Идеальная стратка
Пролог
Дано:
- Жил-был Артем
- Он правда хороший фотограф
- У него правда огромное портфолио
- В инсту красивые фотки клиентов выкладывает
- Пробовал закинуть денег в рекламку
Ни разу в жизни за всю его карьеру не было случая, когда любые потуги, связанные с рекламированием своих услуг, принесли ему хоть какие-то деньги.
Артем сделал предельно простой вывод: «Все это чушь собачья. Надо просто делать свою работу хорошо, клиенты сами тебя порекомендуют»
Вот и сидит Темыч на сарафанном радио.
Бог дал - клиенты есть.
Бог не счел нужным - клиентов нет.
В принципе, классическая история для 90% людей, предоставляющих любые услуги. Я согласен с тем, что нужно делать свою работу хорошо. И даже соглашусь с тем, что люди тебя при этом обязательно порекомендуют.
Единственное с чем я соглашаться не собираюсь - это с тем, что это единственно правильный способ продажи своих услуг.
Почему?
Все предельно просто.
Да, прям вот так:
Хочешь денег? Нажал на кнопку, деньги пришли. Больше денег не надо? Нажимаешь кнопку и денежный поток останавливается. Так работает прям вот ну крутая рекламная кампания. Как денежная машина. Как станок для производства клиентов.
Если у тебя такой хренотени еще нет, прими мои искренние соболезнования.
Я собираюсь собрать Артему именно ВОТ ЭТО. Автоматическую систему привлечения клиентов. И начнем мы, пожалуй, прямо сейчас.
Разработка «микроволновки» начинается не с таргетинга, сайта или страницы в соц-сети. Она начинается с трех предельно тупых вопросов:
1. Кому мы продаем?
Кто эти люди, которые будут покупать у нас?
2. Что мы продаем?
Что у нас за продукт? И почему он несет неебическую ценность для наших покупателей?
3. Как мы это продаем?
Какие инструменты (3) мы будем использовать для того, чтобы КЛИЕНТЫ (1) покупали НАШ ПРОДУКТ (2).
Первым делом, я спросил Тему: «Кому мы предлагаем твою услугу?»
Он ответил: «Нууу.. Людям, которые хотят фоткаться»
Ну да, это как, например:
- Кому мы предлагаем купить кухню?
-Нуу… Людям, которым нужна кухня.
- Кому мы предлагаем купить смартфон?
- Нуу… Людям, которым нужен смартфон.
Отлично!
Я спросил у Темыча: «Что ты предлагаешь своим клиентам?»
Артем ответил: «Сделать им фотосессию». То есть еще раз - предложение Артема звучит так: «Я предлагаю Вам сделать фотосессию».
Ну, все логично. Мы запускаем рекламу на людей, которые хотят сфоткаться и предлагаем им сфоткаться.
Идеальная рекламная стратегия, не правда ли? Ирония в том, что многие люди правда думают, что маркетинг работает именно так.
Теперь вопрос к тебе. Как ты думаешь, если я прямо сейчас запущу рекламу в соц сети, а в ней напишу: «Я - Артем. Давайте я Вас сфотографирую!» - что из этого выйдет?
Нет, к сожалению такой реакции нам ждать не стоит.
Вероятнее всего, мы тупо сольем рекламный бюджет в унитаз, как это делал Артем каждый раз когда пытался запустить рекламу самостоятельно.
Почему? Фундамент нашей микроволновки выглядит вот так:
И абсолютно насрать каким именно образом мы будем пытаться продавать.
- Через автоворонку или звонок менеджера?
- Вк или в Инсте?
- Лендинг нам нужен или чат-бот?
- У блогера брать рекламу или запускать таргет?
Все это набор бессмысленностей пока мы не ОТВЕТИЛИ НА 2 САМЫХ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА:
Ответив на эти два (казалось бы) предельно простых вопроса, мы получаем СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Что такое СТП? Это предложение от которого наш клиент НЕ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ.
Я повторю. НЕ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ. То есть он не в состоянии устоять перед таким предложением. Он поднимает брови и спрашивает: «Нихрена себе! Интересно! Расскажи подробнее!»
Сейчас я покажу тебе примеры реальных торговых предложений и ты все поймешь))
Инфобиз:
Пример 1: (Слабое)
Курс: «Основы финансовой грамотности»
Сделайте первый шаг к цели. Научитесь управлять своими деньгами!
Пример 2: (Сильное)
Практикум: «Портфель»
Повторяй 1-2-3-4 за тем, что делаю я и в течении 60 дней собери свой портфель активов с доходностью 40% в год.
Опт:
Пример 3: (Слабое)
Металлопрокат оптом. Продажа по Москве и Московской области
Пример 4: (Сильное)
Маркетинг:
Пример 5: (Слабое)
Пример 6: (Сильное)
Агентство партнерских продаж «LifeTraffic»
Все затраты на маркетинг, создание сайтов, настройку рекламы, построение отдела продаж мы берем на себя. Вы платите нам небольшую комиссию за каждого приведенного нами клиента.
Как видишь, торговое предложение может быть охеренным, а может быть совершенно ублюдским. Оффер – это причина окупаемости или полного провала рекламной кампании.
ВЫВОДЫ:
1. Сильный оффер достаточно произнести вслух, чтобы он продал твой продукт
2. Слабый оффер сольет все твои бабки в унитазный бочок. Где и как бы ты не запускался
Предложение Артема
Сейчас оно выглядит вот так.
В следующей серии я покажу тебе как мы сделали из продукта Темы конфетку.
Но просмотр следующей серии нужно заслужить))
Доступ к следующей серии откроется только в том случае, если ты сдашь экзамен первого дня. Посмотрим как ты усвоил материал)
Вернись ко мне в директ и введи ключевое слово «БИТВА» для активации экзамена.
