Кейс Премиум матрасы. Таргет в инстаграм.

Задача была протестировать разные каналы привлечения и получить заявки на расчет стоимости и посещение салона.

Так как матрасы премиум-класса и цена у них высокая, не было цели привлечь много дешевой аудитории, хотелось попасть именно в тех, кому потом отдел продаж сможет продать.

Поставили сразу несколько каналов, которые хотим протестировать:

1. реклама на сообщения
2. реклама на профиль
3. реклама на квиз-тесты

Реклама на сообщения не запустилась, так как магазин находится в Беларусии, Фейсбук не дал запустить. Поэтому оставались 2 канала для теста.

Аудитории:

Пересекали интерес "Матрасы" с интересами: Бизнес, предметы роскоши, дорогие бренды, дорогие автомобили, материнство и семья. Также запускали эти интересы отдельно.

Лучше всего отработали аудитории: бизнес и предметы роскоши.

Креативы:

Запускали различные фото и видео с матрасами. Про их состав, экскурсию по салону, про тестирование сна в салоне, а также просто фотографии матрасов и их состава.

Лучше всего себя показали эти креативы:

Реклама на профиль

Вели на профиль салона, где человек мог познакомится поближе и записаться в директе или по телефону.

На трафике мы протестировали большую часть креативов и аудиторий, но так и не получили заявок, поэтому продолжили тесты на квиз-тест.

Реклама на квиз

Мы сделали 2 квиза:

1. Тест сна (человек получал насколько качественно он спит, и если нет, то он мог записаться на профессиональный тест сна в салоне)
2. Расчет стоимости (вводились необходимые параметры и важные характеристики, затем заявка на расчет отправлялась менеджеру)

Тест сна дал следующие показатели:

Тест на расчет стоимости дал следующие показатели:

За время теста мы выявили канал, который стал приносить заявки и выводы к дальнейшей работе над проектом.