Как с помощью таргета привести подписчиков на сообщество в ВК оффлайн-магазина дизайнерской одежды в маленьком городе.
Начало работы - апрель 2022г.. За отдельную плату было создано сообщество в ВК https://vk.com/bgd_dmitrov, настроен магазин с товарами, перенесено и адаптировано несколько постов из ИГ с последующим наставничеством по ведению сообщества.
17 апреля была заключена договоренность о бесплатной настройке таргетированной рекламы.
Исходные данные - 0 подписчиков.
У клиента понятная цель - увеличить продажи, привлекая покупателей всеми доступными способами, в т.ч. и привлечением в ВК-сообщество с помощью таргетированной рекламы. Но т.к. магазин оффлайн, товар дорогой, город не большой, костяк клиентов уже сформировался за почти 10 лет существования магазина, и существующие постоянные покупатели практически все не пользуются ВКонтакте, настрой на успех был немного не оптимистичным.
Итак, сообщество создано, посты выходят (не так часто как хотелось бы, но выходят), товары в каталоге пополняются, бриф клиентом заполнен, бюджет рекламного кабинета пополнен.
На основе полученных данных была составлена ментальная карта
Был проведён анализ конкурентов, разработана стратегия ведения рекламной кампании, проанализирована целевая аудитория. Также были подготовлены рекламные тексты и креативы (на креативах клиент пожелал использовать именно этот товар).
Для достижения целей рекламной кампании были использованы следующие форматы рекламы: универсальная запись (с целью вступления, максимум показов, максимум переходов).
Так как целевая аудитория сильно ограничена географическим положением, вариантов для тестирования оказалось не так много, разница лишь в возрасте аудитории и удаленности от магазина. Тем не менее было протестировано 11 рекламных объявлений, 5 из которых путем продвижения постов с фото и видео.
В некоторых объявлениях стоял фильтр по дате рождения (в течение недели), что тоже повлияло на переходы и вступления. В итоге за время рекламной компании подписчиков в сообществе стало 45.
Во всех объявлениях использована автоматическая цена за 1000 показов, рекламные площадки только ВКонтакте на всех устройствах. Ограничения показов 1-2 на человека.
Было потрачено на таргетированную рекламу 8990.90 рублей, за которые получили 80977 показов, 202 перехода и 18 вступлений в сообщество. В среднем подписчик получился почти 500 рублей, самый лучший результат объявления - 60 рублей. Конечно это много, но учитывая массу ограничений, о которых было изложено выше, это не плохой результат, клиент доволен, не надеялись даже и на такой результат. Если бы мы продолжили работу с этим клиентом, то упор был бы сделан на использование универсальной записи с целью максимум показов.
Кейс подготовила Ученица 10 потока тренинга "Таргетолог во всех соц. сетях" Виталия Комысова в школе REDSMM Киселева Юлия