Школа инвестиций Татьяны Волковой - 1,4 МЛН ₽ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА ЗА ДЕНЬ В НИШЕ ОБУЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЯМ
💡 На сегодняшний день это один из самых крупных проектов в нише, хотя он не прям на слуху. По цифрам, которые ребята сами открыто раскрывают (так делают кстати немногие), за 2022 год они сделали выручку почти 1 миллиард рублей))
То есть примерно по 100 млн рублей в месяц.
На рекламу ребята тратят с нашей помощью 5-10 млн рублей в месяц в Вконтакте.
Если быть до конца честными, то такие результаты 100% не наша заслуга, мы делаем лишь небольшой процесс - рекламу. Это все круто выстроенная система онлайн-школы. Потому что ранее мы ни один раз работали с проектами по инвестициям, и в лучшем случае результаты были в 2 раза меньше.
Тем более ниша перегружена, много похожих игроков, которые предлагают одно и тоже.
И чем ребята крутые - они подстраивают свои продукты, а следовательно и офферы под текущие реалии.
Поэтому при kpi в 250 рублей за регистрацию (у ребят модель автовебинаров), мы реализуем от 300 тыс до 1,5 млн рублей в день рекламного бюджета с ценой регистрации 140-170 рублей.
При этом трафик окупается день в день и дальше начинается работа с базой.
Общий рекламный бюджет за 7 месяцев работы с нами составил 51 500 000 рублей
Изначально проект работал только в Инстаграм* (запрещенная в России экстремистская организация).
Но после блокировки таргетированной рекламы, проект переехал в разные каналы, в том числе и Вконтакте.
Что было важно ребятам
-быстро адаптироваться под новую социальную сеть
-бесперебойно лить трафик, потому что большая команда, большой проект, постоянные издержки
-в короткие сроки выйти на максимально возможные объемы чтобы окупать рекламу с минимальным romi 150%
Как устроена система продуктов
Весь первичный трафик идет на автовебинар, на котором продается входной низкочековый продукт.
-большое количество первичных клиентов
После вебинара подписчик попадает в базу и инфополе проекта. Далее предлагается купить флагманский продукт, а также другие платные и бесплатные мероприятия. Начинает работать система.
В подобных проектах, где необходимо постоянно поддерживать большие объемы, нужен особый подход к настройке рекламы. Необходимо задевать боли и внимание максимально широкой аудитории, при этом не выглядеть “бесплатным сыром в мышеловке”, чтобы не привлечь только лишь неплатежеспособных.
Соответственно наши промопосты выглядят примерно вот так:
Как происходит коммуникация
Важно отметить, что даже на таком масштабном проекте, основная часть коммуникации проходит в чатах.
Бывают периодические созвоны раз в неделю, но в течение недели для сверки окупаемости, офферов, бюджетов достаточно переписки.
Бывает в некоторых проектах, заказчики хотят созваниваться чуть-ли не каждый день. Мы не против, когда это носит разумный характер и влияет на результат. Но в целом мы за оптимизацию и здравый смысл: делаем фокус на результат и не тратим впустую время ни заказчика, ни свое.
Как устроено взаимодействие уже внутри нашей команды
Внешне все выглядит очень просто - клиент ежедневно получает отчет и мини-сводку. Но чтобы создать это маленькое сообщение, нужна слаженная работа сразу нескольких отделов.
Управляющему проекта необходимо собрать всю информацию и четко передать команде.
Таргетологам необходимо сформулировать гипотезы для рекламы, дать техническое задание в отдел копирайтинга, на постоянной основе докручивать результаты, следить за аналитикой.
Копирайтерам необходимо также на ежедневной основе выдавать не один десяток продающих текстов для тестирования гипотез.
Финансовому отделу нужно постоянно мониторить рекламный бюджет и вовремя делать соответствующие документы. Потому что тут вопрос десятков миллионов рублей и должно быть все в порядке в правовом поле.
Что говорит клиент
