15 способов привлечь клиентов для психолога /коуча

Привет, на связи Юлиана Шкода - психолог, коуч ICF и наставник для экспертов в онлайне.

За 10 лет продвижения себя в онлайне, я испробовала массу платных и бесплатных способов привлечения клиентов. У каждого эксперта есть свои любимые способы. Я собрала основные.

Этапы подготовки:

1. Прописать свою целевую аудиторию, её сегменты.
2. Подумать какие интересы могут быть у неё и где она может находиться/ кого читает/ за кем наблюдает.
3. Подготовить свой канал ( страничку) для продвижения.
4. Подготовить пост или подарок, с дальнейшим приглашением на консультацию.
5. Важно разместите ссылку на ваш канал, чат везде, где только можно.

Для начала выделю основные источники бесплатного трафика

К вопросу получения клиентов по рекомендации следует относиться так же, как к вопросу отзывов: не пускать их на самотёк («ну, если захотят, то меня порекомендуют»), а просить, чтобы вас порекомендовали, и в некоторых случаях даже мотивировать на рекомендации.

Вы можете предложить вашим клиентам бонус за рекомендацию или видео отзыв. Это может быть скидка на услугу или участие в ваших мероприятиях (курс, марафон и т.п.).

Старайтесь как можно чаще выступать ( бесплатно /платно). Так вы прокачиваете свой личный бренд, становитесь заметным для множества людей.

Используйте возможность принять участие в мероприятиях, которые проводятся в вашей и смежной сфере: бизнес-встречи, выставки, конференции, тренинги, семинары, концерты или ярмарки.

Либо сами организуйте небольшие мероприятия для возможных клиентов (бизнес -завтра, девичник и т.п.). Ищите возможность выступить!

Прямой эфир на чужой площадке:

Определите тему, которая закрывает проблему сегмента вашей целевой аудитории. Договоритесь с блогером, у которого представлена аудитория.

На эфирах можно дарить участникам какие-то бонусы, чек-листы и высылать их по запросу к вам в директ/личку. Таким образом человек попадает в вашу воронку продаж и проходит все этапы от знакомства с вами до покупки!

Отличная возможность привлекать именно вашу целевую аудиторию, заодно протестировать ваш рекламный макет и оффер 👍

✅️ Внимательно выбирайте экспертов для коллабораций, чтобы у вас были
смежные темы, а не прямая конкуренция

✅️ Готовим рекламный пост с информацией о вас и или ваших услугах, с приглашением в свой канал (страницу) или с призывом написать вам в личку.

✅️ Со своей стороны выкладываете рекламу блогера ( канала) в другой день.

И получаем от 3 запросов на ваши услуги😉

Аналогично как и в способе 2 вы можете дарить новым подписчикам какие-то бонусы за подписку на ваш канал , чат-бота или рассылку(вход в воронку).

Сейчас популярны видео ролики. Один и тот же видео контент, можно выложить на всех площадках (рилс в Нельзяграмме, шортс в Ютуб, ролик в ВК ).

В описании под роликом в Ютуб вставьте ссылку на ваш основной канал, в тг например.

Рилсы в Нельзяграмме могут органически продвигаться и показываться большому числу людей ( но не факт, что это ваша ЦА). Тем не менее, сделайте призыв подписаться на вас.

*Для продвинутых, можно к рилс прикрепить чат - бота, который будет раздавать подарки за подписку в тг или вести в полноценную воронку продаж.

Комментинг - это написание комментария по теме поста в различных чатах, с целью привлечения внимания потенциального покупателя.

* Если вы это делаете в Телеграмме и продвигаете ваш канал: комментарии пишем только с личного аккаунта, иначе можно получить блок.

Но очень важно, чтобы у вас в личном аккаунте в описании было прописано: кто вы и вставлена ссылка на ваш телеграм-канал или чат-бот. Иначе как он попадёт в вашу воронку продаж?🤷‍♀️

Мотивируйте пользователей рекомендовать ваш блог или полезные материалы от вас (гайд, чек-лист и т.д.) в обмен на дополнительный бонус.

Создайте мини-продукт, который получит клиент за приведенного друга или отметку вас в своих соцсетях.

Сейчас не будем оценивать экологичность метода.

Он существует, и при верной подаче является один из самых эффективных методов привлечения целевой аудитории.

При правильном и регулярном использовании данного метода, можно получать в среднем 5-8 заявок на свой продукт👍

Так же его можно назвать условно бесплатным источником трафика. Основные затраты - закуп аккаунтов в Телеграм или оплата подрядчика.

И здесь важно:

✅️ соблюдать лимиты в Телеграм

✅️ делать рассылку с дополнительного аккаунта

✅️ подбирать качественную аудиторию

✅️ создать мощное и сильное предложение

Это могут быть сайты, на которых публикуют свои статьи психологи, специалисты помогающих профессий, коучи, сммщики и др.

Приготовьтесь писать много и хорошо, и наберитесь терпения – этот способ привлечения клиентов работает не так быстро, как, например, продвижение в соцсетях.

В каждом городе проходят мероприятия, где можно познакомиться , найти клиентов или создать полезные знакомства.

Желательно иметь визитку, у меня они с личной фотографией и qr кодом на мой канал. *Конечно, хорошо, если у вас уже есть визитки, но, поверьте, обмен визитками — это всего лишь технический акт, который завершает полезное знакомство.

Будьте вкладом в другого человека, слушайте его , предложите отправить полезный материал в личку, пригласите на бесплатную консультацию.

Экспертный марафон — это мероприятие, в рамках которого собираются 10-15 экспертов-спикеров со схожей целевой аудиторией и схожими запросам на решение какой-либо задачи. Оплата идет организатору.

▶️ Важно выбрать актуальную тему выступления для привлечения вашей целевой аудитории.

▶️ Подготовить подарок для участников марафона

▶️ Прописать воронку продаж, куда и как вести потенциального клиента с марафона.

Вы можете договориться с другим экспертом (в смежной теме) о разных вариантах взаимодействия:

▶️ возможно сделать совместный продукт и запуск, где каждый партнер получает свою часть прибыли.

▶️ или использовать аудиторию другого эксперта в обмен на заранее оговоренную сумму/процент от дальнейших продаж.

Блогер – это не обязательно известная публичная личность.
Можно найти небольшие, но активные блоги (с учетом что там ваша потенциальная ЦА) и договориться также о размещении поста, серии stories

Главный секрет успешной рекламной кампании - это макет, оффер и правильно подобранная аудитория.

Очень важно правильно подготовить для блогера техническое задание - это информация, которую блогер должен сказать о вас в своих сторис.Обычно блогеры делают рекомендации в 3 этапа: подводка, обращение и целевое действие.

Суть состоит в том, что вы или подрядчик создаете тематический канал и добавляете туда людей из каналов, в которых присутствует ваша целевая аудитория.

Это можно делать руками или с помощью специальных программ. Я рекомендую нанимать специалистов.

А уже в своем тематическом канале вы публикуете очень классный и интересный контент для привлечения клиентов на бесплатные продающие консультации.

Очень мощный трафик, при одном условии: правильно выстроена стратегия по прогреву подписчиков через контентную воронку продаж.

На таких площадках, как «Авито» можно публиковать объявления, но в связи со спецификой досок их лучше рассматривать не столько как источник трафика, сколько как канал для дополнительных продаж.

Нужно иметь ввиду также ,что чаще всего на таких площадках люди не покупают услуги за высокий чек.

Существуют различные пиар - стратегии, где вы участвуете как эксперт на радио, телевиденье. Публикуетесь в журналах с вашей целевой аудиторией.

Вы также можете выступить спонсором на мероприятии, повесить свой банер.

Возможно это не приведет сразу к продаже ваших услуг, но работает как реклама и построение фундамента вашего личного бренда.

👍Теперь вы узнали, основные источники платного и бесплатного трафика!

Конечно есть плюсы и минусы у каждого варианта и наверняка вы многое уже пробовала применять, но

➖️Работая, только на бесплатных методах привлечения трафика в свои соцсети, вы тратите самый ценный ресурс - ВРЕМЯ.

➖️ А неверно выстроенная стратегия может не дать результата с платной рекламы.

🎯 Приглашаю на СЕССИЮ "МАСШТАБ" ДЛЯ ПСИХОЛОГОВ И КОУЧЕЙ

➡️ Найдем твое уникальное позиционирование

➡️ Подберем варианты дорогого продукта

➡️ Построим вашу стратегию продвижения

➡️ Как коуч раскопаю блок, который не пускает в высокие чеки

Жми ➡️ "МАСШТАБ" и я свяжусь с вами.