КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ
Всем приветики в этом чатике, на связи Джул Контент, ваш верный гид в мир продающего контента без насилия над собой и налета ненависти от подписчиков
Для тех, кто меня не знает, расскажу чуточку про себя:
я маркетолог с 7 летним опытом работы, тянула бремя найма руководителем отдела маркетинга в ТЦ, после была маркетологом в учебном центре при МГТУ им Баумана и окончила свой путь наемного сотрудника маркетологом самой большой сети магазинов для взрослых Точка Любви
Прошлым летом я решила понять "что такого в ваших инстаграмах" и начать продавать свои услуги. Максимальная стоимость коих была 5 000. На сегодняшний день мой средний чек вырос в 13 раз, а заработок составляет 250 000+ в месяц
Другими словами я прошла через все боли роста и самостоятельного бултыхания: самозванца, низкий чек, невнятное позиционирование, страх, что в следующем месяце я не заработаю - теперь я помогаю экспертам пройти этот путь быстрее и вырасти в заработке от 100 000-300 000 с помощью продающего контента
НО ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ЭТОТ ВАШ ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ?
Сегодня мы разберем такие вопросы:
- Что такое этот ваш продающий контент и зачем он нужен?
- Как его транслировать? (особенно, если вокруг не шибко инстаграмные пейзажи)
- 5 способов генерации продающего контекста
ПОЕХАЛИ
Какой контент в блоге можно считать продающим? ВЕСЬ. Поймите важную суть: все, что вы выкладываете в блоге считается прогревом к вам и вашим продуктам. Разница лишь в том, как качественно вас продает то, что вы транслируете или закапывает вас все глубже в "я у него никогда ничего не куплю у этого эксперта"
(Да-да, выкладывать пивко на вечеринке своего друга было не такой хорошей идеей)
Продающий контент - не про активные продажи и "Купи, Купи, Купиииии". Разберем фундаментальные части: личность и экспертность
ЛИЧНОСТЬ
Бытует мнение, что транслировать личность эксперту в блоге не обязательно, но это заблуждение. ЧЕЛОВЕК покупает у ЧЕЛОВЕКА. Прежде всего мы покупаем у того, в ком точно уверены, кому доверяем и кто нам симпатизирует.
Наверняка вы замечали, что блогеры, которых вы смотрите каждый день вызывают ощущение "старого далекого знакомого", хотя вы ни разу в жизни не виделись и ни разу не переписывались. Рассмотрим, как добиться этого эффекта ВАМ!
Эффект "далекого знакомого" появляется за счет активной трансляции личности. Разделите весь контекст, который вы транслируете на 3 уровня глубины:
Зачем это нужно? Для эффекта 3D личности. Вспомните контент Саши Митрошиной: она использует все степени глубины контента
ЭКСПЕРТНОСТЬ
Многие до сих пор считают, что без полезной пользы, туториалов, руководств и бесплатного обучения никто не догадается, что вы эксперт.
На самом деле вы подсаживаете своих подписчиков на иглу бесплатного контента, они будут возвращаться за бесплатной наживой снова и снова, а когда придет время покупать - не будут этого делать...
Давно видели дураков, которые покупают что-то там, где раздают бесплатно? Тем, что вы решаете 0001% боли потенциального клиента - просто перекрываете ему все остальные 99,999% проблемы
Все равно, что прятать мусор под ковер. Да, он там есть. Но его же не видно, так как еще можно выражать свою экспертность?
Не уходите далеко в глубь размышлений, ответ на поверхности:
ВСЕ, ЧТО ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ВЫ КЛАССНЫЙ И ВОСТРЕБОВАННЫЙ СПЕЦ:
Уровень заработка всегда показывает, что ваши услуги покупают, много и дорого, а значит мозг проводит параллель: услуга востребована, а значит вы классный специалист
Уверенность. Люди чувствуют ваше отношение к себе и продукту. Если продукт классный, если вы классный - значит поводов сомневаться в себе нет.( да, это не так, но мозг видит это иначе) За нытиками и неуверенными в себе людьми редко хочется следовать. Как я могу быть уверенна в покупке, если вы даже не уверены в продукте?
Работа и настроение. Про настроение здесь не просто так: таймлапс о том, как вы печатаете за ноутом не считается. Во-первых - если вы работаете, значит есть спрос - люди идут туда, где уже проверено. Очередь рождает очередь. Во-вторых, какое настроение у вас за работой? В каких отношениях вы с клиентами, это дистанция и официальность или дружеско-семейные отношения? Я люблю приглушить винишка на бесплатных аналитических консультациях и поверьте, от того, что обстановка расслабленная - никто меньше результатов не получил. Зато сразу отваливается народ консервативный, с которым мы не найдем общий язык и мой формат обучения им не подойдет!
Кейсы и социальные доказательства. Один из самых сильных триггеров. Если нравится другим, если другие получают результат, значит и я получу! Без них можно, но придется приложить больше сил, чтобы убедить клиента в том, что продукт пушка
Свобода. Как минимум свобода действий, решений, работать с теми, с кем хочется, а не с теми, кого прибило волнами фриланса. Свобода жить так, как хочется - один из самых важных инструментов, это самый яркий показатель того, что нужно купить ваш опыт. (Даже за большие деньги!)