КАК ДВИГАТЬСЯ В ПРОДАЖАХ, ЕСЛИ ТЫ В КРИЗИСЕ/ЖОПЕ/ДЕПРЕССИИ
"Не продавайте из минуса, говорили гуру продающих состояний, из минуса вы в жертве, чтобы людям что-то дать, у вас должно быть состояние, вот войдете в него и тогда продавайте"
Ну а как войти, если касса стоит, деньги элементарно являются одним из ключевых критериев возвращения в нормальное состояние (а еще выполнения обязательств и выживания элементарненько), а сил нет
И что важно: все думают, эта инфа нужна только новичкам, неопытыщам, ведь у бывалых таких проблем нет. Это не так. Как раз у новичков обычно все нормально, потому, что ошибок на старте много не сделать. Мало шагов - мало ошибок. И о таких вещах, как выгорание, прогоревшие бизнес-модели, что перестали конвертить, депрессиях и кассовых разрывах знают как раз те, кто плавают давно. Так что делать, если вы в этом гиблом состоянии?
Признаем правду, у нас есть два варианта:
а) понять, как двигаться в этой реальности и ПРОДАВАТЬ в этом состоянии
б)лечь в позу ракушечки в углу квартиры и помереть читайте как: ждите, пока выйдете из деструктивных состояний с нулем в кармашке
Я думаю выбор одназначен, так?
За все мои годики в рекламе и маркетинге у меня случалось не мало кризисов, от Я НЕ ЗНАЮ ХТО Я И ГДЕ Я до О БОЛЬ НЕРАЗДЕЛЕННОЙ ЛЮБВИ В МОЕЙ СЕРДЕЧНОЙ МЫШЦЕ НЕ ДАЕТ МНЕ ДУМАТЬ СТОРИСАМИ
так что если вам знакомо хотя бы одно из этих состояний:
- просыпаться то тяжело, а тут речь о продажах
- несколько неудачных маневров, запусков и прогревов с нулем отклика
- жизненные события оставляют зиро сил на эти чертовы инстаграмы и тг
То эти советы могут вам помочь, как однажды помогли мне и в самые темные времена жизни, когда дяди в белых халатах хотели посадить на таблетки, когда еда не имела вкуса, когда продаж не было с месяцок и когда я вместо продаж 4643 раз заходила на страничку мужчины, который мне не писал (каюсь, было, а кто там не был?)
ПРИЗНАТЬ, ЧТО ВЫ В ЯМЕ
..и двигаться так, словно вы в яме, пока что. Что такое яма? Это злощавое место, в котором у вас не подключен ни один ресурс (или ничтожно мало), и когда вы что-то делаете, это ТРАТИТ энергию, а не ПРИНОСИТ
Например, когда профессиональный пауэрлифтер идет на тренировку, он так прокачен, что это действие его заряжает. А если свежий подснежник впервые идет в тренажерку? У него, увы, пока этот ресурс не подключен и он только отнимает
Вот так с любой сферой нашей жизни. И прикол в том, что гуру инста продаж говорят:
"Представь, что ты уже крутой, сильный и богатый и с этим вот выходи продавать. То есть напизди себе, и на этих иллюзиях на косых ножках попробуй продать, чтобы сделать мне красивый кейс, а после мне все равно, хоть выгори"
Запомните, что любая иллюзия - это кредит энергии с БЕШЕННЫМИ процентами. И вы были в яме да, но после будете в МИНУСЕ. Поэтому не храбримся и не делаем вид, что все ОК, а признаем, у нас сейчас не так много активов, действуем трезво, чтобы потом не стало еще хуже.
МЫСЛИТЬ "УЖЕ"
Когда мы попадаем в яму бездействия (или минимального действия) мы рисуем себе тот обьем задач, который называется "надо встать и сделать" Как правило, в этом "встать и сделать" что-то, что вам по силам было до ямы и никак не сейчас
Вот представьте себе выгорание. У вас еле силы нашлись помыть голову, а в "надо встать и сделать" запуск группы на 10 человек, 2-недельный прогрев и главное, что вы должны выходить своим сияющим лицом в сторис каждый день.
Поэтому этот план откладывается. А потом опять. И еще и еще и еще. Ведь правда в том, что вы в жутком нуле и там нет подключенных ресурсов на эти действия.
Нужно сбавить обороты и вместо того, чтобы мечтать о том, как вы сразу присядете с 80кг - отряхнуть пыль с гантелек по 5 кг
Вместо двухнедельного прогрева с счастливым лицом начните с того, что осилите за час. Например, на обучении у меня чаще всего все "храбрятся" и говорят, как много сил у них и как они будут рвать реальность и продажи. Но на деле самый "используемый" формат это составленный на персональных триггерах рилс из тех видео, которые уже есть в галерее:
Когда вы в яме честно спросите себя: у меня сейчас правда есть силы на долгий запуск или у меня силенок привести парочку заявок рилсом за пол часа?
НАЧНИТЕ С ТОГО, ЧТО ВАМ ПОДЧИНИТСЯ
Еще один косяк, который мы допускаем, считать, что реальность продаж это какая-то отдельная реальность, где можно быть героем, даже если в обычной жизни у вас нет сил.
Нет, это все в одной вселенной. А значит, грех этим не воспользоваться. Если вы потеряли силу, мотивацию двигаться в продажах, начните набирать "волну" в реальной жизни
Мозг у нас один и там и там, значит, ему снова нужно войти в колею, струю или режим, смотря, как вы это называете. Начните влиять на то, на что вы МОЖЕТЕ влиять. Как правило, предметы самые послушные в этом плане.
Это первая ступень лестницы вверх из энергетической ямы - уборка. Любуйтесь вещами и чистыми поверхностями, пока делаете уборку и вы почувствуете, как в вас прибывает энергия.
Пока будете убирать свой дом, думайте и про имидж тоже. Отсортируйте одежду, соберите комплекты, выбросите трусики с дырочкой. И так переходите к ресурсу имиджа. Помойте голову, напяльте чистую одежду.
Вы почувствуете, как хоть что-то в этой жизни начало вам подчиняться. А теперь можно перейти к активным действиям - минимальным шагам, чтобы продавать
МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Вы будете в шоках, но минимальное действие для всех - не одно единое. А у каждого человека свое. Например, у меня были ученицы, которые саботировали продажи в стиле "пиши по конструкции" Самые чистые заявки приходили им, когда они выражали эмоции и делились этим в контенте
А были те, кому проще сьехать попой с терки, чем эмоционивать на камеру, но снять 5-секундное видео того, что вокруг и по продающему шаблону написать текст с призывом, а затем собрать свои заявочки - проще простого
Ваше минимальное действие всегда базируется на:
а) ваши суперспособности (например, эмоциональность / структурность)
б) что есть вокруг (какой контекст можем использовать, может, рядом с вами пирожное, а может, вы в парке или у вас осталось неизданное в архиве)
в) актуальные ресурсы (есть у вас силы на сторителлинг из 15 слайдов или пол часа, чтобы написать текст под рилс, а может вообще есть силенки на эфир/веб)
- Признаем, что мы в яме и путь строим из нее
- Выбираем маленькие шаги сейчас, а не глобальные никогда
- Разгоняем мозг действовать с того, что в ваших силах
- Выбираем продавать с помощью того, что вам легче
Всех целую в лобик, желаю скорейшего выхода в плюсовое состояние!
И напоминаю, что если вы хотите получить бесплатный разбор вашей СИСТЕМЫ ТРИГГЕРОВ, которая:
- определяет, что именно хочет ваша ЦА и через какой путь она быстрее осознает желание
- какие рычаги управления необходимы в контенте, чтобы ваша ЦА вас ХОТЕЛА
- какие баги и "стопы" в ваших продажах и контенте мешают аудитории принять решение о покупке
То вам нужно всего лишь написать слово "ЭКСПЕРТ" вот сюда, в личные сообщения и расскажу вам все подробнее: https://t.me/jul_content