РЕЦЕПТ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ В МИКРОБЛОГЕ ЗА 3 ШАГА

Разберем пошаговый алгоритм из 3 ступеней. Благодаря ему уже 2 года я получаю стабильные 2-10 заявок в блоге и сообщения "как с тобой поработать?"

Как только мои ученицы из совершенно разных ниш (от консультантов по сну до экспертов по продвижению) внедряют эти элементы - начинают собирать урожай из заявок даже в микроблоге (и даже когда рилсы не набирают больше пары сотен холодных охватов):

Хотите получить такой же результат? Давайте разберем все 3 элемента:

Упаковка (почему ты такой крутой, что у тебя надо купить)
Польза и ресурсы (то, с помощью чего клиент свяжет удволетворение потребностей с вами)
Воронки и пошаговый прогрев (проводим клиента от "я совсем не знаю, что я тут делаю", до "хочу ваш продукт")

ШАГ 1: УПАКОВКА

Упаковка - обертка от вашей конфеты. Иногда бывает, что фантик неброский, а конфета внутри вкусная. Если бы у конфеты была соответствующая упаковка - спрос был бы выше. Наша задача привести все в соответствие. Если кратко, то:

"Почему я настолько крутой и классный (специалист и человек), что ты захочешь у меня купить" Правило теневой психологии #1

Ваш уровень жизни - прямой показатель насколько вы крутой специалист. Ваша работа приносит пользу - на нее появляется больше спроса - вы получаете больше денег за счет увеличения чека (т.к. спрос превышает предложение) или за счет большего количества клиентов

Вот такая когнитивная цепочка.

Ваш образ жизни напрямую транслирует то, насколько ваши инструменты и навыки востребованы в социуме

Что делать, если у вас еще нет джетов и миллионов на счету?

1. Трезво и без иллюзий определить свой уровень. Обращаемся за подсказкой к "темной" стороне психологии продаж: дело в том, что мы выбираем круг общения, партнеров, исполнителей равных нам по значимости в социальных кругах. У нас должен быть примерно один стиль жизни, чтобы лучше понимать друг-друга (а еще лучше, когда у вас он выше):

Локация обитания: интерьер вашей квартиры, уровень заведений, в которых вы бываете, ваши хобби, ваши активности, развлечения, где вы проводите ваш досуг
Ваш имидж: статика (ваша внешность, прическа, макияж, стиль одежды, опрятность, сочетаемость между всеми этими элементами) + кинетика (стиль вашего общения, ваш культурный бекграунд, обояние, манеры, движения, мимика)
Круг общения: как к вам относятся ваши клиенты (авторитетны ли вы? благодарят вас или не замечают), кто ваши друзья, кто ваш партнер, какой уровень востребованности в социуме у них (скажи мне, кто твой друг и я скажу, кто ты)

Подсказка:
Ваш идеальный клиент, (тот с кем вам будет комфортно работать и он сам захочет без уговоров и манипуляций с вами сотрудничать) на 1-3 ступени ниже вашего уровня жизни, то есть вы сейчас являетесь его точкой Б. Часто это почва для обмана в инфобизе, надеть яркий фантик на "так себе конфету". Это игра на краткосрочную перспективу, чтобы выйти в стабильные заявки - все элементы должны гармонировать. РЕЗУЛЬТАТ ШАГА: У ВАС ДОЛЖЕН ПОЯВИТЬСЯ "ФОН", КУДА МЫ БУДЕМ ВСТАВЛЯТЬ СМЫСЛЫ И ВОРОНКИ ПРОДАЖ

ШАГ 2: ПОЛЬЗА И РЕСУРСЫ

Правило теневой психологии #2:

"Ваша значимость для клиента растет, если он связывает с вами удовлетворение своих потребностей"

а чем выше ваша значимость - тем выше вероятность продажи!

1. Определите, что ваш клиент считает за ресурс и пользу для себя. Самая частая ошибка в создании ресурса выглядит так:

Вы рассказываете то, что вам интересно и важно, а клиенты хотят закрыть с вами совершенно иные потребности. Именно поэтому сколько бы сил вы не тратили на контент - отклика и продаж нет. Вам необходимо опытным путем выяснить, что именно будет наполнять вашего клиента и собрать из этого вечный контент (сторис проходят за 24 часа)

посты
рилс
актуальное
прямые эфиры (сохраненные)
статьи (да-да, как та, которую вы сейчас читаете)
аудиты, диагностики, бесплатные продукты, тест драйвы

Например:

Как только вы дадите достаточно пользы, для того, чтобы клиент связал удовлетворение своих ресурсов с вами, он готов к продаже. Подсказка: Следите за тем, чтобы "не перекормить" клиента пользой, давайте "часть решения", а главное не давайте ему очень конкретные шаги, которые помогут справиться дальше без вас. В таком случае произойдет перенасыщение, а то и вовсе аудитория скажет вам сердечное "спасибо" и уйдет РЕЗУЛЬТАТ ШАГА: ВЫ НАСЫЩАЕТЕ ПОЛЕ ВЕЩАНИЯ ПОЛЬЗОЙ, КЛИЕНТ ОСТАЕТСЯ С ВАМИ И ХОЧЕТ РЕШАТЬ СВОИ ЗАПРОСЫ ДАЛЬШЕ И ГЛУБЖЕ, ДЛЯ ЧЕГО ГОТОВ ВЛОЖИТЬСЯ

ШАГ 3: ВОРОНКИ

Правило теневой психологии #3:

"Проведите клиента до необходимости купить самостоятельно, а не надейтесь на авось" Теперь, когда у вас в поле есть:

- контекст и метасообщения вашего стиля жизни, который убеждает клиента обратиться именно к вам (вы равны или на пару шагов выше)

- насыщенное ресурсом и пользой пространство

Вы можете смело вовлекать людей и по шагам доводить их до целевого действия, на котором вы заключите продажу:

Возьмите за пример стандартную воронку: вовлечение в какую либо проблему вашей аудитории и предложение решение в касании с вами

Вопрос составляющих ваших воронок - весьма индивидуален. Для каких-то простых продуктов достаточно провести к покупке здесь и сейчас. Какие-то ниши потребуют большего вовлечения и консультирования во время продажи.

Если вы хотите еще больше разобраться, в том:

какие воронки в вашей нише дадут максимальный результат даже при небольших охватах и если ваши рилс не залетают на большую аудиторию
что именно нужно транслировать в блоге на вашем уровне, особенно, если вокруг нет инстаграмных интерьеров и полетов на вертолетах
какую пользу необходимо давать аудитории, чтобы она покупала, а не молчала в стороне или кидала огонечки и уходила

Забирайте ваш БЕСПЛАТНЫЙ персональный ЧИТ-КОД

АУДИТ ВАШИХ АКТИВОВ В БЛОГЕ + ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПО ВЫХОДУ НА 200.000 - 500.000 В МИКРОБЛОГЕ

Чтобы забрать место - переходите по ссылке в тг и пишите "ЧИТКОД": https://t.me/jul_content