5 ПРИЕМОВ ЧТОБЫ ПОДНЯТЬ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ
Вы уже узнали, как начать транслировать продающий контент, а теперь, давай разберемся как усилить его. Как донести до подписчиков, что им нужен ваш продукт и усилить это осознание?
Делюсь с вами лайвхаками, что необходимо транслировать в контенте, чтобы кратно увеличить желание купить у вашего подписчика и ликвидировать его последние сомнения!
ВЫГЛЯДЕТЬ КАК ЧЕЛОВЕК, КОТОРОМУ ХОЧЕТСЯ ОТДАТЬ ДЕНЬГИ
Почему-то все забывают этот факт, хотя от него зависит 50% успеха. Проблема в том, что на каждом углу все болтают про глубокий внутренний мир и экспертность, но перед тем, как о нем узнать, вы проходите первичный фильтр:
Человек вас видит, а его сознание уже сканирует на соответствие вашего внешнего вида и вашей роли. Закройте на секунду глаза и представьте себе образ успешного человека.
- Какой он? Какие у него манеры? Какая речь? С какой интонацией он говорит?
- Как он выглядит? У него уложена прическа? Во что он одет? Одежда аккуратная и выглаженная?
- Где он? В какой среде он обитает? Что вокруг него? Где он есть, где проводит досуг?
- C кем он общается? Кто входит в его постоянное окружение?
- Какие артефакты премиального уровня у него есть? Кофе из дорогой кофейни? Какая у него обувь? Украшения?
Кому вам будет легче отдать большую сумму денег, этому человеку или его противоположности? Конечно тому, кто имеет дело с такими суммами на постоянной основе. У этих двух экспертов может быть одинаковый бекграунд, но одного из них ваш мозг уже отфильтровал. Так давайте не допускать, чтобы фильтр в голове вашего потенциального покупателя не отбрасывал вас до того, как он узнает, какой вы классный спец
Соответствуйте образу успешного человека в вашей голове.
ПОДГОТОВЬТЕ ПОДПИСЧИКОВ МОРАЛЬНО К ЦЕНЕ
Представим, что вы перестроили фундамент вашего личного бренда и ваше позиционирование на премиальный уровень.
(Если еще нет, но очень хочется - в боте можно записаться на бесплатную консультацию как раз для этих целей!)
А ваши подписчики еще помнят, как прошлый марафон стоил 3 000 рублей....их нужно перестроить на новый уровень: ознакомьте с рыночными ценами (премиум сегмента, естественно), подчеркните, что важна окупаемость и результат. Пройти курс за 10 000 рублей и сэкономить или пройти курс за 50 000 рублей и окупить его в 4 раза? Дайте им возможность выбрать самим.
Продайте идею дорогой покупки до того, как обьявить цену.
Человек, который продает дорого однозначно покупает и инвестирует в себя еще больше. Это работает и наоборот: эксперт, который постоянно вкладывается в себя, повышение своих навыков и компетенций не может продавать свое время дешево. Покажите на примере, сколько вы вкладываете в свое развитие и не забывайте транслировать это на постоянной основе.
ПРОДАЙТЕ ИДЕЮ ИНВЕСТИЦИЙ В СЕБЯ
Для того, чтобы добиться кратного роста вам не помогут курсы за 3 000 - 5 000 рублей. Но не все ваши подписчики это понимают. Поэтому они питают большие надежды на очередной дешевый курс, который как и предыдущие не принесет никакого большого скачка в развитии. Продайте подписчикам идею инвестиций в себя как главной опоры в росте, как финаносовом, так и в личностном.
Триггеры никогда не перестанут заставлять людей покупать активнее. Они воздействуют на эмоции: страх, жадность, зависть и другие. Если задеть правильную струнку в душе покупателя, она тут же срезонирует и вы получите желаемую реакцию
Что советую почитать: Роберт Чалдини "Психология Влияния"
А еще советую дождаться следующего урока, в котором мы разберем подробнее как подсадить ваших подписчиков на ваш контент в блоге с эмоциональной точки зрения! Не пропусти