Дизайн-мышление: как создать продукт, который решает проблему

Эта статья о том, как создать или усовершенствовать продукт, чтобы он решал проблему вашей аудитории. Создавать продукт будем с помощью дизайн-мышления.

Мы можем искать причины в кризисе и экономических спадах, смене поколений с X на Y и Z, в астрологических прогнозах и даже в том, что "все покупатели козлы". Но. Бизнес закрывается, когда его продукт не решает проблему аудитории.

Эта статья поможет найти связь между человеком, его проблемой и продуктом-решением.

Почему об этом вам рассказываю я? Учился дизайн-мышлению у тех, кто его применяет на практике: создательницы креативного пространства, организатора международных диджитал-конференций и немецких экспертов, консультирующих организации и частные фирмы.

Принципы дизайн-мышления

В принципе норм. Или про принципы дизайн-мышления

Дизайн – это не про графику, сайты или интерьер. В ДМ дизайн – это все, что создано человеком.

ДМ – это метод создания продукта. А еще это мировоззрение, из которого метод вытекает. ДМ как мировоззрение имеет определенные принципы.

Человек на первом месте. ДМ – это всегда про человека. Качественный продукт решает проблему аудитории и вписывается в контекст, то есть в жизнь.

Дизайн-мыслители не верят в то, что "на любой продукт найдется свой покупатель". Они действуют по-другому: изучают аудиторию, выявляют самые острые проблемы и для одной из них создают продукт-решение.

Двунаправленность. В ДМ используется два типа мышления: дивергентное (количественное) и конвергентное (качественное). Сначала мы работаем на количество выявленных проблем или придуманных идей, а потом выбираем лучшие.
Ошибаться – хорошо. Дизайн-мыслители принимают свои ошибки, не стесняются их. Часто именно ошибка приводит к незаурядному решению.
Прототипируй. Прототип – это еще не продукт. Это то, что объясняет, как он работает. Это и картинка, и объяснение на пальцах, и рисунок на доске. Главное в прототипе – объяснить как будет работать решение.
Тестируй как можно раньше. Прототип создается для теста. Сделал прототип – проводи тест на аудитории. Собери обратную связь. Улучши. Сделай так еще раз. Тестирование прототипа дешевле создания продукта и спасает от провала.
Дизайн никогда не заканчивается. Вот воспользовались вы методом ДМ, создали крутой востребованный продукт, похвалили себя. Думаете все? Как бы не так! Во-первых, все можно сделать лучше. Во-вторых, ваше решение может устареть. Поэтому матерые дизайн-мыслители периодически повторяют все этапы от начала и до конца.

Мыслить от продукта – это когда мама готовит разваренную жидкую овсяную кашу и говорит ребенку: "надо кушать, я сделала". Вот также бизнес иногда создает продукт, который "надо продать" даже тогда, когда покупатель не хочет покупать. И, как мама зовет папу ("Он не слушает мать, скажи ему, чтобы ел!"), так бизнес зовет отдел маркетинга.

Что именно делать? На этот вопрос отвечает метод дизайн-мышления.

Дизайн-мышление как метод создания продукта

ДМ как метод состоит из 6 этапов: эмпатия, исследование, фокусировка на проблеме, генерация идей, выбор идеи, прототипирование, тест. Если вы все сделаете верно, получите прототип продукта, который решает проблему клиента.

Этап 1. Эмпатия

Тип мышления: дивергентный, направленный на количество.

Требуемое время: от 15 минут на человека, от 10 представителей ЦА.

Обязательные инструменты: блокнот, ручка, опрашиваемый.

Дополнительные инструменты: диктофон, запись видео.

Теория

Эмпатия – это про то, чтобы чувствовать клиента и понимать его жизнь. Не из своего офиса решать, что клиенту хочется нового дизайна сайта, а пойти и посмотреть, как он пользуется старым. И если проблема есть, тогда ее решать. На практике этот этап проще всего реализовать в виде интервью.

С одной стороны, мы рисуем реальный портрет клиента и "карту его проблем". С другой стороны, исследуем взаимосвязь клиента, его проблем и нашего продукта (если он уже существует), продукта конкурентов.

Практика

Простой способ – спрашивать про последний опыт аудитории, связанный с проблемой, которую решает (по вашему мнению) ваш продукт.

Хитрый трюк: купите в модном кафе купоны на кофе или сертификаты на озоне и предложите ЦА (целевой аудитории) пройти интервью за бонусы.

Если вы предлагаете курсы английского, спросите, когда человек в последний раз учил язык и когда на нем говорил. Если ремонтируете авто, спрашивайте про поломки и про взаимодействие с сервисами. Если вы психолог, спросите про то, как человек справляется с трудностями в жизни и что или кто ему в этом помогает.

На этапе эмпатии старайтесь нащупать как можно больше больных мест клиента. Представьте, что вы врач, который ищет все-все болячки. автослесарь, который проводит полную диагностику авто. Важно, чтобы список болезней получился как можно больше.

Пример

Мы продаем смартфоны через интернет. Нам важно знать: для чего и как человек пользуется смартфоном, как он его выбирает и как пользуется интернет-магазинами.

Представьте себя антропологом, изучающим племена коренного населения Африки. Антрополог фиксирует и старается понять все, даже то, что "и так понятно". На время забудьте все, что знаете о своих клиентах и исследуйте их заново.

Сначала спрашиваем про смартфоны.

Для чего вы пользуетесь смартфоном?
В чем для вас преимущество смартфона перед обычным телефоном?
Как часто вы пользуетесь смартфоном?
Какие проблемы в использовании смартфона у вас возникают?
Какие задачи вы бы хотели решить с помощью смартфона, но не получается? и т.д.

Дальше спрашиваем про последний опыт покупки смартфона и опыт покупок через интернет.

Как вы покупаете электронику?
Какие проблемы у вас возникали при покупках в обычных магазинах? А какие еще могли бы возникнуть?
Какие проблемы возникали при покупках онлайн? А какие могли бы возникнуть?
Как вы покупали последний смартфон? Что вам понравилось, а что нет?
Какая проблема при покупке смартфона для вас стоит особенно остро? и т.д.

Если это наш реальный клиент, спрашиваем про пользование нашим продуктом, то есть интернет-магазином.

Расскажите про последний опыт покупки в нашем магазине.
Как вы открыли сайт? Со смартфона, декстопа, планшета? Перешли напрямую, искали в поисковиках, из соц сетей? А почему так?
Вы сразу знали, какой товар купить или смотрели на сайте? Сравнивали с другими сайтами или агрегаторами товаров? Сколько времени прошло от первого просмотра товара до покупки? Вы сомневались в покупке?
Вы разговаривали с консультантом онлайн? Как бы вы оценили ваше общение? Что вам понравилось в общении? Что не понравилось?
С какими проблемами вы столкнулись при покупке в нашем интернет-магазине? Что можно было бы улучшить? Что точно нельзя менять? Что мы могли бы взять у наших конкурентов? и т.д.

Иногда клиенты врут. И часто не потому, что хотят соврать, а потому, что слишком хорошо или плохо о себе думают. Поэтому спрашивайте и наблюдайте. Замечайте, где действия отличаются от слов.

Принцип таков: докопайтесь до сути. Узнайте о клиенте даже то, чего он сам не знает. На какое-то время превратитесь в психолога, который узнает у клиента все о его жизни. Иногда пробуйте специально молчать, чтобы представители вашей аудитории говорили сами. Спрашивайте, не хотят ли они добавить что-то еще.

Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

Этап 2. Фокусировка на проблеме

Тип мышления: конвергентный, направленный на качество.

Требуемое время: от 40 минут на анализ собранных данных на этапе эмпатии, от 1 минуты на выбор проблемы.

Обязательные инструменты: собранные данные с этапа эмпатии, блокнот, ручка.

Дополнительные инструменты: ноутбук, планшет, доска.

Теория

Если вы все сделали верно на этапе эмпатии, ваш блокнот исписан проблемами, желаниями, замечаниями вашей аудитории. Когда опросите 10-15 человек, сможете выделить, какая проблема их объединяет. А если опросите человек от 20-30, сможете сегментировать свою аудиторию.

Вам не нужно выделять все сегменты, лишь несколько основных, 2-3 основных может быть вполне достаточно.

Мы выделяем несколько сегментов аудитории и помечаем, что каждому из них не нравится, а что нравится. Так мы будем их лучше понимать. Самое важное – найти главную проблему.

После выявления сегментов мы выбираем один. Это может быть тот сегмент, который чаще всего пользуется нашим продуктом или тот, чью проблему нам проще всего решить. Или какую-либо еще, выбор за вами.

Практика

Берем все наши записи по серии интервью и заполняем таблицу: № - Ф.И.О. - контакты - сфера деятельности - возраст - пол - семейное положение - что нравится - что не нравится

Заполняем таблицу для всех опрошенных и ищем связи. Они могут быть по месту работы, семейному положению, средней заработной плате или чему-то еще. Мы ищем связи, чтобы выявить сегменты аудитории. Если какая-то проблема есть у большинства, смотрим, что объединяет этих людей. Сегменты могут быть разные, а контекст жизни один и тот же.

Логично браться за ту проблему, которая повторяется чаще всего. Особенно если она есть в ответах нескольких сегментов аудитории

Пример

У булочной "Дядя Бублик" на углу улицы сегменты аудитории могут выглядеть так:

студенты ближайшего вуза. Что не нравится: дорого и долго ждать. Что нравится: маленькие очереди, классный интерьер для фоток в Instagram;
работники офиса напротив. Что не нравится: уже холодно ходить по улице, в обед очередь из студентов. Что нравится: хороший кофе по хорошей цене, есть сэндвичи, которые хороши на обед;
молодые девушки 18-25, которые приходят вечером с подружками и парнями. Что не нравится: часто бывают заняты все столики, нельзя забронировать столик заранее. Что нравится: музыка, уютная атмосфера, располагающая к общению.

Работники офиса ходят стабильнее, чем студенты и молодые девушки. И средний чек у них достаточно высокий. Берем в работу их проблему. Но есть и другой момент. Возможно, какая-то часть ЦА не ходит к нам, потому что его проблема не решена. Например, родители не особо нас любят, потому что нет сидений для маленьких детей. Если мы это исправим, они изменяет свое отношение.

Профессионалы и трудоголики могут проверить выявленную проблему. Каждый раз, когда к вам приходит представитель выбранного сегмента аудитории, спрашивайте что-то вроде: "А как вы относитесь к .(проблема)..? Насколько решение этой проблемы улучшило бы опыт взаимодействия с нами?".

Этап 3. Генерация идей.

Тип мышления: дивергентный, направленный на количество.

Требуемое время: от 10 минут.

Обязательные инструменты: блокнот, ручка, хороший сон.

Дополнительные инструменты: набор методик для создания идей.

Теория

Все очень просто. Мы определились с сегментом аудитории и проблемой, которую будем для них решать. Теперь наша задача – создать как можно больше идей решения этой проблемы.

Практика

На практике дело обстоит так. Вы либо умеете самостоятельно, без дополнительных методик, генерировать идеи, либо нет. Если нет, открываем поисковик и ищем "методики создания идей". Найдете больше 10 уже на первой странице гугла, дальше выбирайте себе самую удобную и генерируйте.

Первых идей 5-10 стандартные и скучные, а часто и 50. Напишите 100 идей – точно найдется пару интересных.

Пример

Представьте, что мы делаем мебель на заказ. Мы определились с сегментом. Это женщины-домохозяйки, у которых мужья с высоким достатком. Что им не нравится: сложно предвидеть, какой будет результат работы, слабое доверие продавцу перед первой покупкой. Что нравится: индивидуальный дизайн, набор из нескольких эскизов, выезд мастера на дом.

Идеи (составил за 5 мин):

Портфолио с заказами, сделанными по самым необычным пожеланиям.
3 бесплатных эскиза прямо на выезде.
Видео-гайд по покупке мебели на заказ, где показаны все этапы работы.
Онлайн-трансляция из мастерской.
Выступить на нескольких ТВ-шоу, так повысить доверие покупателей.
Делать со скидкой мебель в дорогие кафе при условии, что они размещают рекламу.
Подарить в салоны красоты премиум класса по небольшому дивану ручной работы при условии, что они размещают рекламу.
Запартнериться с теми, кто шьет дорогие вещи на заказ, особенно подушки, одеяла, пледы.
Делать небольшие аксессуары из дерева типа подставок, держателей и дарить в цветочные магазины, особенно в те, где очень дорогие букеты. За рекламу.
Вести блог о дорогой мебели на заказ и том, как ее делать.

10 идей – мало. В основном они скучные, хотя для кого-то могут стать открытием. Если бы создал 100, среди них было бы несколько очень качественных.

Этап 4. Выбор идеи

Тип мышления: конвергентный, направленный на качество.

Требуемое время: от 10 минут на личный выбор, от 40 минут на опрос сегмента ЦА.

Обязательные инструменты: распечатанный список идей, блокнот, ручка.

Дополнительные инструменты: диктофон, хорошее настроение.

Теория

У нас есть множество идей, как решить проблему одного из сегментов ЦА. Теперь нам важно узнать у самой ЦА, как им эти идеи.

Практика

На практике, если мы покажем или зачитаем ЦА список в 100 идей, они придут в ужас. И качество опроса будет так себе. Поэтому мы объединяем наиболее похожие идеи в группы. Например, если идеи про партнерство с кем-нибудь, то это группа идей "партнерство с заведениями a, b, c, d".

Если какая-то идея вам лично очень понравилась, а клиент ее отверг – поздравляю! Вы только что с помощью дизайн-мышления избежали провал.

Когда клиент отзовется на одну из групп идей, мы оглашаем весь список. Если все делаем верно, в конце мы услышим что-то вроде "Отлично! Вот это действительно круто!" Записывайте все комментарии клиентов, они пригодятся на этапе прототипирования.

Пример

Мы решаем проблему сервиса по ремонту телефонов Apple. Сегмент аудитории – студенты, которые купили айфон на последние деньги и теперь обедают ролтоном. Что им не нравится: цена ремонта, отсутствие крутого телефона во время ремонта. Что нравится: быстрый ремонт, курьер забирает и доставляет телефон.

Когда мы зачитывали им идеи, особый отклик нашли идеи о рассрочке выплат и об аренде телефона на время ремонта. А еще студенты сказали, что хотели бы видеть статус ремонта онлайн или чтобы приходили уведомления в соц сетях.

Этап 5. Прототипирование

Тип мышления: дивергентный, направленный на количество.

Требуемое время: от 40 минут при хорошем раскладе.

Обязательные инструменты: используйте все, что угодно.

Дополнительные инструменты: используйте еще больше, чем все, что угодно.

Теория

Прототип – это объяснение того, как будет работать продукт. Хорошо, если продукт можно пощупать, попробовать. При этом даже рисунок на листке бумаги – тоже прототип. Потому что он может объяснить, как будет работать продукт.

Практика

Мы создаем несколько прототипов продукта. Продуктом может быть улучшение существующего, его новая версия, дополнительная услуга или новый продукт. Мы можем сделать прототипы на основе нескольких самых востребованных идей.

Это очень важно: сначала создать прототип, а не продукт. Вероятность того, что ЦА что-то в нем не понравится, очень велика. Если бы это был готовый продукт, было бы сложно его переделать.

Пример

Мы – цветочный магазин. Сегмент аудитории – мужья 30-45, которые покупают цветы только по праздникам. Их проблема – могут забыть про праздник, да и иногда не успевают купить цветы. Мы придумали много идей, им понравились идеи про то, чтобы мы напоминали о праздниках, чтобы привозили цветы курьером, куда нужно, чтобы завели для них личный кабинет и информацией о прошлых покупках и где может накапливаться скидка.

Прототип создается для того, чтобы получить обратную связь на этапе тестирования. Он не должен быть идеальным. Первый прототип может быть сделан "на коленке" за 10-20 мин. Если на него будет получена положительная обратная связь, можно создавать более подробный прототип.

Пусть прототип – необязательно продукт, но используйте как можно меньше слов. Создавайте картинки, осязаемые материалы, пусть протоип задействует как можно больше чувств.

Прототип для цветочного магазина мы сделали. Это, с одной стороны, "описание опыта" клиента, с другой стороны, сделанный в сервисе прототипирования прототип мобильного приложения.

Опыт клиента рисуем картинками. Сначала он регистрируется в приложении, потом добавляет контакты в приложение тех, кого хочет поздравлять и отмечает, с какими праздниками. Также выбирает, за какой промежуток времени напомнить о празднике: 14 дней, 7 дней, 3 дня, 1 день. Можно выбрать несколько. За указанный промежуток времени клиенту напоминают уведомлением. А еще предлагают сразу на выбор несколько букетов. После подарка, клиент может указать, что понравилось, а что не понравилось в букете, это повлияет на рекомендации.

Этап 6. Тест

Тип мышления: конвергентный, направленный на качество.

Требуемое время: минимум 60 минут на человека, и так протестировать от 10 представителей сегмента ЦА.

Обязательные инструменты: созданные прототипы, представители ЦА, блокнот, ручка.

Дополнительные инструменты: диктофон, видеокамера. Хорошо проводить тест в таком месте, где этим продуктом будут пользоваться в реальной жизни.

Теория

Этап теста нужен, чтобы собрать обратную связь на прототип. Мы показываем что-то осязаемое, реальное и спрашиваем: "Как вам это?". Даже если пользователю понравилась идея продукта, его прототип может не понравится. В первую очередь это касается новых для рынка продуктов.

Уже сейчас роботы могут заменить в больницах медперсонал, который берет кровь из пальца и из вены. И в теории это звучит неплохо, но на практике людям страшно. Они не готовы.

Практика

По возможности воссоздайте обстановку, в которой реальные пользователи будут пользоваться продуктом. Или покажите ее. Если это дизайн нового кафе, можно воспользоваться 3D-моделями, включить фоном шум людей, принести кофе, круассаны. Если это новый кухонный комбайн, можно арендовать квартиру и проводить тесты на кухне.

Записывайте, снимайте все, что делает человек во время теста. Дальше вы сможете проанализировать всех тестируемых и выделить паттерны (повторяющиеся действия). В отзыве на прототип клиенты могут соврать, а в своем поведении – нет.

Когда пользователю что-то не нравится или нравится, он всегда прав. Но не всегда умеет выразить это словами. Наша задача самим найти, что именно делает опыт пользователя положительным или отрицательным.

Прототипы могут быть разных уровней детализации. Профессионально проводить несколько тестов на разных уровнях. Например, сначала это рисунки ручкой экранов приложения, позже отрисованные графическом дизайнером модели, далее работающий прототип и в конце работающее приложение.

Пример

Мы производим одежду. И сделали прототип новых модных джинсов. Пользователям понравилась идея джинсов для дискотек с большими светящимися узорами.

Сначала мы нарисовали такие джинсы. Их хорошо оценили, но попросили сделать узоры крупнее, чтобы больше выделяться на танцполе. Мы учли рекомендации, показали рисунки с узорами крупнее. Теперь все было ок.

Дальше мы сделали 3D-модели джинсов, чтобы показать рисунки со всех сторон. Пользователи хотели, чтобы рисунки также были сзади джинов. Мы так сделали. Они попросили сделать часть рисунка, которая сзади, чуть меньше. Мы сделали. Ок, следующий тест.

Создание прототипа и его тест – этапы, который повторяются, пока не будет достигнут ожидаемый результат.

Мы доработали прототип и сделали его материальным. Теперь пользователи могли примерить джинсы. Их волновали пуговицы, замок и сотрется ли рисунок при стирках. Мы поменяли пуговицы, замок и дали им джинсы поносить месяц, стирали они их каждый два дня.

Важно понять, что у пользователей может быть "дурной вкус". Но если именно этому сегменту аудитории нравится ужасный дизайн, и вы хотите заработать на них деньги, сделайте прототип и протестируйте. Сделайте два. С хорошим дизайном и с плохим. И спросите, за что они заплатят и сколько. Дайте им оба на месяц и спросите, как часто и где использовали каждый из них.

Проверка метода

Во-первых, дизайн-мышление – это красиво. Во-вторых, могут ли им пользоваться новички? Может быть, это только для специалистов? Проверил это во время своего мастер-класса и делюсь с вами результатами.

На мастер-класс по ДМ пришло 40 человек. Я дал им немного теории, раза в три меньше, чем получили сейчас вы, и вытолкнул из теплого теоретического гнезда в холодный и жестокий мир практики.

Участники объединились в пары и в течение часа ускоренно прошли все этапы от эмпатии до тестирования. В парах один выступал в роли реального клиента, другой был дизайн-мыслителем. Тема, которую изучали, – публичные выступления. Почему? Во-первых, я редко вижу людей, которые заявляют: "У меня нет проблем с выступлениями на публике". Во-вторых, это моя работа: создаю, редактирую и оттачиваю выступления клиентов на публике.

На этапе генерации идей каждый придумал в среднем по 10. Это 400 идей в одной аудитории за 5 минут отведенного времени! Чем не альтернатива мозговому штурму? ;-)

Вот реальный пример участника МК:

Эмпатия. Был изучен последний опыт публичных выступлений. Выявленные проблемы: отсутствие концентрации, волнение, отвлечение, отсутствие контакта с аудиторией.
Фокусировка. Выбрана проблема волнения. В процессе исследования выяснилось, что в ее основе лежит неуверенность в себе. Также неуверенность в себе влияет на отсутствие контакта с аудиторией и концентрации.
Генерация идей. Было предложено: грубить тем, кто наступает на ногу в общественном транспорте, репетировать в общественных местах, репетировать перед зеркалом в короне и другое.
Выбор идеи. Клиенту понравилась идея репетиций перед зеркалом в короне.
Прототип. Был сделан рисунок картонной короны и зеркала.
Тест. Клиенту еще больше понравилась идея: "Очень интересно! Это ведь реально может мне помочь!"

Итоги

Дизайн-мышление работает. Его принципы логичны и ориентированы на решение проблемы. А метод прост в использовании – проверено на 40 новичках во время мастер-класса. Значит у вас тоже получится.

Используя метод ДМ, вы сможете создать или усовершенствовать продукты, которые реально решат проблемы целевой аудитории. Решите их проблемы – получите больше прибыли и благодарность, превратите клиентов в фанатов, последователей, адвокатов бренда.

На этом все. Упорства учении, настойчивости в дизайн-мышлении!

Залетай в наш телеграм-канал прямо сейчас!

Мы сделаем всё, что бы НАШИ люди никогда не работали и занимались любимым делом.

Курсы, коученги, тренинги, книги, мануалы схемы заработка и многое другое БЕСПЛАТНО!

Ссылка на канал: https://tttttt.me/joinchat/AAAAAFjKu7JuByULsP_HCw - Безработный Миллионер

@jobless_millioner