Как презентовать себя и свой опыт на интервью? 

Для презентации опыта рекомендуем следующую схему

1. Три слова о компании (сфера деятельности, количество юр.лиц, если это важно для позиции), например, 5 юр.лиц: строительство, услуги, оптовая торговля строительными материалами).
2. Зона ответственности позиции, например, продажи на территории Северо-Западного региона в каналах традиционная, ключевая розница, хорека, 250 человек в подчинении.
3. Описание опыта по схеме «задачи – действия – результаты», например, была поставлена задача оптимизация процессов управления, для реализации задачи (действия) я провел анализ бизнес-процессов, подготовил предложения по внедрению электронного документооборота, изменению зон ответственности сотрудников и......, результат – это позволило повысить прозрачность выполнения задач, уменьшить на 30% количество неисполненных вовремя задач ...
4. Если в компании было несколько карьерных продвижений, то кратко рассказываем про каждую позицию или только про ту, которая является релевантной для вакансии, на которую претендуем.
5. Максимальное время рассказа о себе 5-7 минут. Желательно дома потренировать навык рассказа о себе с диктофоном.

Как правильно приводить примеры достижений/неудач на интервью?

Для интервью используем алгоритм «задача – действия – результат».

Например, мне была поставлена задача развития клиентской базы, для этого я проанализировал рынок, выделил группы потенциальных клиентов, сформировал график звонков, провел переговоры с целью презентации компании и продукта, заключил 10 новых контрактов на поставку.

Для резюме используем алгоритм «сделал – это привело к.../позволило....».

Например, сформировал базу клиентов, что привело к росту продаж на 30%.

Для интервью используем алгоритм «ситуация – действия – итоги – выводы».

Например, была поставлена задача оптимизировать процессы компании для повышения их эффективности, я провел анализ ситуации, разработал план по оптимизации, презентовал собственнику бизнеса, собственник мой план полностью не принял, но удалось реализовать те предложения, которые были в зоне моей ответственности и не требовали дополнительного финансирования. Выводы: понял, что необходимо более четко задавать вопросы собственнику, насколько он готов к изменениям, возможно заключать какое-то письменное соглашение, более тщательно готовить предложения на языке собственника (факты, цифры, ожидаемая прибыль и др.). Главная цель показать, что ты вынес из этой ситуации.

Для резюме не используем.

О заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.

Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).

Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.

И тогда оптимальной стратегией ответа будет:

• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос о том, как это отличается от текущего дохода, приемлемо говорить относительныецифры: «Моиожиданияна...%вышетекущегодохода».
• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»

👉 Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

• Слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
• Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
• Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?
• Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.