Ищем руководителя отдела продаж

Ищете компанию, которая ценит разнообразие и способствует профессиональному росту? Тогда Вам сюда!

"Компания Кундалик - разработчик цифровой образовательной платформы "eMaktab.uz"

Мы создаём высоконагруженные веб- и мобильные решения, которые ежедневно используют миллионы учеников, родителей и учителей. Наша цель — предоставлять клиентам качественные решения и сервис высокого уровня.

В связи с расширением бизнеса ищем опытного Руководителя отдела продаж, который готов возглавить команду и вывести результаты на новый уровень.

Миссия роли:

Выстроить и масштабировать рекламное направление eMaktab:

Собрать минимально необходимую команду;

Запустить каналы продаж и собрать пул основных клиентов и подрядчиков;

Выстроить производственный процесс оказания рекламных услуг;

Вывести годовую выручку направления на заданный уровень.

Зоны ответственности:

1) Стратегия и P&L

Разработка и защита годового/квартального плана продаж, управление маржой и ROI по каналам;

Прайс-политика, модель взаимодействия с партнёрами/агентствами;

Создание и внедрение стратегий продаж;

Анализ рынка, конкурентов, трендов;

Анализ и предупреждение рисков.

2) Команда и процессы

Найм, онбординг, коучинг сейлз-менеджеров; постановка индивидуальных квот и плана активности;

Контроль и сопровождение команды/клиентов по сделкам на всех этапах, SLA по срокам и качеству;

Ведение отчетности и контроль выполнения плана продаж;

Прочие присущие руководителю функции.

3) Крупные клиенты и ЛПР

Переговоры с ключевыми клиентами, выход на ЛПР;

Работа с агентствами: включение в шорт-листы, фиксация годовых пакетов/объёмов.

Опыт и навыки:

5+ лет в AdTech, AdTech Agency;

2+ года руководящего опыта с подтвержденными кейсами организации команд продавцов / менеджеров по работе с клиентами;

Умение вести переговоры с агентствами и брендами уровня top-50;

Креативность - умение упаковывать медийные кейсы;

Наличие клиентской базы в РУз и Средней Азии;

Навыки организации, менеджмента, управления и мотивации команды;

Умение решать внутренние и внешние конфликты;

Опыт в сфере рекламы, digital и media, хорошо знает рынок;

Языки: узбекский, русский, английский (желательно).

В нашей компании:

График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня;

Резиденты IT Park;

Комфортабельный офис класса А по адресу: г.Ташкент, Юнус-Абадскийрайон, ул. Абдулла Кадыри 39;

Работа над амбициозными и интересными проектами;

Возможность профессионального роста;

Оформление по ТК РУз, достойная «белая» заработная плата + KPI;

ДМС, корпоративные мероприятия, тимбилдинги;

Отличный и дружный коллектив.

У нас интересная, разнообразная работа, занимаясь которой Вы точно не будете скучать!

Телеграмм: @Guzalkam77 ☎️+998990449977