27 инсайтов про поиск работы в Западной Европе
Поиск работы в Западной Европе существенно отличается от того, как это происходит России и СНГ.
В этой статье вы найдете 27 инсайтов на эту тему.
Многие из них основаны на этом видео обсуждении; также я добавил к ним несколько собственных инсайтов и опыт поиска работы в Европе ряда моих клиентов.
1. Рынок труда меняется
Рынок труда в Европе трансформируется быстрыми темпами. Конкуренция на нем пока не так высока, как в США, однако согласно отчету Linked in за 2023 год и прогнозу на 2024, она выросла в 2 раза за прошедший год (отношение количества открытых вакансий к количеству соискателей).
Поэтому имеет смысл готовиться к достаточно длительному поиску (в среднем около 6 месяцев) – но можно рассчитывать на то, что немного терпения и правильные грамотные действия – и в итоге всё получится.
2. Страны и регионы
Согласно данным компании Jooble, Toп 5 стран, которые дают 75% вакансий в Европе – это Франция, Германия, Англия, Голландия и Италия. Это страны с наиболее мощной и развитой экономикой и высокой концентрацией международных компаний.
В последние годы среди релокантов также выросла привлекательность Португалии.
3. Наиболее востребованные позиции
В 2023/2024 г. наиболее востребованными в Европе являются позиции в сфере IT, разработки и дизайна, позиции продуктологов, аналитиков, маркетологов, специалистов по ИИ, по кибербезопасности, в области данных (CDO – Chief Data officers, data scientists, data stewards), финансовых специалистов (e.g.,CRO - Chief Revenue Officers, Finance Directors), специалистов по росту и развитию (e.g., CGO – Chief Growth Officers, business development, sales), специалистов в области sustainability, HR (e.g., talent acquisition & development), проектных менеджеров, стратегических и бизнес консультантов, а также широкий спектр технических позиций (blue-collar workers).
Сейчас на рынке Европы также активно появляются новые позиции, вызванные в т.ч. развитием новых технологий, что в свою очередь существенно повышает уровень требований к кандидатам и требует у них наличие STEM квалификации (Science, Technology, Engineering, and Mathematics).
4. “Релоцируемость” позиций
В Европе другая экономика, другой рынок, другой way of doing business, другая бизнес-культура, другие требования к специалистам.
Поэтому важно оценить, насколько ваша текущая позиция в России имеет сильную страновую привязку и привязку к реалиям и специфике российского рынка – или это позиция, которая легко может релоцироваться практически на любой рынок.
В первом случае возможно придется переучиваться, получать новую специальность - или соглашаться на чуть более техническую / менее профильную позицию, или падать в должности и зарплате.
Если человек приезжает в Европу на бизнес-роль / позицию в front office, где важно знание местного рынка, то часто возникает проблема, т.к. такого понимания пока нет. В этих случаях надо находить пути обхода – например, можно приходить на операционные позиции / в middle office, они обычно не так привязаны к знанию рынка, как маркетинг и продажи.
5. Ваши стратегические приоритеты
До начала поиска важно определить факторы, которые являются для вас критически важными – а потом те, по которым вы готовы проявлять гибкость.
Среди факторов могут быть конкретная страна, отрасль, бренд компании, роль / функционал в компании, определенный уровень дохода / зарплаты, бенефиты для семьи и т.д.
Это важно, чтобы сфокусировать поиск; искать одновременно по всей Европе невозможно и неэффективно. То есть в самом начале важно задать себе стратегические таргеты и сфокусироваться именно на них.
6. Поговори с теми, у кого уже получилось
Из России сложно сформировать реалистичное понимание специфики рынка труда в Западной Европе, поэтому важно поговорить с “инсайдерами” – 3-5 людьми, которые уже переехали, нашли работу, обустроились и влились в местную жизнь.
У них имеет смысл узнать, в каких они компаниях работают, как выглядел их поиск работы в них, с чем они столкнулись, сколько им нужно денег в месяц, что считается нормальной зарплатой в этой стране/городе, сколько стоит жилье, как они устроили своих детей и т.п.
7. Узнай среднерыночные зарплаты
В Западной Европе в целом, как и в США, зарплаты достаточно стандартизированы и прозрачны; нет таких многократных разбросов, как в России.
Поэтому важно изучить и оценить примерные зарплаты в той стране / странах / городах, на которые вы нацелились. Это можно сделать, например, на на Glassdoor или Levels.fyi.
Однако примите это просто к сведению, не воспринимайте как окончательную информацию, высеченную в граните – переговоры о финансовых условиях в Европе возможны и работают.
8. Оцени стоимость жизни
Чтобы оценить приемлемый уровень зарплаты, важно соотнести его с реальной стоимостью жизни в тех странах / городах, в которых вы хотели бы жить и работать. Понять стоимость жизни в различных локациях в Европе можно, например, на сайте numbeo.com
9. Большая и активная воронка новых возможностей
Нужно постоянно находить и включать в свой пайплайн новые и новые возможности – и активно прорабатывать каждую из них.
Важно установить себе амбициозный и реалистичный бенчмарк – например, подаваться на 10 новых вакансий каждую неделю – и соблюдать его. Он должен стать вашим стратегическим приоритетом над всеми другими рутинными и бытовыми задачами.
Поиск работы - это numbers game. Чем больше и активнее ваша воронка, тем больше в итоге будет ответов и интервью, и тем более достойной окажется ваша новая работа, и тем быстрее вы ее найдете.
10. Важность рекомендаций в Европе
В отличие от США, многие компании в Европе нанимают людей именно через рекомендации (“referrals”) от своих сотрудников или партнеров по бизнесу. Вероятность пройти с рефералом в 8 раз выше, чем без него. А в некоторые компании (e.g., FAANG Companies – Facebook, Amazon, Apple, Google, Netflix) без рекомендаций попасть вообще практически маловероятно.
11. Начните поиск работы со своего близкого круга
В качестве первого шага стоит создать список людей из своего близкого круга (друзья, семья, знакомые, знакомые знакомых, бывшие одноклассники, бывшие коллеги) – и попросить их представить и порекомендовать вас в те компании, где они работают, или в которых у них есть хорошие контакты.
Например, если у вас 5 друзей переехали в Берлин и нашли работу, поговорите с ними - в каких компаниях они работают, какие у них открыты позиции, как выглядит процесс найма в эти компании и т.д. Приходите к ним с готовым резюме и ссылками на позиции – и просите, чтобы они вас представили и порекомендовали.
12. Нетворкинг
Используя алгоритмы Linked in, вы можете найти как locals, так и релокантов из России, которые живут в той стране, на которую вы нацелились, и работают в интересующих вас компаниях, отраслях и позициях и т.д.
Им вы можете написать напрямую (есть простой понятный вординг для таких сообщений) и начать создавать свой нетворк на новом месте – однако, если вы хотите “использовать” их, чтобы попросить представить вас своим работодателям, то потребуется некоторое время, чтобы “прогреть” их и установить базовый уровень доверия.
Нетворкинг - это обычно более долгосрочный exercise, но стратегически очень правильный и важный.
13. Резюме
В Европе важно иметь правильное эффективное резюме для успешного поиска.
Это должна быть 1 страница, никаких фотографий (исключение: в Германии и в Швейцарии, где любят фотографии).
Концентрироваться в резюме нужно на достижениях (e.g., в формате: “I achieved X by doing Y in Z time period with N resources”).
Также в резюме важно указать свой профиль в Linked in.
И кастомизируйте резюме под конкретные вакансии.
14. Неизвестность известных российских компаний
Рекрутеры и hiring managers в Европе обычно не имеют представления о российских компаниях, даже самых известных и крупных.
Поэтому в резюме и при общении всегда важно кратко пояснять, что это за компания - например, указать ее профиль, размер и выручку.
15. Разное понимание уровней entry, middle и senior
В Европе карьерная лестница более растянутая. Люди в среднем позже завершают образование и приступают к работе, а также медленнее растут по карьерной лестнице по сравнению с Россией.
До 2-3 лет специалист считается junior, 3-8 лет ― middle, ближе к 10-12 годам ― senior. В России кандидат с 3-х летним опытом может быть уже senior директором, а в Европе это в лучшем случае будет middle level позиция.
Важно это понимать и быть готовым к падению относительно своего текущего российского уровня.
Большие компании часто принимают на работу с понижением уровня.
При этом важно, чтобы ваше резюме мэтчилось с вакансией. Если в объявлении ищут обычного продакт менеджера с опытом 5 лет, а вы после 5 лет находитесь уже на позиции senior product manager, то уберите слово “senior” из вашего резюме, иначе вас могут просто не пригласить.
16. Soft skills – наше всё
В Европе soft skills важны, пожалуй, как нигде больше в мире.
Иногда на собеседованиях в Европе может складываться ощущение, что компании важнее, чтобы “человек был хороший”; чтобы у него были правильные мысли, принципы, ценности и рабочая этика; чтобы он вписывался в их корпоративную культуру, был вежливым и приятным в общении; умел адаптироваться; обладал высоким эмоциональным интеллектом; эффективно общался с людьми в команде; умел слушать и слышать; эффективно решал возникающие проблемы и конфликты; обладал высокими стандартами рабочей этики, а еще хорошо делал презентации клиентам и руководству.
И это важнее намного больше, чем чтобы он был “голодным” и амбициозным, активным и напористым, обладал крутыми hard skills и приносил высокие практические результаты для бизнеса.
Вполне очевидно, что soft skills важны, но на собеседованиях в Европе часто складывается ощущение, что сам бизнес вторичен, что ему не так важно зарабатывать, расти и опережать конкурентов – главное, чтобы в нем работали сотрудники с правильными soft skills :-)
17. Коммуникативные и переговорные навыки на собеседовании
Эти навыки тоже очень важны – на собеседовании вас в значительной степени оценивают именно по ним.
То, как вы умеете вести small talks, как отвечаете на вопросы, как думаете, как структурируете и излагаете мысли, как реагируете на комментарии, как даете feedback, как объясняете вашу мотивацию, интерес к компании / позиции и планы на жизнь; как контролируете эмоции, сохраняете выдержку и легкость в общении, как улыбаетесь и шутите.
Эти навыки очень важно тренировать, особенно если вы приехали из отличающейся коммуникативной среды.
18. Как прокачивать soft skills
Есть разные способы. Один из них – регулярно ходить на собеседования и практиковаться. Второй – участвовать и активно общаться на профессиональных и социальных мероприятиях. Третий – т.н. “барная социализация”, когда вы общаетесь с местными в кафе, барах, ресторанах и в обычных бытовых ситуациях и перенимаете их культуру и способ общения. В-четвертых, вы можете поучиться в этой стране, например, получив стипендию.
Также экспатские круги помогают друг другу. Можете найти в FB их группы, посмотрите, что они пишут / спрашивают / организуют - и принимать участие в этих активностях.
19. Используйте Linked in
Помимо того, что у вас обязательно должен быть эффективно настроенный профиль в Linked in, также не стесняйтесь использовать эту платформу для общения и поиска работы.
Вы можете писать в нем кому угодно, это нормально – но будьте предельно краткими и пишите только по делу (e.g., “Добрый день... У меня есть опыт в такой-то области... Мне интересная такая-то позиция в Вашей компании... Думаю, что могу принести вам такую-то пользу... Вот мое CV... Готовы вы были бы рассмотреть меня на эту роль?”)
Вероятно, вам ответят только в 5% случаев, но при этом вы все равно можете попасть на нужного человека, поэтому не стоит недооценивать этот способ.
20. Готовьтесь к интервью и практикуйтесь
Российский подход “А, ладно, там на месте что-нибудь придумаю и расскажу” в Европе не сработает.
Важно заранее хорошо понимать структуру собеседований, задаваемые вопросы, чего от вас будут ожидать и как оценивать ваши ответы.
До похода на конкретные собеседования было бы полезно отработать на практике навык прохождения интервью. Это можно сделать платно с коучами / консультантами по поиску работы, или бесплатно - с вашими друзьями, коллегами или родственниками.
Также тщательно готовьтесь к каждому конкретному собеседованию: собирайте и структурируйте информацию; формируйте гипотезы относительно позиции, стоящих задач, ожидаемых результатов и эффекта для бизнеса; формулируйте вопросы; поймите, как работает бизнес компании; продумывайте стратегию разговора; оцените ваши преимущества и сильные стороны для обсуждаемой роли; сформулируйте предварительно практическую пользу для бизнеса, которую вы считаете вы можете принести компании; и подготовьтесь к ответам на вопросы, которые вам с высокой степенью вероятности зададут на встрече.
21. Ходите на “моки”
“Моки”, они же “mock interviews”, они же “пробные собеседования” - это популярная и эффективная форма подготовки кандидатов к реальным собеседованиям. Существует целое большое сообщество компаний и консультантов, которые помогают соискателям готовиться к прохождению собеседований через “моки” (например, на Exponent: https://www.tryexponent.com)
О проведении таких пробных собеседований можно также неформально договориться и потренироваться со своими друзьями, или найти тех, кто работает на такой же позиции, как и вы, и попросить, чтобы они вас пронтервьюировали и дали фидбек. Это очень неплохо работает.
22. Как бороться со страхом собеседований
Страх убивается практикой. Важно практиковаться как можно больше – и страх уходит; интервью становятся обычным и знакомым делом. Поэтому ходите на интервью регулярно, обязательно практикуйте “моки” (пробные интервью).
Также четко понимайте структуру интервью, отрабатывайте отдельно каждую его часть – когда структура понятна, интервью перестают быть страшными.
Заранее подготовьте и отрепетируйте свои success stories / успешные кейсы, и рассказывайте их по модели STAR (у меня была такая Situation, передо мной стоял вот такой Task, я предпринял вот такой Action, и получил вот такой Result). Используйте этот же формат STAR на поведенческих интервью.
Если собеседование проводится в формате Case interview, то здесь также помогут “моки”.
И помните, что интервью – это не когда работодатель в одностороннем порядке расспрашивает кандидата и собирает информацию (хотя часто компании видят это именно так); кандидату важно быть такой же активной стороной переговорного процесса, и точно так же задавать вопросы компании, собирать информацию и принимать собственные решения.
Если вы идете на собеседование как равная сторона переговоров, которая обладает ценностью для бизнеса компании и может помочь ей решить стоящую перед ней задачу, то страх тоже уходит.
23. Каковы ваши зарплатные ожидания?
Если будут спрашивать, сколько денег вы хотите получать (а спрашивать будут почти всегда и везде, и часто в самом начале), стоит попытаться отложить обсуждение этого вопроса на более поздний этап, когда вы будете лучше понимать предлагаемую роль, стоящие задачи, обязанности и ожидаемые результаты – а компания будет лучше понимать вашу ценность для их бизнеса.
Этот разговор будет возможно отложить иногда, но не всегда. Часто компании будут настаивать.
Компенсация может состоять из нескольких частей (base salary + бонус + стоки/опционы при их наличии + соцпакет). Особенно ценным, крутым и редким кандидатам, которые востребованы и у которых есть несколько офферов, могут предложить sign-on бонус за выбор именно этой компании.
24. Английский, или другой иностранный язык
В зависимости от страны, компании и позиции интервью может проходить на английском или на местном языке, и ожидания от уровня вашего владения им могут различаться.
Однако хорошего и уверенного владения английским (как минимум) от вас будут ожидать почти всегда и везде.
Если вы не умеете эффективно проходить интервью на английском, то занимайтесь с репетитором, берите платные консультации.
Если английский хороший, то соискатели обычно находят работу в Европе в первые 6 месяцев поиска. Неуверенный английский может затормозить процесс до 9 и более месяцев. Рекомендую посмотреть ресурс Tryexponent.
25. Виза и разрешение на работу
Многим удобнее искать работу в Европе, физически находясь в Москве и продолжая работать full time в своей текущей компании, т.к. нет финансовой подушки и возможности уже сейчас переехать в Европу и искать на месте.
Но важно понимать, что в Европе вас скорее всего с самого начала спросят, есть ли у вас виза и разрешение на работу в их стране. Если его нет, то часто сразу отказывают - особенно на младшие позиции; хотя если кандидат с большим и ценным опытом, то обычно таких проблем нет.
Маленькие компании / стартапы визу для кандидата скорее всего спонсировать не будут, а компании большего размера могут спонсировать визу и помочь с переездом.
К тому же в каждой стране свои правила.
Например, в Германии, нужно сначала найти работу и получить офер, а потом уже с ним подаваться на визу.
В Англии есть два варианта: (1) Tier 2 Visa ― нужно сначала найти работу, работодатель должен быть аккредитован, он должен подать документы в Home Office, и вам дадут визу; (2) Global Talent Visa (аналог визы О-1 в США) ― вам надо доказать, что вы являетесь высококвалифицированным ценным сотрудником, и подготовить кейс (т.е. в этом случае вы все делаете сами и к работодателю не привязаны).
26. Work/life balance
В Европе work/life баланс в целом лучше, чем в России. Компании уважают время своих сотрудников, и сами сотрудники ценят и не готовы отдавать компании все свое свободное время.
Часто работа в течение рабочего дня бывает более сконцентрированной и эффективной (без перерывов на кофе, small talks, internet surfing, etc.), но в конце рабочего дня сотрудники встают и уходят.
Хотя это сильно зависит от компании и от страны. В лондонских компаниях, например, работают много, это город трудоголиков.
В консалтинге, когда busy season или закрывается какой-то большой важный проект, люди тоже могут работать не поднимая головы.
Но так не везде и не всегда. В целом в Европе люди работают меньше, чем в России, хотя обычно более сконцентрированно и эффективно.
27. “За границей ты никому не нужен, компании берут только местных”
Да, правда, местные лучше знают рынок, находятся в своей привычной культурной среде, часто говорят лучше вас и продают себя лучше.
Но но они не всегда такие же сообразительнее, как вы, не такие же предприимчивые, у них может не быть такой же большого и разнообразного опыта, как у вас.
Важно хорошо понимать свои сильные стороны и преимущества и доносить их – например, через свои истории успеха, через свой особый взгляд и опыт, через более осознанное поведение на интервью, через правильные стратегические вопросы работодателю, через демонстрацию ценности для бизнеса (vs. просто ответы на вопросы).
Также психологически не смотрите на процесс поиска как на мясорубку, где вы один из сотен кандидатов – превратите его для себя в челлендж, в энергичное прикольное соревнование, процесс знакомства и общения с новыми бизнесами и новыми людьми.
Эффективно настройте свой Linked in – когда вы начинаете регулярно получать запросы от рекрутеров, мысли о своей ненужности исчезают.
И посмотрите на факты – в странах Европы сейчас работает огромное количество людей из других стран и с других рынков, в т.ч. из России и стран СНГ. Так что это вполне достижимая цель.
В качестве вывода
Рынок труда в Западной Европе разнообразен и открывает широкие возможности для соискателей.
Он также является хорошей и вполне очевидной альтернативой для тех, кто в силу ряда причин решил покинуть свою страну и открыть новую страницу своей жизни и карьеры в Европе - или хочет просто в течение нескольких лет переждать высокую турбулентность на своем рынке.
При этом рынок Западной Европы достаточно специфичен, существенно отличается от российского на многих уровнях, в значительной степени заточен под "своих" и приехавшим из других стран попасть на него бывает сложнее.
Однако если понять, как он рынок устроен и работает, и всё сделать правильно - а также запастись упорством и энтузиазмом - то в итоге всё получится.
Жизнь и работа в Европе существенно отличается от жизни и работы в России, но в ней открываются новые смыслы, новые возможности, новый образ жизни, которые многие могут найти для себя привлекательными.
Консультант по переговорам | Основатель проекта "Зарплатный переговорщик"
[email protected] | t.me/Andrei_Nosov | linkedin.com/in/andrei-nosov