Ищем Коммерческого директора

В масштабный лидирующий фармацевтический холдинг приглашается, Коммерческий директор, с успешным опытом работы в крупных международных
фармацевтических компаниях

Цели и задачи:

1. Руководство коммерческой деятельностью и коммерческим подразделением компании, с целью увеличения продаж медицинских препаратов через дистрибьютеров, аптечные сети, ВБЗ;
2. Формирование и управление стратегией развития и продаж, обеспечение её реализации для получения намеченной финансовой прибыли;
3. Обеспечение роста коммерческих показателей по продажам (прибыль, увеличение доли рынка, увеличение конверсии, повышение рентабельности продаж, увеличение клиентской базы и т.д.);
4. Координация формирования перспективных и текущих планов продаж, обеспечение их выполнения;
5. Формирование, регламентирование и внедрение бизнес-процессов необходимых для эффективной работы коммерческого подразделения;
6. Организация взаимодействие коммерческого подразделения с другими подразделениями компании для успешной реализации стратегии и планов продаж;
7. Развитие клиентской базы;
8. Разработка стратегии ведения бизнеса с дистрибьюторами, аптечными сетями и ВБЗ, обсуждение контрактных условий;
9. Определение перспективных каналов продаж. Формирование алгоритмов работы для каждого продающего канала;
10. Формирование команды и организация её эффективной и успешной работы;
11. Внедрение системы оценки эффективности и мотивации команды;
12. Организация процесса обучения и развития команды, с целью постоянного профессионального роста и улучшения результатов работы;
13. Участие в процессах ценообразования, а также в формирования ценовой и скидочной политики;
14. Участие в формирования маркетинговой стратегии и маркетинговых активностей;
15. Организация процесса бюджетирования коммерческого подразделения, контроль использования финансовых средств;
16. Контроль над экономическими и иными показателями коммерческой деятельности компании. Сбор и анализ отчетности;
17. Развитие деловых взаимоотношений на уровне учредителей и ТОП-менеджеров дистрибьюторов, лечебных учреждений и аптечных сетей. Регулярные визиты к клиентам и партнерам. Участие в переговорах с руководством ключевых заказчиков, поставщиков и партнеров для выявления интересов потенциальных партнеров, формирования предложений, заключения договоров;
18. Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств;
19. Представление интересов Компании во внешних мероприятиях.

Требования:

1. Высшее образование (по направлению работы);
2. Опыт работы в сфере продаж и продвижения медицинских препаратов не менее 5 лет (обязательно);
3. Знание фармацевтического рынка и перспектив его развития;
4. Опыт стратегического планирования и реализации поставленных целей по увеличению количественной и качественной дистрибуции;
5. Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов;
6. Ориентированность на бизнес-результат;
7. Успешный опыт управления командой коммерческого подразделения;
8. Навыки продаж, умение вести переговоры (устно и письменно), убеждать, работать с возражениями;
9. Опыт взаимодействия и работы с государственными учреждениями и организациями. Участие в тендерах;
10. Отличные организационные навыки и навыки тайм-менеджмента, умение планировать свою работу и работу команды, работать в условиях многозадачности;
11. Развитые логические способности и стратегическое мышление;
12. Системность, организованность, эффективность и нацеленность на результат;
13. Уверенный пользователь ПК. Отличное владение: ERP, CRM, MS Office, знание и практический опыт использования современных ИТ решений для планирования задач и контроля исполнения;
14. Знание русского и английского языка. Знание узбекского языка – будет преимуществом;
15. Готовность к командировкам.

Условия:

1. Масштабные и интересные задачи, возможность реализации потенциала в амбициозном проекте;
2. Конкурентоспособный уровень оплаты труда (фиксированная часть + участие в бонусной системе) определяется по итогам собеседования;
3. Условия релокации для иностранных экспертов - обсуждаются индивидуально.

Резюме и отклики присылать в телеграм по номеру: +998909050052,

Сусана Ягьяева