Ищем Руководителя по развитию дистрибуции

Динамично развивающаяся фармацевтическая компания “INSO FARM DELUX”приглашает

РУКОВОДИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ ДИСТРИБУЦИИ с успешным опытом работы по развитию дистрибуции и продаж в фармацевтической отрасли.

Цели и задачи:

1. Организация и обеспечение бесперебойного функционирования дистрибьюторской сети на всей территории Республики Узбекистан
2. Руководство коммерческой деятельностью, управление складской и транспортной логистикой, с целью увеличения продаж медицинских препаратов через дистрибьютеров, аптечные сети и другие каналы продаж.
3. Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей, формирование портфеля и выводновых продуктов на рынок.
4. Формирование и управление стратегией развития системы дистрибуции, разработка перспективных и текущих планов продаж, обеспечение их выполнения и получение намеченной финансовой прибыли.
5. Обеспечение роста коммерческих показателей по продажам (прибыль, увеличение доли рынка, увеличение конверсии, повышение рентабельности продаж, увеличение клиентской базы и т.д.).
6. Организация работы по формированию, регламентированию и внедрению бизнес-процессов необходимых для эффективной работы системы дистрибуции.
7. Организация взаимодействие коммерческого подразделения с другими подразделениями компании для успешной реализации стратегии и планов продаж.
8. Активное развитие клиентской базы.
9. Разработка стратегии ведения бизнеса с дистрибьюторами, аптечными сетями и ВБЗ, обсуждение контрактных условий.
10. Определение перспективных каналов продаж. Формирование алгоритмов работы для каждого продающего канала.
11. Формирование команды и организация её эффективной и успешной работы.
12. Внедрение системы оценки эффективности и мотивации команды.
13. Организация процесса обучения и развития команды, с целью постоянного профессионального роста и улучшения результатов работы.
14. Участие в процессах ценообразования, а также в формирования ценовой и скидочной политики.
15. Участие в формирования маркетинговой стратегии и маркетинговых активностей.
16. Организация процесса бюджетирования, контроль использования финансовых средств.
17. Контроль над экономическими и иными показателями коммерческой деятельности компании. Сбор и анализ отчетности.
18. Развитие деловых взаимоотношений на уровне учредителей и ТОП-менеджеровдистрибьюторов, лечебных учреждений и аптечных сетей. Регулярные визиты к клиентам и партнерам. Участие в переговорах с руководством ключевых заказчиков, поставщиков и партнеров для выявления интересов потенциальных партнеров, формирования предложений, заключения договоров.
19. Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств.
20. Представление интересов Компании во внешних мероприятиях.

Требования к кандидатам:

1. Высшее образование (по направлению работы).
2. Опыт работы в сфере продаж и продвижения медицинских препаратов через дистрибуторскую сеть не менее 5 лет (обязательно).
3. Знание фармацевтического рынка и перспектив его развития.
4. Опыт стратегического планирования и реализации поставленных целей по увеличению количественной и качественной дистрибуции.
5. Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов.
6. Ориентированность на бизнес-результат.
7. Успешный опыт управления командой коммерческого подразделения.
8. Навыки продаж, умение вести переговоры (устно и письменно), убеждать, работать с возражениями.
9. Опыт взаимодействия и работы с государственными учреждениями и организациями. Участие в тендерах.
10. Отличные организационные навыки и навыки тайм-менеджмента, умение планировать свою работу и работу команды, работать в условиях многозадачности.
11. Развитые логические способности и стратегическое мышление.
12. Системность, организованность, эффективность и нацеленность на результат.
13. Уверенный пользователь ПК. Отличное владение: ERP, CRM, MS Office, знание и практический опыт использования современных ИТ решений для планирования задач и контроля исполнения.
14. Знание русского и английского языка. Знание узбекского языка – будет преимуществом.
15. Готовность к командировкам.

Условия работы:

1. Масштабные и интересные задачи, возможность реализации потенциала в амбициозном проекте.
2. Конкурентоспособный уровень оплаты труда (фиксированная часть + участие в бонусной системе, а также дополнительные условия) – определяются по итогам собеседования индивидуально.

Заинтересованных кандидатов просим направить резюме в телеграм: https://t.me/SusanaYagyaeva

P.s. от автора:

1. Канал про рынок труда и карьеру в Узбекистане;
2. Канал с вакансиями от 2000$ - единственный в Узбекистане канал такого рода;
3. Всегда рад сотрудничеству, пишите.