Гайд по созданию авторского канала для экспертов. Что учесть на старте, чтобы превратить блог в полноценный бизнес-проект?

Зачем вам авторский блог?

Реклама уже дорогая, и продолжает дорожать: не каждый проект может позволить месяцами крутить трафик и ждать окупаемости.

Ниже показатели в нескольких проектах, с которыми я работала. Везде чеки от $2000, и только один проект смог окупить рекламу достаточно быстро, к 3 месяцу.

В остальных трех проектах “просто запустить рекламу” оказалось недостаточно.

В 2025 году мало показать свое предложение покупателю. Чтобы продавать, нужно выстраивать полноценные отношения с аудиторией. Эту задачу как раз таки и решает авторский блог:

— Заранее объясняет клиенту то, что он бы выяснял у вас лично

— Снимает возражения до личного контакта

— Доносит ценность предложения, в том числе с помощью кейсов, отзывов

— Показывает экспертизу, формирует доверие у аудитории: через комментарии эксперта, разборы ситуаций, наблюдения, инсайдерскую информацию

От лица живого человека выполнить эти задачи гораздо проще.

Начнем с себя

Прежде, чем пойти вещать о чем-то публично, стоит определиться, кто вы такой и что именно хотите сказать. Предлагаю вам составить документ с ключевыми идеями вашего проекта.

Ответьте на вопросы:

— Кто вы такой / такая? Что у вас за проект?

— Кому вы можете быть полезны? Чем именно?

— Какова цель вашего проекта? В чем смысл для вас?

— Какие ключевые идеи вы транслируете?

— Что вы продаете? Какие услуги / продукты?

Это может выглядеть так, показываю на примере своего проекта:

Дальше переходим к стратегии.

Сначала расскажу общий алгоритм, как составить стратегию продвижения. Затем подробнее остановимся на некоторых пунктах

Составляем стратегию авторского блога

Общий алгоритм:

1. Цель, желательно оцифрованная и со сроками. Клиенты? Пиар? Что хотите получить от блога. Может со временем меняться

2. Кто целевая аудитория вашего контента? Какие у нее проблемы, в какой ситуации она видит ваш контент, что знает, чего не знает про решение своей проблемы

3. Какая информация ей нужна, чтобы принять решение о покупке? Какие доказательства вы можете предоставить: кейсы, отзывы, иллюстрации?

4. Что уже пишут, снимают на эту тему конкуренты? Как можно от них отстроиться, что можно сделать лучше?

5. Примерная бизнес-модель: сколько можете вложить в продвижение, сколько ожидаете получить и за счет каких услуг, продуктов

Кажется, просто, на деле не совсем так. Здесь можно случайно распылиться на слишком широкую аудиторию, написать все общими словами и наоборот, уйти в слишком детальную проработку аудитории, целей, бизнес-показателей.

Частые ошибки при составлении стратегии:

• Заполняется полностью из головы – будете обречены на провальные результаты
• Ставятся нереалистичные цели – «зарабатывать 300 000р в месяц», хотя сейчас заработок 0. Реалистичный шаг: 30-50 тыс. рублей
• Усложнение анализа целевой аудитории – излишние исследования, подробные аватары, портреты на несколько листов
• Вообще не иметь никакой стратегии

Как избежать: пообщаться с клиентами, не только с текущими, но и с теми, кто покупал у вас что-то давно. Какие у них проблемы, почему они им мешают, как их решают, что устраивает в решениях, что нет и т.д.

Важно учесть: стратегия и ключевые идеи со временем могут меняться, и это нормально. Вы же тоже все время развиваетесь :)

Цель

Какие бывают цели у экспертных каналов:

• Коммерческие, канал как источник доп. заработка, как самостоятельный бизнес-проект. Здесь алгоритм действий самый простой и понятный, все вертится вокруг окупаемости вложений
• Имиджевые, PR-цели. Канал нужен как медийная площадка, чтобы автор заработал авторитет в глазах аудитории, мог участвовать в каких-то крупных проектах, коллаборациях, СМИ. Либо чтобы его компания получала больше клиентов и огласки. Авторы таких каналов могут никак специально не монетизировать свои блоги. Часто они вообще не размещают у себя рекламу

Целевая аудитория и нишевание

Когда пропишете ответы на вопросы о себе и своем проекте, посмотрите на них со стороны. Это мог написать любой человек или только вы? Если кажется, что так мог себя преподнести абсолютно любой ваш конкурент, это значит, что вы никак от них не отстраиваетесь.

Способы, как отстроиться от конкурентов:

1. Нишеваться на более узкой аудитории - самый рабочий вариант

Например, блогов юристов много, но свою аудиторию уже на уровне названия сразу зацепят каналы "Юрист для инфобизнеса", "Помощь призывникам", "Адвокат туриста".

Аналогично в теме психологии: "Гений переговоров", "Личный сексолог", "Психосоматика на пальцах", "Быть одной - ЗБС" и т.д.

Авторы этих каналов нишуются на какой-то более узкой теме внутри обширной темы.

Отмечу, что нишеваться можно не только тематически, но и с помощью тональности. Например, если вы делаете более провокационный контент, не стесняетесь называть вещи своими именами, не боитесь конфликтовать с другими - в общем, более смело излагаете тему, на фоне других "нейтральных" экспертов вы будете выделяться

2. Добавить оригинальности: смотреть на тему шире других авторов или совмещать разные специализации (например, продажи и психология, фотография и брендинг). Это частое явление на американском рынке, из-за большой конкуренции все больше экспертов выделяются именно с помощью совмещения разных видов деятельности.

Главное здесь - не перемудрить. Канал и вы как эксперт должны оставаться понятными для людей.

Продвижение и монетизация канала

Сразу оговорюсь, станет проще, если рассматривать вложения в Телеграм-канал как долгосрочные инвестиции. Потому что аудиторию, собранную однажды, вы можете монетизировать многократно.

Основные способы заработка на Телеграм-канале:

• продажа рекламы в канале, рекламодатели приходят даже когда у вас 200-300 подписчиков
• продажа своих услуг / товаров
• продажа своих инфопродуктов (типичная схема: есть какой-то стартовый недорогой / бесплатный продукт и основной дорогой)
• донаты
• платные реакции

Можно комбинировать.

Что важно учесть: аудитория имеет свойство выгорать. Поэтому выжимать из нее все соки не нужно. Например, если у вас канал, где преобладает продающий контент, дополнительно еще и рекламу размещать не стоит.

Частая практика, когда на время прогревов размещение рекламы приостанавливают.

Ну и чтобы аудитория не выгорала, ее желательно регулярно обновлять (закупать рекламу). Тогда и охваты будут больше

Спасибо, что дочитали до конца! И успехов в развитии своего канала!