Всем приветики в этом чатике, на связи Джул Контент, ваш верный гид в мир продающего контента без насилия над собой и налета ненависти от подписчиков

Для тех, кто меня не знает, расскажу чуточку про себя:

я маркетолог с 7 летним опытом работы, тянула бремя найма руководителем отдела маркетинга в ТЦ, после была маркетологом в учебном центре при МГТУ им Баумана и окончила свой путь наемного сотрудника маркетологом самой большой сети магазинов для взрослых Точка Любви

Прошлым летом я решила понять "что такого в ваших инстаграмах" и начать продавать свои услуги. Максимальная стоимость коих была 5 000. На сегодняшний день мой средний чек вырос в 13 раз, а заработок составляет 250 000+ в месяц

Другими словами я прошла через все боли роста и самостоятельного бултыхания: самозванца, низкий чек, невнятное позиционирование, страх, что в следующем месяце я не заработаю - теперь я помогаю экспертам пройти этот путь быстрее и вырасти в заработке от 100 000-300 000 с помощью продающего контента

НО ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ЭТОТ ВАШ ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ?

Сегодня мы разберем такие вопросы:

Что такое этот ваш продающий контент и зачем он нужен?
Как его транслировать? (особенно, если вокруг не шибко инстаграмные пейзажи)
5 способов генерации продающего контекста

ПОЕХАЛИ

Какой контент в блоге можно считать продающим? ВЕСЬ. Поймите важную суть: все, что вы выкладываете в блоге считается прогревом к вам и вашим продуктам. Разница лишь в том, как качественно вас продает то, что вы транслируете или закапывает вас все глубже в "я у него никогда ничего не куплю у этого эксперта"

(Да-да, выкладывать пивко на вечеринке своего друга было не такой хорошей идеей)

Продающий контент - не про активные продажи и "Купи, Купи, Купиииии". Разберем фундаментальные части: личность и экспертность

ЛИЧНОСТЬ

Бытует мнение, что транслировать личность эксперту в блоге не обязательно, но это заблуждение. ЧЕЛОВЕК покупает у ЧЕЛОВЕКА. Прежде всего мы покупаем у того, в ком точно уверены, кому доверяем и кто нам симпатизирует.

Наверняка вы замечали, что блогеры, которых вы смотрите каждый день вызывают ощущение "старого далекого знакомого", хотя вы ни разу в жизни не виделись и ни разу не переписывались. Рассмотрим, как добиться этого эффекта ВАМ!

Эффект "далекого знакомого" появляется за счет активной трансляции личности. Разделите весь контекст, который вы транслируете на 3 уровня глубины:

Зачем это нужно? Для эффекта 3D личности. Вспомните контент Саши Митрошиной: она использует все степени глубины контента

ЭКСПЕРТНОСТЬ

Многие до сих пор считают, что без полезной пользы, туториалов, руководств и бесплатного обучения никто не догадается, что вы эксперт.

На самом деле вы подсаживаете своих подписчиков на иглу бесплатного контента, они будут возвращаться за бесплатной наживой снова и снова, а когда придет время покупать - не будут этого делать...

Давно видели дураков, которые покупают что-то там, где раздают бесплатно? Тем, что вы решаете 0001% боли потенциального клиента - просто перекрываете ему все остальные 99,999% проблемы

Все равно, что прятать мусор под ковер. Да, он там есть. Но его же не видно, так как еще можно выражать свою экспертность?

Не уходите далеко в глубь размышлений, ответ на поверхности:

ВСЕ, ЧТО ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ВЫ КЛАССНЫЙ И ВОСТРЕБОВАННЫЙ СПЕЦ:

Уровень заработка всегда показывает, что ваши услуги покупают, много и дорого, а значит мозг проводит параллель: услуга востребована, а значит вы классный специалист

Уверенность. Люди чувствуют ваше отношение к себе и продукту. Если продукт классный, если вы классный - значит поводов сомневаться в себе нет.( да, это не так, но мозг видит это иначе) За нытиками и неуверенными в себе людьми редко хочется следовать. Как я могу быть уверенна в покупке, если вы даже не уверены в продукте?

Работа и настроение. Про настроение здесь не просто так: таймлапс о том, как вы печатаете за ноутом не считается. Во-первых - если вы работаете, значит есть спрос - люди идут туда, где уже проверено. Очередь рождает очередь. Во-вторых, какое настроение у вас за работой? В каких отношениях вы с клиентами, это дистанция и официальность или дружеско-семейные отношения? Я люблю приглушить винишка на бесплатных аналитических консультациях и поверьте, от того, что обстановка расслабленная - никто меньше результатов не получил. Зато сразу отваливается народ консервативный, с которым мы не найдем общий язык и мой формат обучения им не подойдет!

Кейсы и социальные доказательства. Один из самых сильных триггеров. Если нравится другим, если другие получают результат, значит и я получу! Без них можно, но придется приложить больше сил, чтобы убедить клиента в том, что продукт пушка

Свобода. Как минимум свобода действий, решений, работать с теми, с кем хочется, а не с теми, кого прибило волнами фриланса. Свобода жить так, как хочется - один из самых важных инструментов, это самый яркий показатель того, что нужно купить ваш опыт. (Даже за большие деньги!)

РЕЗЮМИРУЕМ

Подберите темы для трансляции 3D личности
Составьте список идей для трансляции экспертности
Узнайте 5 приемов, чтобы поднять уровень продаж через блог (в следующем уроке)