка для дальнейшего отслеживания в Яндекс Метрике.
Рекламную кампанию начали с тестирования аудиторий:
- Общая аудитория (м и ж косметологи 25-55, Россия)
- Косметологи (ж, 25-55, Россия)
- Косметологи Москвы(ж., 25-55, Москва и МО)
- Города миллионики (ж, 25-55, 15 городов)
- Аудитория LAL
- Аудитория похожая на LAL 1%
- Клиентская база
Лучшие результаты за период работы рекламной кампании показала группа объявлений с тестом на женщин косметологов по России, поэтому мы продолжили работать в данном направлении, но с разными предложениями.
Изначально на рынок мы вышли с предложением 3+1 (купи 3 упаковки мезонитей LIFT III с двойным эффектом и получи в подарок 1 четвертую упаковку бесплатно). Данное предложение вызывало интерес у косметологов, по рекламе кликали, но данные оставляли с большой неохотой, тогда мы попробовали сменить офер и сделали предложение 1+1 (купи 1 упаковку мезонитей LIFT III с двойным эффектом и получи в подарок 1 упаковку мононитей). Данное предложение повысило заинтересованность, но не так хорошо как хотелось бы.
Тогда клиент предложил дать скидку 30% на мезонити LIFT III с двойным эффектом, но я сразу сказала, что данное предложение не выглядит привлекательным ввиду незнания цен на товар. Предложение о 30% скидке на весь ассортимент также не дали хорошего результата. С объявлений была хорошая кликабельность, но на этап контактных данных они переходили с большой неохотой.
Тогда мною было предложено составить квиз на несколько вопросов, при ответе на которые клиент получает скидку . Чем больше вопросов ответил - тем больше скидка. В конце форма сбора данных.
Учитывая узкую специфику ниши и запрет на показ цены я предложила поработать с клиентской базой. Показать акцию тем, кто уже взаимодействовал ранее с моим клиентом и знает прайс лист.
В итоге со всех моих манипуляций в настрой рекламы мы получили следующие результаты:
За весь период работы было создано 14 кампаний, 22 группы объявлений, 51 объявление.
Общая сумма затрат: 27 980,89 руб.
Общий период работы РК: 65 дней
Средняя сумма затрат в день за весь период работы составила 430 руб.
За весь период работы мы получили 91 регистрацию по 307 руб.
Окончание работы и отзыв клиента
По окончанию работы клиенту был предоставлен отчет, где были прописаны все данные по проекту, включая рекомендации по дальнейшему ведению проекта самостоятельно. Рекомендации включали в себя наставления о новой воронке продаж. В частности я настоятельно рекомендовала попробовать вести продажи не через сайт, а через профиль инстаграмм. Считаю данный метод эффективным, в том числе я для настройки таргетированной рекламы, так как мы получим взаимодействующую LAL аудиторию на которую в последствии также сможем настроить рекламу)
Хотела бы я посотрудничать с подобным проектом ещё? Однозначно да! Мне очень понравилось работать в данной нише.
Надеюсь, что информация представленная в данном кейсе была вам полезной)
А если остались какие то вопросы - пишите я с удовольствием разложу вам все по полочкам совершенно бесплатно :-)
Кейс подготовила: Лисицына Екатерина
Действующий специалист по настройке таргетированной рекламы
Instagramm -https://instagram.com/jlucy4ka
Telegram -https://t.me/Jlucy4ka