Кейс ИГ: Курс для руководителей отдела продаж

Задача: Набрать целевую аудиторию (руководителей отдела продаж) на серию бесплатных вебинаров не дороже 350 рублей за регистрацию.

До того, как я начала работать с проектом, эксперт уже сотрудничал с другими таргетологами и агентствами, поэтому было четко понятно, что из-за узости аудитории, регистрация будет дорогая. По опыту прошлых специалистов был выставлен KPI - до 350 руб за регистрацию.

Забегаю вперед скажу, что за все время работы этот показатель не был превыше, а вот улучшить его мы смогли, об этом далее.

Аудитории

При первых запусках мы тестировали всё : аудитории, креативы, лендинги, названия вебинаров и офферы. Начнем с аудитории.

Мы запускали широкие аудитории, а также аудитории с интересами: продажи, менеджер по продажам, карьера, отдел продаж, бизнес, предпринимательство и т.д. Также тестировали LookLike аудитории и теплые аудитории баз и взаимодействий.

Лучше всего на удивление нам сработали именно широкие аудитории, алгоритму Фейсбук удалось качественно распознать аудиторию, за это спасибо нашим правильно подобранным офферам, за счет которых мы четко сигментировали аудиторию.

В итоге после нескольких запусков вебинаров, мы окончательно отказались от всех аудиторий, кроме широких (28+)

Креативы

На тесты мы запускали : видео-креативы от эксперта, вырезки видео с вебинаров, дизайнерские креативы, нативные креативы в стилистике инстаграм

После многих тестов мы оставили только нативные крео и вырезки с вебинаров, они давали самые дешевые и целевые регистрации.

Вот несколько самых топовых крео:

Результаты

По итогам нескольких месяцев работы, нам удалось выйти на показатели:

Регистрации от 137 до 283 рублей

Аудитория целевая и активная на вебинарах, оставляющая заявки на курс