Таргет / Онлайн-марафон схуднення

Завдання
Запуск рекламних кампаній у Facebook та Instagram для залучення заявок на марафон та популяризації бренду. Надалі розробка Landing Page для збирання заявок.

Вихідні дані
На старті робіт (2018 рік) у проекту був лише один проведений марафон за плечима та була відсутня система із залучення заявок. Учасників на перший марафон зібрали завдяки знайомствам.

Що зробили
1. Позиціювання марафону
Особиста історія Ілони Чорнобай (основного експерта марафону) - історія перемоги та подолання.

Після вагітності Ілона набрала вагу, але завдяки своїм знанням, спортивному минулому та тренерському досвіду змогла скинути понад 25 кг. Ці знання та навички вона запакувала в марафон схуднення для того, щоб допомагати дівчатам позбутися зайвої ваги та повернути здоров'я в норму.

Позиціювання через особистий бренд Ілони Чорнобай та її історія стали візитною карткою проекту, завдяки чому вдалося залучити десятки тисяч учасниць та благополучно провести 42 марафони.

2. Початкова стратегія просування
На початковому етапі у проекту був відсутній сайт, тому основним майданчиком для збору заявок стали особистий Instagram-профіль Ілони Чорнобай та профіль ProjectX. З інструментів використовувалися трафік в Instagram і просування публікацій через програму.

Основні сегменти аудиторії для реклами:

цікавляться темою дієт та схуднення;
молоді мами;
що цікавляться фітнесом, здоровим способом життя, фізичними вправами.
Окрім цих сегментів постійно тестувалися й інші аудиторії: від широкої аудиторії із звуженням виключно за віком (без інтересів) до офісних працівників, які хочуть скинути зайву вагу.

В рамках комунікації транслювали основні переваги марафону:

тренування по 10-12 хвилин на день;
видимий та відчутний результат за 22 дні;
у складі ком'юніті однодумниць цілі досягаються простіше, постійна підтримка та мотивація;
невисока вартість стандартного пакета;
можливість виграти призи, стати частиною команди.
Перші запуски будувалися виключно на відеозверненні від Ілони Чорнобай. У наступних вже активно використовувалися motion-ролики, банери, професійні нарізки з тренуваннями, слайдшоу тощо.

3. Розробка креативів та блокування реклами
Facebook дуже ретельно перевіряє рекламу, яка стосується тематики особистого здоров'я. Тому матеріали при запуску завжди проходили жорстку модерацію і іноді відхилялися (навіть за відсутності причин). В рамках тестування комунікації було знайдено ефективний підхід, який залучав би цільову аудиторію і при цьому не блокувався. Одним із інсайтів стало те, що фраза «до -12 кг за 22 дні» у відеороликах не банилася, хоча в тексті ця фраза розцінювалася як помилкова обіцянка і оголошення з цим текстом відразу потрапляло під блокування.

4. Розвиток проекту
Постійне доопрацювання продукту, упаковки, використання лід-магнітів, розвиток особистого бренду Ілони Чорнобай дають позитивний ефект у довгостроковій перспективі, завдяки чому вдається масштабуватися та уникати вигоряння аудиторій.

На даний момент проект має гарний Social Proof у вигляді великої кількості реальних відгуків та реальних історій перетворення, що також сприяє ефективному просуванню.

Велика напрацьована база відвідувачів сайту та взаємодій зі сторінками бренду в соціальних мережах дозволяє активно запускати ремаркетингові кампанії, які стимулюють тих, хто ще приймає рішення, залишити заявку і взяти участь у марафоні.

Результати
За час співпраці ми отримали:

707 днів - тривалість кампанії
42 490 заявок
вартість заявки - $ 2,28
Сформовано знання про проект та довіру до нього серед тисяч дівчат в Україні, Росії та інших країнах СНД.
Понад 40 000 дівчат пройшли марафон схуднення та змогли перетворитися.

Для того, щоб почати зі мною працювати залишай заявку 👇👇👇

https://www.instagram.com/johny.kovalenko/

мій сайт https://kovalenko-target.club/