Как создать структуру запуска: 7 шагов к системному запуску
Когда дело доходит до запуска, даже опытные эксперты и продюсеры могут растеряться: задачи путаются, таблицы лежат мёртвым грузом, а паника накатывает, как волна. Всё это можно исправить, если у вас есть чёткая структура.
В этой статье я поделюсь своим подходом к запуску, который помогает мне и моим клиентам добиваться результатов без стресса и выгорания.
Запуск — это сложный процесс, который требует не только творческого подхода, но и чёткой системы. Без структуры и анализа запуск может превратиться в хаос.
Этот гайд поможет выстроить понятный и рабочий процесс запуска с нуля.
1. Распаковка экспертности: фундамент Распаковка — это первый и самый важный этап.
- Созвон с экспертом и командой, где я задаю заранее подготовленные вопросы.
- Все ответы фиксируются в таблице распаковки (эксель).
- Если во время распаковки возникают дополнительные вопросы, задаю их сразу.
Почему это важно?
Каждый эксперт находится на разном уровне. Не у всех есть готовый продукт или запуск. Поэтому я исключаю нерелевантные вопросы, чтобы максимально адаптировать процесс под конкретного человека.
Пример вопроса: «Как ты попала в эту сферу? Чем занималась до этого?»
2. Анализ конкурентов и целевой аудитории: как это делать правильно
Частая ошибка — сосредоточенность только на контенте конкурентов.
- Продукты, тарифы, программы.
- Воронки: их структура, шапка профиля, актуальные, чат-боты.
- Триггеры и боли аудитории: ищу комментарии, чтобы понять запросы и страхи.
- Форматы контента: анализ конверсии, взаимодействия.
Для анализа целевой аудитории я использую:
Мини-история:
«Один из экспертов думал, что его аудитория — молодые мамы, но кастдевы показали, что на продукт больше откликалась аудитория фрилансеров. Это помогло адаптировать стратегию и повысить конверсию»
3. Первые две недели: как правильно стартовать
Этапы, которые обязательно включаю в первые две недели работы:
- Подписание договора.
- Распаковка экспертности.
- Анализ конкурентов и ЦА.
- Разработка воронки (схематично + определение каналов трафика)
- Декомпозиция запуска.
- Разработка продуктовой матрицы.
- Написание SMM-стратегии.
- Карта смыслов.
Этот период задаёт фундамент для всего запуска.
4. Декомпозиция и расчет целей
Для расчёта целей я использую среднерыночные цены конкурентов.
Далее:
- Вывожу среднюю стоимость всех тарифов.
- Рассчитываю необходимое количество лидов для достижения продаж.
- Все данные фиксирую в таблице эксель, используя формулы.
Мини-история:
«Однажды мы с экспертом подсчитали, что для достижения цели в 1 млн рублей нужно привлечь всего 250 лидов. После корректировки цены продукта эта цель стала реалистичной».
5. Контент-план: основа долгосрочного трафика
- Каналы продвижения (Instagram, Telegram, YouTube и т. д.).
- Темы для сторис, актуальных, постов и рилс.
- Прогревы и триггеры для каждой аудитории.
Совет: «Сосредоточьтесь на 2-3 основных каналах. Этот же контент можно дублировать в другие соц сети»
6. Таблицы и организация: как структурировать данные
Я использую классические таблицы в Excel, чтобы:
- Видеть всю структуру запуска наглядно.
- Отслеживать задачи, этапы и конверсии.
- Быстро вносить изменения при необходимости.
Все таблицы и документы храню в гугл папках, это тоже очень удобно.
А также я веду рабочее пространство каждого проекта на Yonote. Там я храню ссылки на документы и таблицы.
7. Постоянный анализ и обновление
Как часто обновлять воронку? Это зависит от её конверсии.
- Я отслеживаю показатели ботов, рилс и других элементов.
- Если на каком-то этапе конверсия падает, оперативно меняю стратегию.
Заключение: важность структуры и партнерства
Без структуры запуск превращается в хаос, который приводит к стрессу и выгоранию.
Если вы хотите структурировать свои запуски и начать работать по чёткой системе, напишите мне в Telegram @pelevina_valeriia — я расскажу, как это сделать.