Мой путь в офлайн-бизнесе. Юлия Чёрная
Сразу говорю - читать придется много, но именно этим постом я зафиксирую самые важные события из своей жизни. Здесь будет собран весь мой опыт в офлайн-бизнесе + мое личное отношение к сложностями в бизнесе, я решила именно через это раскрыться перед вами
Здесь я собрала весь свой путь в офлайн-бизнесе. Все взлеты и падания с 2023 года!
- Часть 1. «Кальяны на доставке»
- Часть 3. Авито переворачивает все в моей жизни
- Часть 5. Авито, продажа техники
Итак, свое первое дело я начала еще в 16 лет, когда была пандемия 👑
Готовые кальяны на доставке, хоть сама и никогда не курила, пришлось во всем разбираться (помню тогда 8 штук купила кальянов, делала дизайны, ночью сидела на заказах, все до мелочей делала сама), мне казалась это супер-гениальная идея, впрочем как и казались мне все мои следующие😄😄😄
Я вообще не типичная девушка, все деньги, которые я зарабатываю с одно дела - я сразу же вкладываю в другое (вместо шмоток, техники и тд), в последующих постах убедитесь в этом сами😅
Кстати, про гениальные идеи как-то раз я смотрела интервью с успешным человеком и он сказал, что любой предприниматель считает свою идею гениальной)
Это и будет первой ключевой мыслью👇
Прежде чем что-то начать делать - нужно загореться, замотивироваться
Отсюда появится энергия, потому что есть внутренний отклик. Задумайтесь, может быть дело не в лени, а в том, что это просто не ваш путь…
Впервые я почувствовала то самое чувство…, можно сравнить его с потоком.
Когда ты настолько погружается в процесс ТВОРЕНИЯ, тебя как-то сами начинают посещать прикольные мысли, в этот момент тебя как будто ведут, и ты чувствуешь как можно сделать еще лучше. Вообщем кто хоть раз делал что-то свое - поймет меня
На самом деле это было чисто по приколу, 16 лет, мне нравился весь этот движ, нравилось что на районе стали говорить обо мне, ибо все друг друга знали) тогда у меня вообще не было окружения, потому что те, кто были рядом - гуляли, пили и тд (а такое меня никогда не интересовало, я вообще была как изгой для таких)
Даже совета не могла спросить ни у кого, на сегодняшний день в новые темы я вхожу только с наставниками, потому что знаю, как это важно
Этот опыт прежде всего показал мне то, что у меня есть голова, предпринимательские способности, умение анализировать и причем делать это ИНАЧЕ, не так, как все
На самом деле это было мечтой, думаю многих девочек❤️
Я начала изучать все процессы, знакомится с поставщиками, поехала на садовод. Поехала одна, я тогда даже не думала, что у меня может не получиться))
Познакомилась со всякими Али, Алижонами, Элбеками, Ясинами и тд
Я вообще прекрасно лажу с мужчинами)) в товарке это большой плюс, потому что только через общение будет хорошее отношение и цена
Я отлично знаю что такое дропшиппинг, у меня была большая база надежных поставщиков, очень выгодные условия
Здесь я четко уяснила три вещи 👇
1. Азербайджанцы очень даже хорошие и нереально трудолюбивые люди😄
2. Тебе никто не нужен, чтобы начать свое дело. Вообще никто. Только мозги, желание и вера в себя. Остальное все оправдание
3. Фраза есть хорошая: «дорога появляется под ногами идущего» и это реально так работает. Каким-то чудесным способом я привлекла удачное стечение обстоятельств
Я начинала с полного 0, это важный момент
Со временем, я очень устала от брака и недовольных клиентов (и как же я рада, что в трафике такого нет😅). В одежде брака как оказалось было очень много, но к тому моменту я накопила первую сумму с дропа
а дальше уже сделала первый большой закуп + устроила фотосессию
Вообщем началась плотная работа, ведение соц. сетей, съемки (на фото кстати я, приятно познакомиться еще раз!😄), звонки, сообщения
Я тогда была вообще в шоке, был Новый год и полный ажиотаж на платья
Жила я этим где-то 5-6 месяцев, рост был, по чуть-чуть уже появлялись постоянные клиенты.
Заработала хорошо, но все бабки слила потом в другом бизнесе🤣 (об этом далее будет в постах)
А потом у меня была самая жесткая депрессия на год, девочки тут поймут меня - РАССТАВАНИЕ)💔
Вот такая вот я была, могу решить любую проблему, а подкосило именно это событие, к этому я была не готова. В один миг все бизнесы стали мне не интересны, я прекратила работу шоу-рума на пике развития, только сейчас пишу и понимаю, какая же была глупенькая))))
Самое важное из всего этого вот что👇
1. Важно разграничивать свои эмоции. Работа - это одно, а личная жизнь - другое. Не позволяйте, чтобы из-за одной сферы рушились другие. Девочкам особенно!
Сама еще не до конца понимаю как перестать это делать, но перестаньте олицетворять себя с заработком, это играет с вами очень злую шутку, особенно когда просадки в деньгах. Кто понял, тот понял
Часть 3. Авито переворачивает все в моей жизни
Я лежала в депрессии и тупо смотрела в потолок. У меня осталось последнее объявление от шоу-рума на Авито (кроссовки там были new balance 530 женские), был май, просто чтобы вы понимали, их даже в наличии у меня не было, я вообще по приколу выложила их, скажу больше, и я даже не знала, что это за фирма….
Пока объявление весело, мне в течение месяца стали писать люди, мол хочу приехать померить. Я забивала, недели две тогда не заходила на Авито. А потом в один день я захожу и понимаю, что пизд*ц какой ажиотаж, люди пишут каждый день и не по разу (тут я поняла, что у кроссовок же сезон начался)!!!!! Я вообще в шоке, естественно я поняла, что надо ехать на любимый садовод
Каждое утро я жадно впитывала все видео на ютубе, я знала всех и все. Я стала идеально разбираться во всех моделях new balance. На садоводе я нашла 5 разных видов 530 серии (все были разного качества, только настоящий спец разбирается в этом), ну вот я и стала этим спецом. Кстати это качество отлично помогает мне сейчас в трафике, я реально поглощаю все, всю информацию, даже если кажется что сейчас не нужна.
💯 В итоге, я и стала в своем городе номером 1 по кроссовкам
- Ну конечно, деньги же есть у тебя на закуп, тебе легко говорить!
По вложениям было 40к-60к на кроссовки (в товарке это вообще не о чем), снимать офис вообще было не целесообразно, а людей домой звать не хотелось, поэтому я тогда придумала пойти в пункт озон, договориться.
Нашла главного (мужчина там был), увидел что пришла девочка, что вот нужна помощь с помещением - конечно он согласился, сказал что ему вообще от меня ничего не нужно. Вообщем договорились я, что мои клиенты могут приходить прям в этот пункт и мерить)))) незнакомый человек просто взял и помог…
Вот вам подтверждение того, что вообще нет ничего невозможного. Что дорога появляется под ногами идущего.
Случайности также не случайны в нашей жизни. Если бы не то последнее объявление неизвестных мне кросс - хз, чтобы я делала
Когда ты встаешь на свой путь, вся вселенная начинает помогать тебе (через события, людей)
Если ты ищешь чем тебе заняться, оглянись! Возможно то самое прямо сейчас находится у тебя под носом, а ты в упор не видишь
Далее я снимаю ОФИС и работа начинает кипеть, но это уже в другой части. Естественно я не остановилась на кроссовках, и пошла дальше (техника,ozon)…
Подводные камни в продаже с кроссовками на Авито:
- ужасный запах пластика (именно поэтому пришлось искать офис). Кроссовки были абсолютно разные, разного качества, так как мне хотелось БЫТЬ ДЛЯ ВСЕХ
- 24/7 нужно находиться в офисе и на телефоне, потому что многие люди приходят без предупреждения по адресу (так же это постоянные звонки, отправки)
- промахи в формировании матрицы товаров (некоторые модели просто не заходили, и из-за этого окупаемость увеличивалась)
Вообщем-то вроде все, продать одну партию (10шт) я могла за один вечер, так как уже заранее делала брони на кроссы, которые ехали🏆 + подключила доставку по городу 📦 + запустила еще кроксы
Удивительный факт, мое окружение разделяется на:
- Юля, ты должна рассказать мне как это делать, должна дать все свои контакты и тд… напрягаться сам вообще никто не хочет подумала я тогда🤣 причем парни!
Бывший мой вообще спиздил мою идею тогда, выше затрагивала эту историю (год депрессии и тд)
я вообще в шоке была тогда, но мне было некогда злиться, я уже много на себя взяла тогда, да и психолог тогда мне сказал чтобы я понимала о том, что такие люди всегда ПОЗАДИ меня двигаются
- Ну и только мама и одна подруга меня всегда реально поддерживали, да больше мне и не надо было 🤷🏽♀️ только их слово важно для меня
Вот и всё окружение🤣 просто мне реально легче быть одной)))лучше меня никто не сделает.
Важно понять, что ты для себя самая лучшая поддержка и опора.
Хочу сделать очень важную сноску про «спизженные идеи», у меня вообще это все красной нитью идет в жизни. Я всегда сталкиваюсь с тем, что у меня воруют не только идею, но и внутрянку (тогда я вела канал про Авито, и делилась результатами), ну тут я сама виновата. Хотела просто вдохновить парней, а в итоге некоторые все слизали, НО СУТЬ ВОТ В ЧЕМ 👇👇👇
⭐️ Никто и никогда не может повторить то, что вы сделали. Они только подберут ваши остатки. Эти люди остаются позади)))
У них нет тех знаний, которые есть у вас. Нет веры в это дело, как у вас. Нет накопленного потенциала, как у вас. Даже если, как кажется, БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ - все равно ВПЕРЕДИ!)
За сезон было сделано где-то 300к чистыми на кроссах
Конечно, можно было сделать с легкостью в 2-3 раза больше!
Но у меня нет и никогда не было цели БЫТЬ СААМОЙ АХУЕННОЙ И ПЕРВОЙ, хотя с кроссами так и вышло😅
Я всегда двигаюсь в комфортном для себя темпе.
Лучшая только для себя и для своих близких, остальные ПЫЛЬ
Я начинала с 40к-60к - сделала из них чуть больше 300к, я думаю для первого раза, в новый нише, без каких-либо наставников - это достойный результат
Часть 5. Авито, продажа техники
Год назад Авито как площадка не предоставляла столько возможностей, сколько она дает сейчас. Авито становится полноценным маркетплейсом, который больше не ассоциируется с бабушками сервантами и коврами на продажу
Ребята из небольших городов- у вас пиздец сколько возможностей
Передо мной встал вопрос эффективности продаж с помощью доставки по городу (с кроссовками). Тогда я писала всем знакомым парням с района с предложением подработки.
Я нашла такого человека, он работал у меня на доставке, а я пошла учиться на права 🚘
Он заработал с меня, и я ему предложила вложиться в ТЕХНИКУ, со мной 50/50 (наушники, блоки, часы и тд)
Поскольку моя сильная сторона - это переговоры, я взяла на себя поиски поставщика + на мне лежала вся маркетинговая часть. Я обучила всему этого человека, всем механикам площадки. Моей ключевой задачей было полностью уйти от прямых продаж, потому что это забирало мой фокус.
И в трафике точно также, делегируйте процессы
Я нашла уникальный товар в своем городе. Я была в шоке от своей гениальности 🤣 себя не похвалишь никто не похвалит))
Мы буквально несколько месяцев были монополистами, у нас была ебейшая наценка. ЕБЕЙШАЯ.
Мне очень везет всегда, реально везет, все обстоятельства в мире буквально складываются удачным образом для меня (говорите себе это всегда и это будет реально так работать), поэтому со мной круто сотрудничать. Человек приехал просто поработать на меня на доставке, а по итогу открыл со мной бизнес🔥
С моими знаниями за месяц мы отбили все вложения. Он был в шоке, потому что всю жизнь работал в Яндекс доставке. Я верила каждый день в то что мы делаем, когда что-то не получалось говорила ему: «так, ты со мной в одной упряжке, не переживай я в любом случае решу любую проблему он знал меня и ни чуть не сомневался»
В любом деле все начинается с вашего мозга, настройте его на успех, говорите себе «похер сколько времени это займет, похер сколько будет преград - меня вообще это не волнует я все равно приду к своей цели. Рано или поздно.
Не бойтесь. Девочки особенно, не бойтесь просить помощи от мужчин. Если вы внимательно читали мою историю - мужчины всегда мне только помогают. Меняя призму восприятия с «я сама никакие парни мне нужны», на «парни помогают мне и им это нравится». Даже если кажется, что сейчас таких нет - с таким мышлением мир даст вам все инструменты (иногда в виде мужчин,да😅), чтобы вы ЗАБРАЛИ СВОЕ
Те кто просят - никогда не получают. Не просите, будьте уверены в том, что это уже для вас есть, нужно только чуть подождать. Верьте
Пишу и понимаю, какой Я ТАНК 😅😂
ВОТ УВИДИТЕ - СЛУЧИТСЯ НЕВОЗМОЖНОЕ!
ЧЁРНАЯ ПОЛОСА И ДОЛГ 700к - выход на ozon
(не хотелось рассказывать про этот проёб, но именно он научил меня многому)
Это те моменты в жизни, когда от страха у меня начали неметь руки и ноги. Да я даже дергалась по ночам. Настолько сильно переживала, навалилось тогда очень много всего
Мне нужны были деньги на закупку (женское нижнее белье) 400к
Кредит мне не одобрили, но одобрили на маму (она сама предложила), но на тот момент у меня вообще и даже мысли не было, что я столкнусь с тем, с чем столкнулась
Все начиналось отлично, я нашла завод где закупалась и с моими объемами мне дали хорошую цену. Давайте сразу про проебы:
- я расслабилась и потеряла контроль
Смотрели фильм «Время»? Уловка главного героя была в том, что он всегда держа руку снизу, и только когда противник был уверен в своей победе переворачивал руку. Он держал всю ситуацию под контролем. Я потеряла этот контроль
- я безответственно отнеслась к бухгалтерии (ИП)
В связи с этим на мой счет наложили арест, а кабинет озона заблокировали. Ну вот и представьте мое лицо, когда я отправила огромную первую партию по складам и все это просто СТОПАЕТСЯ). А кредит нужно платить, я дала свое слово маме. Никто мне вообще тогда не мог помочь. Ни знаниями, ни финансами
- WB/ozon вообще не начинайте без больших вложений, знаний и наставников
Тут я очень переоценила свои силы, скажу так
НАЛОГОВАЯ ЗАБЛОКИРОВАЛА ВАШ СЧЕТ
Там дальше вообще просто ЛЮТО ВСЕ НАЧАЛОСЬ, (зима была) на 5-7 месяцев. Разные подработки, работа в офисе, офик, борьба со своей гордыней. Но последней каплей тогда было то, что на меня хотели повесить еще 1.2 🍋 как долг, тогда мне стали угрожать, но это уже другая история 🙏я вообще к этому как к страшному сну отношусь, расскажу - не поверите🤣
Параллельно я привожу в порядок всю свою бухгалтерию, спустя еще 2-3 месяца товары начинают по чуть-чуть продаваться. И тут я решаю взять «деньги до продаж» с озона - так я взяла на себя еще 300.000 долга не зная про подводные 🪨
Еще следующие 6 месяцев я работала, чтобы обеспечивать свой же бизнес 🤣 и сейчас до сих пор я еще не все разгребла, осталось чуть-чуть))))
Честно, для меня все это было афигеть каким уроком, сейчас у меня ебейшая выдержка
Вспомните мой путь историю, когда в следующий раз будете расстраиваться, что видосы не залетают)))))
Если ты тот человек, который прочитал эту статью до конца - ты мощный, реально мощный. Большое спасибо за внимание. Максимально искренне и открыта была❤️